讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素(存儲版)
【正文】 如何將培訓的效果進行持續(xù)，使參加者通過應用得以提高，使后來者得到同樣全面的指導，最好的辦法之一便是通過培訓形成銷售指導手冊?，F(xiàn)場有來自 30 余家企 業(yè) 50余 名銷售經(jīng)理及培訓負責人參加，與劉老師分享了“銷售培訓的知識和技能如何有效的轉(zhuǎn)換成銷售效益”的話題。 通過調(diào)查統(tǒng)計，我們看到銷售團隊業(yè)績不佳或停滯不前時多數(shù)因為存在如下問題： ? 公司的銷售政策有問題（如直銷和渠道沖突） 90% ? 任何培訓都解決不了根本問題 72% ? 企業(yè)產(chǎn)品競爭力不夠 66% ? 銷售人員對公司的付出和回報相差太大 65% ? 銷售人員和公司管理者沒有了良好的溝通渠道 62% ? 銷 售獎勵制度需要改善 50% ? 公司對銷售人員的關心不夠 49% ? 銷售人員動力不足了 35% ? 銷售人員恐懼心理太嚴重了 29% ? 銷售人員的銷售技能不高 18% 1．問題界定診斷 2. 制定解決方案 3．培訓方案策劃 4．討論總結(jié)提升 5．形成指導手冊 6．管理控制掛鉤 7. 定 期 優(yōu) 化 升 級 從高到低的百分比說明了調(diào)查對象對于不同問題的認同比例數(shù)量，也從側(cè)面反映出我們對于培訓應該寄予的目標。 （管理報表，銷售會議，隨訪觀察，工作述職） （聽思路，看行動，察結(jié)果，勤指導） （胡蘿卜，大棒，績效制度）
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