讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素(完整版)
【正文】 售、中式銷售 ? 內(nèi)容簡(jiǎn)潔，有條理 ? 有可操作性 ? 獨(dú)立成冊(cè) 管理控制掛鉤 IBM 前總裁郭士納 這樣說(shuō)：人們不會(huì)做你希望的事，人們只做你檢查和監(jiān)督的事。讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素解決的就是根源的問(wèn)題，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇應(yīng)用，自然會(huì) 獲得意想不到的益處，按李的話來(lái)說(shuō)，“培訓(xùn)好比對(duì)壘，大可相機(jī)行事！” 智聯(lián)培訓(xùn)特約講師，大客戶及渠道銷售專家 劉冰 簡(jiǎn)介 劉 冰 先生有十五年面對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營(yíng)銷血雨腥風(fēng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。 他 最大 的 特點(diǎn)是思維優(yōu)勢(shì)，朋友和客戶都評(píng)價(jià)他思維敏銳如刀，很快能捕捉到問(wèn)題的關(guān)鍵，提出解決方案，作為咨詢顧問(wèn)這無(wú)疑是主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 他 對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營(yíng)銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系。 會(huì)后，智聯(lián) 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人李黎對(duì)作者說(shuō)，智聯(lián) “ MINI 管理課堂” 特別推出“ 讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素” 課程的主要原因在于 ： 長(zhǎng)期以來(lái)，銷售培訓(xùn)都是銷售型企業(yè)在培訓(xùn)方面投入的重點(diǎn)，公司對(duì)此寄予厚望，然而現(xiàn)實(shí)卻令眾多企業(yè)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有苦難言。 所以，銷售培訓(xùn)之前，需要首先進(jìn) 行“ 是什么問(wèn)題影響了銷售業(yè)績(jī)？” 的關(guān)鍵問(wèn)題診斷，診斷的內(nèi)容與因素可以包括： 制定解決方案 經(jīng)過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題診斷，我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在便可以制定相應(yīng)的解決方案： 如果是采用培訓(xùn)作為解決方案之一，首先確定問(wèn)題類型是否屬于可以用培訓(xùn)的辦法予以解決或改善的，常見(jiàn)運(yùn)用培訓(xùn)解決的問(wèn)題包括： 推銷能力 （知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)） 、 思想意愿（動(dòng)力，心態(tài)，心理失衡） 、 招聘人員組建團(tuán)隊(duì)、銷售過(guò)程指導(dǎo)管控 等
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