讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素(完整版)
【正文】 售、中式銷售 ? 內(nèi)容簡潔，有條理 ? 有可操作性 ? 獨立成冊 管理控制掛鉤 IBM 前總裁郭士納 這樣說：人們不會做你希望的事，人們只做你檢查和監(jiān)督的事。讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素解決的就是根源的問題，企業(yè)根據(jù)自己的實際情況選擇應用，自然會 獲得意想不到的益處，按李的話來說，“培訓好比對壘，大可相機行事！” 智聯(lián)培訓特約講師，大客戶及渠道銷售專家 劉冰 簡介 劉 冰 先生有十五年面對機構(gòu)大客戶營銷血雨腥風的實戰(zhàn)經(jīng)歷。 他 最大 的 特點是思維優(yōu)勢，朋友和客戶都評價他思維敏銳如刀，很快能捕捉到問題的關鍵，提出解決方案，作為咨詢顧問這無疑是主要的競爭優(yōu)勢。 他 對機構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實戰(zhàn)方法體系。 會后，智聯(lián) 培訓部負責人李黎對作者說，智聯(lián) “ MINI 管理課堂” 特別推出“ 讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素” 課程的主要原因在于 ： 長期以來，銷售培訓都是銷售型企業(yè)在培訓方面投入的重點，公司對此寄予厚望，然而現(xiàn)實卻令眾多企業(yè)及培訓負責人有苦難言。 所以，銷售培訓之前，需要首先進 行“ 是什么問題影響了銷售業(yè)績？” 的關鍵問題診斷，診斷的內(nèi)容與因素可以包括： 制定解決方案 經(jīng)過關鍵問題診斷，我們發(fā)現(xiàn)了問題所在便可以制定相應的解決方案： 如果是采用培訓作為解決方案之一，首先確定問題類型是否屬于可以用培訓的辦法予以解決或改善的，常見運用培訓解決的問題包括： 推銷能力 （知識，技能，經(jīng)驗） 、 思想意愿（動力，心態(tài)，心理失衡） 、 招聘人員組建團隊、銷售過程指導管控 等
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