成功戰(zhàn)略銷(xiāo)售的七大秘訣-wenkub
2023-06-12 00:05:44 本頁(yè)面
【正文】 管理之父Jack Wilner集30年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)之最新立作，深刻揭示大客戶(hù)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略定位與方法。[學(xué)員反饋]這一課程給我提供了一個(gè)提升重要客戶(hù)質(zhì)量的機(jī)制，同時(shí)給了我一系列建立有計(jì)劃的，專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)拜訪的工具…… 課程中我們規(guī)劃的戰(zhàn)略太實(shí)用了，我們向一個(gè)幾個(gè)月都無(wú)功而返的客戶(hù)成功銷(xiāo)售了新產(chǎn)品……我現(xiàn)在已經(jīng)知道如何使對(duì)客戶(hù)的直覺(jué)更加系統(tǒng)化……我原本以為參加的又是一個(gè)講授先進(jìn)銷(xiāo)售技能的課程，看到如此具有分析性的、戰(zhàn)略性的方法真令我喜出望外……這一課程給了我一個(gè)理性地、系統(tǒng)地去分析與評(píng)估新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的架構(gòu)……[參課得益]經(jīng)過(guò)對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)中參加戰(zhàn)略銷(xiāo)售課程的學(xué)員的調(diào)查總結(jié)，他們總體認(rèn)為，此課程能夠讓他們掌握：戰(zhàn)略客戶(hù)規(guī)劃的重要性戰(zhàn)略規(guī)劃中的必?quot。 kbc 世界銷(xiāo)售管理之父Jack Wilner杰克威爾納先生擁有美國(guó)Naval學(xué)院的理工學(xué)士學(xué)位和芝加哥商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。杰克在朗杰樂(lè)(Wrangler)公司從事銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理工作達(dá)20年之久，后來(lái)他又負(fù)責(zé)了朗杰樂(lè)(Wrangler)和詹特倫(Jantzen)公司的母公司布魯貝爾(Blue Bell Incorporated)公司所有銷(xiāo)售培訓(xùn)與發(fā)展的計(jì)劃與實(shí)施，并首創(chuàng)了結(jié)果導(dǎo)向（results oriented）銷(xiāo)售培訓(xùn)模式。他所寫(xiě)的書(shū)《成功銷(xiāo)售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的眾多頂級(jí)商學(xué)院的圖書(shū)館收藏。 擁有國(guó)際化的客戶(hù)基礎(chǔ)，杰克能夠根據(jù)客戶(hù)的特殊需要來(lái)設(shè)計(jì)和提供相應(yīng)的培訓(xùn)。路云先生一直在歐美跨國(guó)公司工作，先后從事了16年不同行業(yè)，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售和管理培訓(xùn)工作，曾被派往新加坡，越南，印尼，意大利，日本和荷蘭等幾十個(gè)國(guó)家，接受管理方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。路云先生憑自身的實(shí)力獲得了國(guó)際諸多品牌課程的認(rèn)證，尤其難能可貴地成為成功戰(zhàn)略的七大秘訣大中國(guó)地區(qū)唯一的授證講師。[選擇本課程的理由]理由一：客戶(hù)服務(wù)的整體水平?jīng)Q定了一個(gè)公司在未來(lái)的盈利能力。理由三：本次公開(kāi)培訓(xùn)是由瑪可欣親自挑選并認(rèn)證的中文講師David Shen首次在國(guó)內(nèi)傳授，他將把國(guó)際上通行的客戶(hù)服務(wù)水平衡量標(biāo)準(zhǔn)和一系列國(guó)際上最先進(jìn)的實(shí)用工具傾囊相授。您可以在學(xué)習(xí)世界最先進(jìn)知識(shí)產(chǎn)品的同時(shí)利用這一平臺(tái)廣交各方朋友，拓展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。凱明是 TOUCH 咨詢(xún)公司的創(chuàng)始人和總裁，世界客戶(hù)服務(wù)、組織整體提升、溝通和人力資源方面的頂級(jí)專(zhuān)家?，斂尚罁碛薪逃T士學(xué)位和佛羅里達(dá)大學(xué)的教育管理博士學(xué)位，曾就職擔(dān)任美國(guó)運(yùn)通的組織評(píng)估總監(jiān)，NaBANCO公司員工關(guān)系管理及提升經(jīng)理，Travel Impressions的培訓(xùn)總監(jiān)，還曾經(jīng)在馬薩諸塞大學(xué)執(zhí)教?，斂尚肋€是一個(gè)卓越的演說(shuō)家，她演講的內(nèi)容涉及到客戶(hù)服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、價(jià)值觀、授權(quán)、個(gè)性特征、反騷擾以及性別差異等方面。[中文認(rèn)證講師簡(jiǎn)介] David Shen David Shen是由Maxine Kamin親自挑選與培訓(xùn)的首位精妙的客戶(hù)服務(wù)中文講師，也是目前該品牌課程在亞洲地區(qū)唯一的中文認(rèn)證講師。在其職業(yè)生涯中，David不斷尋求銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)的有效結(jié)合，并在客戶(hù)關(guān)系管理領(lǐng)域進(jìn)行了積極而卓有成效的探索。 作為首位精妙的客戶(hù)服務(wù)中文講師，David的講師素養(yǎng)及職業(yè)背景受
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