成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣-文庫(kù)吧
2025-05-13 00:05 本頁(yè)面
【正文】 客戶戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如何為高回報(bào)的客戶制定戰(zhàn)略方案[課程大綱]第一部分： 戰(zhàn)略銷售七大秘訣秘訣一 關(guān)鍵客戶分析與評(píng)估秘訣二 制訂客戶計(jì)劃及戰(zhàn)略秘訣三 把握客戶內(nèi)部決策體系 秘訣四 判定客戶購(gòu)買(mǎi)需求及階段秘訣五 建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)秘訣六 把握客戶拜訪及項(xiàng)目建議秘訣七 培訓(xùn)與發(fā)展客戶第二部分：戰(zhàn)略銷售實(shí)戰(zhàn)工具確定客戶潛力工具現(xiàn)有客戶潛在業(yè)務(wù)及獲利分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析工具目標(biāo)設(shè)定工具戰(zhàn)略銷售能力評(píng)估工具客戶信息管理工具個(gè)人信息管理工具關(guān)鍵客戶拜訪規(guī)劃工具客戶決策分析工具第三部分：情景演練[參加對(duì)象]銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員、大客戶銷售人員[參課費(fèi)用]￥4,800元/人，包括培訓(xùn)費(fèi)，教材費(fèi)，結(jié)業(yè)證書(shū)，2天的午餐和茶點(diǎn)。三人以上報(bào)名，每人僅需4500元。 咨詢電話：（021）64541148 54394989 kbc@ 世界銷售管理之父Jack Wilner杰克威爾納是一位世界公認(rèn)的頂級(jí)咨詢專家和培訓(xùn)師，專長(zhǎng)于營(yíng)銷及職業(yè)提升培訓(xùn)項(xiàng)目。他擁有30多年行業(yè)第一手的高級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，然后開(kāi)始幫助他人提升績(jī)效。 他被全球各地的演講團(tuán)體和論壇公認(rèn)為在培訓(xùn)中的大師級(jí)人物。威爾納先生擁有美國(guó)Naval學(xué)院的理工學(xué)士學(xué)位和芝加哥商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。同時(shí)是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻(xiàn)獲得ASTD的James R. Ball營(yíng)銷杰出紀(jì)念獎(jiǎng)，曾連續(xù)三年被美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)評(píng)選為最出色的演說(shuō)家。他在美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)世界大會(huì)上的演講錄音帶連續(xù)兩年都排在暢銷榜的第一名。杰克在朗杰樂(lè)(Wrangler)公司從事銷售和銷售管理工作達(dá)20年之久，后來(lái)他又負(fù)責(zé)了朗杰樂(lè)(Wrangler)和詹特倫(Jantzen)公司的母公司布魯貝爾(Blue Bell Incorporated)公司所有銷售培訓(xùn)與發(fā)展的計(jì)劃與實(shí)施，并首創(chuàng)了結(jié)果導(dǎo)向（results oriented）銷售培訓(xùn)模式。結(jié)果，布魯貝爾公司的銷售部門(mén)被評(píng)為紡織行業(yè)里最出色的銷售部門(mén)。他在不同的出版物上發(fā)表了許多論文，還寫(xiě)了許多書(shū)，例如《銷售培訓(xùn)的好處》（The Best of Sales Training），《銷售培訓(xùn)師來(lái)了》（Here Comes the Sales Trainers）。由于他在銷售培訓(xùn)方面的精通和獨(dú)特專長(zhǎng)，ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負(fù)責(zé)編輯《銷售培訓(xùn)手冊(cè)》。他所寫(xiě)的書(shū)《成功銷售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的眾多頂級(jí)商學(xué)院的圖書(shū)館收藏。現(xiàn)在這本書(shū)已經(jīng)重印第四版，即將被譯為中文和韓文。財(cái)富1000強(qiáng)中的很多企業(yè)都曾請(qǐng)威爾納先生幫助他們進(jìn)行培訓(xùn)。這些公司的行業(yè)涵蓋了服飾業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、能源、金融、食品、飲食服務(wù)、制鞋業(yè)、五金業(yè)、保健管理、保健產(chǎn)品、保險(xiǎn)和零售以及貿(mào)易協(xié)會(huì)和專業(yè)審計(jì)署等。 擁有國(guó)際化的客戶基礎(chǔ)，杰克能夠根據(jù)客戶的特殊需要來(lái)設(shè)計(jì)和提供相應(yīng)的培訓(xùn)。威爾納先生對(duì)于營(yíng)銷的理解和成人訓(xùn)練方面的經(jīng)驗(yàn)給他帶來(lái)了極高的評(píng)價(jià)。他不斷的在培訓(xùn)當(dāng)中對(duì)細(xì)節(jié)技巧方面進(jìn)行
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