成功戰(zhàn)略銷售的七大秘訣-wenkub
2023-06-12 00:05:44 本頁面
【正文】 管理之父Jack Wilner集30年大客戶銷售經(jīng)驗之最新立作，深刻揭示大客戶銷售的戰(zhàn)略定位與方法。[學(xué)員反饋]這一課程給我提供了一個提升重要客戶質(zhì)量的機制，同時給了我一系列建立有計劃的，專業(yè)的客戶拜訪的工具…… 課程中我們規(guī)劃的戰(zhàn)略太實用了，我們向一個幾個月都無功而返的客戶成功銷售了新產(chǎn)品……我現(xiàn)在已經(jīng)知道如何使對客戶的直覺更加系統(tǒng)化……我原本以為參加的又是一個講授先進銷售技能的課程，看到如此具有分析性的、戰(zhàn)略性的方法真令我喜出望外……這一課程給了我一個理性地、系統(tǒng)地去分析與評估新銷售機會的架構(gòu)……[參課得益]經(jīng)過對世界500強企業(yè)中參加戰(zhàn)略銷售課程的學(xué)員的調(diào)查總結(jié)，他們總體認(rèn)為，此課程能夠讓他們掌握：戰(zhàn)略客戶規(guī)劃的重要性戰(zhàn)略規(guī)劃中的必?quot。 kbc 世界銷售管理之父Jack Wilner杰克威爾納先生擁有美國Naval學(xué)院的理工學(xué)士學(xué)位和芝加哥商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。杰克在朗杰樂(Wrangler)公司從事銷售和銷售管理工作達20年之久，后來他又負(fù)責(zé)了朗杰樂(Wrangler)和詹特倫(Jantzen)公司的母公司布魯貝爾(Blue Bell Incorporated)公司所有銷售培訓(xùn)與發(fā)展的計劃與實施，并首創(chuàng)了結(jié)果導(dǎo)向（results oriented）銷售培訓(xùn)模式。他所寫的書《成功銷售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的眾多頂級商學(xué)院的圖書館收藏。 擁有國際化的客戶基礎(chǔ)，杰克能夠根據(jù)客戶的特殊需要來設(shè)計和提供相應(yīng)的培訓(xùn)。路云先生一直在歐美跨國公司工作，先后從事了16年不同行業(yè)，不同產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，銷售和管理培訓(xùn)工作，曾被派往新加坡，越南，印尼，意大利，日本和荷蘭等幾十個國家，接受管理方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。路云先生憑自身的實力獲得了國際諸多品牌課程的認(rèn)證，尤其難能可貴地成為成功戰(zhàn)略的七大秘訣大中國地區(qū)唯一的授證講師。[選擇本課程的理由]理由一：客戶服務(wù)的整體水平?jīng)Q定了一個公司在未來的盈利能力。理由三：本次公開培訓(xùn)是由瑪可欣親自挑選并認(rèn)證的中文講師David Shen首次在國內(nèi)傳授，他將把國際上通行的客戶服務(wù)水平衡量標(biāo)準(zhǔn)和一系列國際上最先進的實用工具傾囊相授。您可以在學(xué)習(xí)世界最先進知識產(chǎn)品的同時利用這一平臺廣交各方朋友，拓展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。凱明是 TOUCH 咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，世界客戶服務(wù)、組織整體提升、溝通和人力資源方面的頂級專家?，斂尚罁碛薪逃T士學(xué)位和佛羅里達大學(xué)的教育管理博士學(xué)位，曾就職擔(dān)任美國運通的組織評估總監(jiān)，NaBANCO公司員工關(guān)系管理及提升經(jīng)理，Travel Impressions的培訓(xùn)總監(jiān)，還曾經(jīng)在馬薩諸塞大學(xué)執(zhí)教?，斂尚肋€是一個卓越的演說家，她演講的內(nèi)容涉及到客戶服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、價值觀、授權(quán)、個性特征、反騷擾以及性別差異等方面。[中文認(rèn)證講師簡介] David Shen David Shen是由Maxine Kamin親自挑選與培訓(xùn)的首位精妙的客戶服務(wù)中文講師，也是目前該品牌課程在亞洲地區(qū)唯一的中文認(rèn)證講師。在其職業(yè)生涯中，David不斷尋求銷售與客戶服務(wù)的有效結(jié)合，并在客戶關(guān)系管理領(lǐng)域進行了積極而卓有成效的探索。 作為首位精妙的客戶服務(wù)中文講師，David的講師素養(yǎng)及職業(yè)背景受
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