讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素(更新版)
【正文】 偏重技能與策略的內(nèi)容。讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素 —— 智聯(lián)“ MINI管理課堂” 長(zhǎng)期以來(lái)，銷售培訓(xùn)都是銷售型企業(yè)在培訓(xùn)方面投入的重點(diǎn)，公司對(duì)此寄予厚望，然而現(xiàn)實(shí)卻令眾多企業(yè)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有苦難言：專業(yè)培訓(xùn)公司找了，專家來(lái)了，實(shí)戰(zhàn)派也好學(xué)院派也好，總是難以達(dá)到預(yù)期的效果，到底問(wèn)題出在哪里？ 針對(duì)此問(wèn)題， 3 月 21日下午智聯(lián)培訓(xùn)部組織的 “ MINI 管理課堂” 特別推出 3月課程主題 為 “ 讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素”，邀請(qǐng)智聯(lián)特約講師、在銷售方面具有 15 年的實(shí)戰(zhàn)及專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的著名營(yíng)銷教練劉冰先生進(jìn)行了專題講座。 在制定方案過(guò)程中需要強(qiáng)調(diào)“ 銷售培訓(xùn)是一種 管理方法，它的根本目標(biāo)是提升銷售業(yè)績(jī)，但是培訓(xùn)只能解決培訓(xùn)能解決的問(wèn)題 。專業(yè)培訓(xùn)公司找了，專家來(lái)了，實(shí)戰(zhàn)派也好學(xué)院派也好，總是難以達(dá)到預(yù)期的效果。還對(duì)思維方法有深入的研究，是創(chuàng)新思維之父：愛德華 博諾認(rèn)證的中國(guó)首批思維講師 .是在中國(guó)率先開辦講授《橫向創(chuàng)新思維》公開課程的第一講師。要幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，不在于實(shí)戰(zhàn)派還是學(xué)院派，關(guān)鍵的是方法。否則，很容易變?yōu)椤芭嘤?xùn)的最大浪費(fèi)是遺忘和不用”。 在會(huì)上，劉老師結(jié)合個(gè)人十幾年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)內(nèi)外一些經(jīng)典案例，向?qū)W員們概括講授了銷售培訓(xùn)的七大要素及核心關(guān)系，以下是對(duì)劉老師所講內(nèi)容的框架整理： 問(wèn)題界定診斷 愛因斯坦說(shuō)過(guò)“ 系統(tǒng)的提出問(wèn)題，要比解決問(wèn)題重要的多 。錯(cuò)誤的需求分析往往是導(dǎo)致我們培訓(xùn)無(wú)效或效果低微的罪魁禍?zhǔn)?。加?qiáng)管理控制的主要目的是要改變舊的習(xí)慣與行為模式，建立新的習(xí)慣。 十幾年的實(shí)踐為其積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉先生對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營(yíng)銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系，是國(guó)內(nèi)最受企業(yè)歡迎的營(yíng)銷教
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