讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-預(yù)覽頁
【正文】 程 ? 制定目標(biāo)分配任務(wù) ? 完善規(guī)章與制度 ? 產(chǎn)品性價(jià)優(yōu)勢(shì) ? 服務(wù)品質(zhì)優(yōu)勢(shì) ? 品牌推廣優(yōu)勢(shì) 銷售人員 銷售經(jīng)理 營銷主管 競(jìng)爭力 收集事實(shí)和數(shù)據(jù) 提出解決方案 明顯解決方法 復(fù)制解決方法 模式解決方法 改進(jìn)解決方法 創(chuàng)新解決方法 界定診斷問題 培訓(xùn)方案策劃 重點(diǎn)策劃內(nèi)容： ? 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 合適的培訓(xùn)師 ? 有效培訓(xùn)形式 銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)推薦關(guān)注的重點(diǎn)： ? 符合中國國情 ? 洋為中用中西結(jié)合 ? 符合行業(yè)銷售特點(diǎn) ? 結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn) ? 講清講對(duì)道理 ? 提供各環(huán)節(jié)成功原則 ? 提供實(shí)用操作方法技巧 通常銷售培訓(xùn)涉及內(nèi)容： 討論總結(jié)提升 充分利用培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、效果、良好心態(tài)進(jìn)行鞏固與提升，促進(jìn)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化與增值： ? 趁熱打鐵 ? 主管牽頭 ? 課程討論 ? 經(jīng)驗(yàn)交流 ? 系統(tǒng)總結(jié) ? 課程增值 形成指導(dǎo)手冊(cè) 借用華為公司的一句話：“ 經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)” ，一次成功的培訓(xùn)來自不易，如何將培訓(xùn)的效果進(jìn)行持續(xù)，使參加者通過應(yīng)用得以提高，使后來者得到同樣全面的指導(dǎo)，最好的辦法之一便是通過培訓(xùn)形成銷售指導(dǎo)手冊(cè)。加強(qiáng)管理控制的主要目的是要改變舊的習(xí)慣與行為模式，建立新的習(xí)慣。 事實(shí)上每個(gè)公司，甚至每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們困境的根源是不一樣的。 十幾年的實(shí)踐為其積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉先生對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系，是國內(nèi)最受企業(yè)歡迎的營銷教練之一。 德 1
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