讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素(更新版)
【正文】 偏重技能與策略的內(nèi)容。讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素 —— 智聯(lián)“ MINI管理課堂” 長期以來，銷售培訓都是銷售型企業(yè)在培訓方面投入的重點，公司對此寄予厚望，然而現(xiàn)實卻令眾多企業(yè)及培訓負責人有苦難言：專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果，到底問題出在哪里？ 針對此問題， 3 月 21日下午智聯(lián)培訓部組織的 “ MINI 管理課堂” 特別推出 3月課程主題 為 “ 讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素”，邀請智聯(lián)特約講師、在銷售方面具有 15 年的實戰(zhàn)及專業(yè)培訓經(jīng)驗的著名營銷教練劉冰先生進行了專題講座。 在制定方案過程中需要強調(diào)“ 銷售培訓是一種 管理方法，它的根本目標是提升銷售業(yè)績，但是培訓只能解決培訓能解決的問題 。專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果。還對思維方法有深入的研究，是創(chuàng)新思維之父：愛德華 博諾認證的中國首批思維講師 .是在中國率先開辦講授《橫向創(chuàng)新思維》公開課程的第一講師。要幫助他們解決實際問題，不在于實戰(zhàn)派還是學院派，關(guān)鍵的是方法。否則，很容易變?yōu)椤芭嘤柕淖畲罄速M是遺忘和不用”。 在會上，劉老師結(jié)合個人十幾年來的銷售經(jīng)驗以及國內(nèi)外一些經(jīng)典案例，向?qū)W員們概括講授了銷售培訓的七大要素及核心關(guān)系，以下是對劉老師所講內(nèi)容的框架整理： 問題界定診斷 愛因斯坦說過“ 系統(tǒng)的提出問題，要比解決問題重要的多 。錯誤的需求分析往往是導致我們培訓無效或效果低微的罪魁禍首。加強管理控制的主要目的是要改變舊的習慣與行為模式，建立新的習慣。 十幾年的實踐為其積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，劉先生對機構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實戰(zhàn)方法體系，是國內(nèi)最受企業(yè)歡迎的營銷教
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