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試談鋼材的銷售技巧(已修改)

2025-06-04 18:33 本頁面
 

【正文】 n更多企業(yè)學(xué)院: 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料鋼材的銷售技巧  鋼材是城市發(fā)展的必需品,各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領(lǐng)地,但隨著全球經(jīng)濟危機浪潮的襲擊,鋼材市場的發(fā)展也受到了不小的影響,競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員,此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧,才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢?  客戶資源的尋找  鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源?! ∫忆摬臐撛诳蛻舻耐緩胶芏?,最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如:goole、yahoo、excite、kellyseach等等,用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是,不要固定用幾個搜索引擎, 同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果;還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試,結(jié)果就不同,你找的東西就會多些?! ∑浯尉褪钦疫@個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng),每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng),某某行業(yè)協(xié)會(英語關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表,信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多,也很有用。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。  再次,你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(qū)(或者全世界)的黃頁網(wǎng)站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時積累的,積累得越多越好,一旦用時才方便。  與客戶的電話溝通  當你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后,與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現(xiàn)在競爭激烈,找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情,因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備,不發(fā)盲目的去打電話,去碰釘子?! ∥覀冋业穆?lián)系方式一般尋找一些標注公司負責(zé)人的電話,因為只有聯(lián)系到了負責(zé)人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負責(zé)人就算有效電話。第一個電話過去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息??赡芤恍δ愀信d趣的客戶問對一些規(guī)格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數(shù)客戶會叫你將聯(lián)系方式和報價以傳真方式發(fā)送過去。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發(fā)傳真是很重要的。其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步?! ∨c客戶的辯1 .觀點要明確,立場要堅定。   商務(wù)談判中的“辯”的目的,就是論證已方觀點,反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實,講道理,以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性,在論辯時要運用客觀材料,以及所有能夠支持已方論點的證據(jù),以增強自己的論辯效果,從而反駁對方的觀點。   2 .辯路要敏捷、嚴密,邏輯性要強。   商務(wù)談判中辯論,往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發(fā)生的,因此,一個優(yōu)秀辯手,應(yīng)該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人,只有具有這種素質(zhì)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難,從而擺脫困境。任何一個成功的論辯,都具有辯路敏捷
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