讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-文庫吧
2025-08-01 13:44 本頁面
【正文】 65% ? 銷售人員和公司管理者沒有了良好的溝通渠道 62% ? 銷 售獎勵制度需要改善 50% ? 公司對銷售人員的關(guān)心不夠 49% ? 銷售人員動力不足了 35% ? 銷售人員恐懼心理太嚴(yán)重了 29% ? 銷售人員的銷售技能不高 18% 1．問題界定診斷 2. 制定解決方案 3．培訓(xùn)方案策劃 4．討論總結(jié)提升 5．形成指導(dǎo)手冊 6．管理控制掛鉤 7. 定 期 優(yōu) 化 升 級 從高到低的百分比說明了調(diào)查對象對于不同問題的認(rèn)同比例數(shù)量，也從側(cè)面反映出我們對于培訓(xùn)應(yīng)該寄予的目標(biāo)。 所以，銷售培訓(xùn)之前，需要首先進(jìn) 行“ 是什么問題影響了銷售業(yè)績？” 的關(guān)鍵問題診斷，診斷的內(nèi)容與因素可以包括： 制定解決方案 經(jīng)過關(guān)鍵問題診斷，我們發(fā)現(xiàn)了問題所在便可以制定相應(yīng)的解決方案： 如果是采用培訓(xùn)作為解決方案之一，首先確定問題類型是否屬于可以用培訓(xùn)的辦法予以解決或改善的，常見運用培訓(xùn)解決的問題包括： 推銷能力 （知識，技能，經(jīng)驗） 、 思想意愿（動力，心態(tài)，心理失衡） 、 招聘人員組建團隊、銷售過程指導(dǎo)管控 等偏重技能與策略的內(nèi)容。 在制定方案過程中需要強調(diào)“ 銷售培訓(xùn)是一種 管理方法，它的根本目標(biāo)是提升銷售業(yè)績，但是培訓(xùn)只能解決培訓(xùn)能解決的問題
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