讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素(已修改)
2025-09-15 13:44 本頁面
【正文】 讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素 —— 智聯(lián)“ MINI管理課堂” 長期以來，銷售培訓(xùn)都是銷售型企業(yè)在培訓(xùn)方面投入的重點(diǎn)，公司對此寄予厚望，然而現(xiàn)實(shí)卻令眾多企業(yè)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有苦難言：專業(yè)培訓(xùn)公司找了，專家來了，實(shí)戰(zhàn)派也好學(xué)院派也好，總是難以達(dá)到預(yù)期的效果，到底問題出在哪里？ 針對此問題， 3 月 21日下午智聯(lián)培訓(xùn)部組織的 “ MINI 管理課堂” 特別推出 3月課程主題 為 “ 讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素”，邀請智聯(lián)特約講師、在銷售方面具有 15 年的實(shí)戰(zhàn)及專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的著名營銷教練劉冰先生進(jìn)行了專題講座。現(xiàn)場有來自 30 余家企 業(yè) 50余 名銷售經(jīng)理及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人參加，與劉老師分享了“銷售培訓(xùn)的知識和技能如何有效的轉(zhuǎn)換成銷售效益”的話題。 在會上，劉老師結(jié)合個(gè)人十幾年來的銷售經(jīng)驗(yàn)以及國內(nèi)外一些經(jīng)典案例，向?qū)W員們概括講授了銷售培訓(xùn)的七大要素及核心關(guān)系，以下是對劉老師所講內(nèi)容的框架整理： 問題界定診斷 愛因斯坦說過“ 系統(tǒng)的提出問題，要比解決問題重要的多 ?！?，用我們的形容是“培訓(xùn)并不難，難的是確定合適的培訓(xùn)目標(biāo)、對象與方法”。 作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，我們首先從這句話去看我們應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn) 、分析與判定我們通過培訓(xùn)要解決的問題以及去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。錯(cuò)誤的需求分析往往是導(dǎo)致我們培訓(xùn)無效或效果低微的罪魁禍?zhǔn)住? 通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我們看到銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳或停滯不前時(shí)多數(shù)因?yàn)榇嬖谌缦聠栴}： ? 公司的銷售政策有問題（如直銷和渠道沖突） 90% ? 任何培訓(xùn)都解決不了根本問題 72% ? 企業(yè)產(chǎn)品競爭力不夠 66% ? 銷售人員對公司的付出和回報(bào)相差太大
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1