讓銷售培訓產生效益的七大要素-文庫吧在線文庫
【正文】 定期優(yōu)化升級 優(yōu)化升級好比復習提高，主要要點包括： ? 和銷售團隊述職會同步 ? 每個銷售必須交作業(yè) ? 新一輪的循環(huán) ? 修正優(yōu)化指導手冊 不同于其他講師侃侃而談的輕松喧鬧場面， 劉老師講課喜歡深入淺出、一語中的，帶給學員是不時的思考和恍然大悟的欣喜。 劉先生 曾在全球著名電子商務解決方案企業(yè)德國 Intershop公司任中國區(qū)首席代表，北京迪奧計算機公司總經理，中望公司（現與聯想公司 合并）任銷售主管，全球排名第四軟件管控手段 … 管控內容 … 管控激勵 … 企業(yè)美國 Compuware公司任中國區(qū)渠道銷售經理，東華電腦公司任客戶經理等。 主講課程： 2. 銷售團隊心理激勵與調整 3. 渠道 銷售策略與技巧 4. 銷售團隊與業(yè)務管理 5. 中國式大客戶營銷管理 6. 讓銷售培訓見到效益七要素流程 。 他 曾在先后在多家著名的跨國企業(yè)，民營企業(yè)，做遍了營銷工作的各級崗位。這句話 同樣提醒我們對于培訓效果的促成，不僅僅要做好培訓本身的工作。 作為培訓負責人，我們首先從這句話去看我們應該如何發(fā)現 、分析與判定我們通過培訓要解決的問題以及去實現的目標?！?，用我們的形容是“培訓并不難，難的是確定合適的培訓目標、對象與方法”。 銷售指導手冊通常包括： ? 本企業(yè)銷售理念方法經驗的總結 ? 對銷售工作有實戰(zhàn)指導 為何買？ 找誰買？ 怎么買？ 怎么賣？ 客戶為什么產生購買行為 客戶為什么選擇你或拋棄你 客戶一般經過何種購買過程 使用什么樣銷售方法和技巧 需求 欲望 需要 客戶選擇提供價值大產品和廠商 需求認識、信息收集、評估、決策 … SPIN、 FAB、美式銷
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