成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣-wenkub
2023-06-12 00:05:44 本頁面
【正文】 管理之父Jack Wilner集30年大客戶銷售經驗之最新立作，深刻揭示大客戶銷售的戰(zhàn)略定位與方法。[學員反饋]這一課程給我提供了一個提升重要客戶質量的機制，同時給了我一系列建立有計劃的，專業(yè)的客戶拜訪的工具…… 課程中我們規(guī)劃的戰(zhàn)略太實用了，我們向一個幾個月都無功而返的客戶成功銷售了新產品……我現在已經知道如何使對客戶的直覺更加系統(tǒng)化……我原本以為參加的又是一個講授先進銷售技能的課程，看到如此具有分析性的、戰(zhàn)略性的方法真令我喜出望外……這一課程給了我一個理性地、系統(tǒng)地去分析與評估新銷售機會的架構……[參課得益]經過對世界500強企業(yè)中參加戰(zhàn)略銷售課程的學員的調查總結，他們總體認為，此課程能夠讓他們掌握：戰(zhàn)略客戶規(guī)劃的重要性戰(zhàn)略規(guī)劃中的必?quot。 kbc 世界銷售管理之父Jack Wilner杰克威爾納先生擁有美國Naval學院的理工學士學位和芝加哥商學院的工商管理碩士學位。杰克在朗杰樂(Wrangler)公司從事銷售和銷售管理工作達20年之久，后來他又負責了朗杰樂(Wrangler)和詹特倫(Jantzen)公司的母公司布魯貝爾(Blue Bell Incorporated)公司所有銷售培訓與發(fā)展的計劃與實施，并首創(chuàng)了結果導向（results oriented）銷售培訓模式。他所寫的書《成功銷售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學院在內的眾多頂級商學院的圖書館收藏。 擁有國際化的客戶基礎，杰克能夠根據客戶的特殊需要來設計和提供相應的培訓。路云先生一直在歐美跨國公司工作，先后從事了16年不同行業(yè)，不同產品的銷售業(yè)務，銷售和管理培訓工作，曾被派往新加坡，越南，印尼，意大利，日本和荷蘭等幾十個國家，接受管理方面的培訓和學習考察。路云先生憑自身的實力獲得了國際諸多品牌課程的認證，尤其難能可貴地成為成功戰(zhàn)略的七大秘訣大中國地區(qū)唯一的授證講師。[選擇本課程的理由]理由一：客戶服務的整體水平決定了一個公司在未來的盈利能力。理由三：本次公開培訓是由瑪可欣親自挑選并認證的中文講師David Shen首次在國內傳授，他將把國際上通行的客戶服務水平衡量標準和一系列國際上最先進的實用工具傾囊相授。您可以在學習世界最先進知識產品的同時利用這一平臺廣交各方朋友，拓展關系網絡。凱明是 TOUCH 咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，世界客戶服務、組織整體提升、溝通和人力資源方面的頂級專家?，斂尚罁碛薪逃T士學位和佛羅里達大學的教育管理博士學位，曾就職擔任美國運通的組織評估總監(jiān)，NaBANCO公司員工關系管理及提升經理，Travel Impressions的培訓總監(jiān)，還曾經在馬薩諸塞大學執(zhí)教?，斂尚肋€是一個卓越的演說家，她演講的內容涉及到客戶服務、領導、價值觀、授權、個性特征、反騷擾以及性別差異等方面。[中文認證講師簡介] David Shen David Shen是由Maxine Kamin親自挑選與培訓的首位精妙的客戶服務中文講師，也是目前該品牌課程在亞洲地區(qū)唯一的中文認證講師。在其職業(yè)生涯中，David不斷尋求銷售與客戶服務的有效結合，并在客戶關系管理領域進行了積極而卓有成效的探索。 作為首位精妙的客戶服務中文講師，David的講師素養(yǎng)及職業(yè)背景受
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