xx營銷推廣整合方案-文庫吧
2025-05-21 20:34 本頁面
【正文】 “關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。預(yù)期效果：接觸到目標客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。（3）開盤及熱銷期（2022 年 4 月 30 日—7 月 31 日） 推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標客戶參加開盤，強勢促進成交。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。促銷活動：“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”現(xiàn)場送出。預(yù)期效果：讓目標客戶認可項目的內(nèi)在價值及迅速成交。（4）持續(xù)期及尾盤期（2022 年 8 月 1 日—12 月 31 日） 推廣策略：利用工程進度節(jié)點，組織相關(guān)主題活動。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。傳播媒體：報紙、雜志、廣播等。促銷活動：主題活動。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站相關(guān)策略的運用：（1） 在項目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標客戶；（2） 在項目入市期通過“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易；（3） 在項目強銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主題活動來繼續(xù)消化目標客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu)惠（小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金） ；（4） 直接目標客戶的推廣活動；（5） 分時段的優(yōu)惠活動。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站商業(yè)類營銷推廣策略我們計劃采取兩種策略：（1）專業(yè)市場運作模式成立一個專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城，前期組織力量進行招商，主要是完成主力品牌商家的引進，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過它的管理來經(jīng)營，同時把整個商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的 1020 平方米單位出售，用穩(wěn)定的租金來回報投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報率。（2）化整為零的運作模式就是上次我們提供方案的建議。地下車位營銷策略管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站運用前一次方案的策略同時，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來購買地下車位。三、項目概念推廣策略為什么要買學(xué)林雅苑？—— 原因其實很簡單，為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊！創(chuàng)意原點：一個盛載文化與美德的家園廣告推廣呈列： 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 孩子的未來 你的家一個盛載文化與美德的家園管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站四、項目 2022 年度營銷保障體系學(xué)林雅苑媒介推廣策略（一）媒介目標（爭取在年度銷售黃金檔期 510 月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使學(xué)林雅苑項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場包裝、報紙、廣告路牌、DM 單張、現(xiàn)場活動。市場引導(dǎo)期現(xiàn)場包裝、外圍引導(dǎo)，配合報紙廣告?zhèn)鬟f項目入市信息及迅速把項目獨特的個性展現(xiàn)出來。強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時
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