成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣(已修改)
2025-06-09 00:05 本頁面
【正文】 主題:銷售及客戶服務(wù)培訓(xùn)窗體頂部窗體底部成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣 7 Secrets To Successful Strategic Selling中文授證研修班 2004年2月2021日 上海龍柏飯店 在當(dāng)今高度競爭的世界中出色的銷售人員必須成為一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家?？蛻魬?zhàn)略一詞即用來表示在向客戶或潛在客戶進(jìn)行銷售之前必須采取的思考、分析及規(guī)劃活動，只有這樣你才能置己于有利位置。 我們?yōu)榕c客戶交往過程中的諸多活動制定了很多策略，同樣，以往幾乎所有的銷售培訓(xùn)也是策略性的，比如如何約見，如何提問，如何處理異議，如何促成簽約等。我們并不否認(rèn)這些策略活動的重要性，但關(guān)鍵在于戰(zhàn)略性的思考與分析必須優(yōu)于策略規(guī)劃。 關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略銷售這一課程的獨(dú)特性在于它提供了一套在銷售時有效定位自己的實(shí)戰(zhàn)工具和系統(tǒng)流程。 現(xiàn)代銷售管理之父Jack D. Wilner 戰(zhàn)略銷售進(jìn)入中國將是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域又一個質(zhì)的飛躍。中國的銷售精英們目前所接受的銷售培訓(xùn)基本都是策略性的，這一現(xiàn)狀決定著很多人在策略與技術(shù)方面做得非常優(yōu)秀，但往往效率、業(yè)績與貢獻(xiàn)卻不盡人意。從用腿腳去做銷售，上升到用嘴巴去做銷售是一個飛躍。而戰(zhàn)略銷售幫助他們完成的將是用腦子去銷售的升華。特別是銷售經(jīng)理及高級銷售人員而言，戰(zhàn)略銷售尤其重要。 國內(nèi)一位資深銷售培訓(xùn)專家[課程品質(zhì)]世界銷售管理之父Jack Wilner集30年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)之最新立作，深刻揭示大客戶銷售的戰(zhàn)略定位與方法。由美國管理協(xié)會（AMA）連續(xù)三年最優(yōu)秀演說家、課程創(chuàng)始人Jack Wilner親自選擇并培訓(xùn)大中華地區(qū)唯一認(rèn)證中文講師授課，原汁原味；關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略銷售是國內(nèi)首次戰(zhàn)略銷售培訓(xùn)課程，將提供與傳統(tǒng)銷售模式迥然不同的銷售思路與方法。課程的中文版歷經(jīng)了將近1年時間的研發(fā)，由Jack Wilner先生親自參與主導(dǎo)，采集了豐富的國內(nèi)企業(yè)案例，針對性極強(qiáng)。關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略銷售中文版書籍將由KBC負(fù)責(zé)出版，2004年初正式推出。[學(xué)員反饋]這一課程給我提供了一個提升重要客戶質(zhì)量的機(jī)制，同時給了我一系列建立有計(jì)劃的，專業(yè)的客戶拜訪的工具…… 課程中我們規(guī)劃的戰(zhàn)略太實(shí)用了，我們向一個幾個月都無功而返的客戶成功銷售了新產(chǎn)品……我現(xiàn)在已經(jīng)知道如何使對客戶的直覺更加系統(tǒng)化……我原本以為參加的又是一個講授先進(jìn)銷售技能的課程，看到如此具有分析性的、戰(zhàn)略性的方法真令我喜出望外……這一課程給了我一個理性地、系統(tǒng)地去分析與評估新銷售機(jī)會的架構(gòu)……[參課得益]經(jīng)過對世界500強(qiáng)企業(yè)中參加戰(zhàn)略銷售課程的學(xué)員的調(diào)查總結(jié)，他們總體認(rèn)為，此課程能夠讓他們掌握：戰(zhàn)略客戶規(guī)劃的重要性戰(zhàn)略規(guī)劃中的必?quot。元素客戶購買的真正原因?qū)㈤L期、滿意的客戶關(guān)系及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買至關(guān)重要的要素如何判定與理解同一客戶中不同角色及其對銷售的影響用來把握影響客戶采購行為各種要素的戰(zhàn)略與策略為客戶設(shè)定優(yōu)先級及巧妙分配銷售時間的方法跟蹤關(guān)鍵客戶及有效潛在客戶的系統(tǒng)性方法如何確認(rèn)與把握現(xiàn)有客戶中出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)如何分析現(xiàn)有的
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