讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素-wenkub
2022-09-15 13:44:55 本頁面
【正文】 制定解決方案 經(jīng)過關鍵問題診斷，我們發(fā)現(xiàn)了問題所在便可以制定相應的解決方案： 如果是采用培訓作為解決方案之一，首先確定問題類型是否屬于可以用培訓的辦法予以解決或改善的，常見運用培訓解決的問題包括： 推銷能力 （知識，技能，經(jīng)驗） 、 思想意愿（動力，心態(tài)，心理失衡） 、 招聘人員組建團隊、銷售過程指導管控 等偏重技能與策略的內(nèi)容?！?，用我們的形容是“培訓并不難，難的是確定合適的培訓目標、對象與方法”。讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素 —— 智聯(lián)“ MINI管理課堂” 長期以來，銷售培訓都是銷售型企業(yè)在培訓方面投入的重點，公司對此寄予厚望，然而現(xiàn)實卻令眾多企業(yè)及培訓負責人有苦難言：專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果，到底問題出在哪里？ 針對此問題， 3 月 21日下午智聯(lián)培訓部組織的 “ MINI 管理課堂” 特別推出 3月課程主題 為 “ 讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素”，邀請智聯(lián)特約講師、在銷售方面具有 15 年的實戰(zhàn)及專業(yè)培訓經(jīng)驗的著名營銷教練劉冰先生進行了專題講座。 作為培訓負責人，我們首先從這句話去看我們應該如何發(fā)現(xiàn) 、分析與判定我們通過培訓要解決的問題以及去實現(xiàn)的目標。 在制定方案過程中需要強調(diào)“ 銷售培訓是一種 管理方法，它的根本目標是提升銷售業(yè)績，但是培訓只能解決培訓能解決的問題 。這句話 同樣提醒我們對于培訓效果的促成，不僅僅要做好培訓本身的工作。專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果。 他 曾在先后在多家著名的跨國企業(yè)，民營企業(yè)，做遍了營銷工作的各級崗位。還對思維方法有深入的研究，是創(chuàng)新思維之父：愛德華 主講課程：
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