試談鋼材的銷售技巧(已修改)
2025-06-04 18:33 本頁(yè)面
【正文】 n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料鋼材的銷售技巧 鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個(gè)鋼材銷售市場(chǎng)里積極的維護(hù)著自己的市場(chǎng)領(lǐng)地，但隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)浪潮的襲擊，鋼材市場(chǎng)的發(fā)展也受到了不小的影響，競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時(shí)要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過(guò)程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢？ 客戶資源的尋找 鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。這里我們簡(jiǎn)單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源?！ ∫忆摬臐撛诳蛻舻耐緩胶芏?，最基本的就是通過(guò)大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個(gè)搜索引擎， 同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些?！ ∑浯尉褪钦疫@個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢(qián)賺，只要你不怕麻煩，你就多試試?！ ≡俅危憧梢酝ㄟ^(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)或地區(qū)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便?！ ∨c客戶的電話溝通 當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進(jìn)行溝通才是鋼材銷售的一塊難點(diǎn)。由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門(mén)羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因?yàn)檫B說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)給你。所以在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候我們要先做好準(zhǔn)備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子?！ ∥覀冋业穆?lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)橹挥新?lián)系到了負(fù)責(zé)人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。第一個(gè)電話過(guò)去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對(duì)方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。可能一些對(duì)你感興趣的客戶問(wèn)對(duì)一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這事你不要抱著賺錢(qián)的心態(tài)去回答,你要報(bào)一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)還偏低的價(jià)位,第一印象是很重要的嗎!大多數(shù)客戶會(huì)叫你將聯(lián)系方式和報(bào)價(jià)以傳真方式發(fā)送過(guò)去。千萬(wàn)不要懶,曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話,付出不一定有回報(bào),但不付出一定沒(méi)有回報(bào),我有可能多客戶,都是后來(lái)自己找上門(mén)了!所以發(fā)傳真是很重要的。其實(shí)客戶都是很挑剔的,他也會(huì)綜合別人的報(bào)價(jià)然后選出比較有優(yōu)勢(shì)的去嘗試合作,所以報(bào)價(jià)一定要底于市場(chǎng)價(jià)。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步?！ ∨c客戶的辯1 ．觀點(diǎn)要明確，立場(chǎng)要堅(jiān)定。 商務(wù)談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點(diǎn)，反駁對(duì)方觀點(diǎn)。論辯的過(guò)程就是通過(guò)擺事實(shí)，講道理，以說(shuō)明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。為了能更清晰地論證自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)的正確性及公正性，在論辯時(shí)要運(yùn)用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點(diǎn)的證據(jù)，以增強(qiáng)自己的論辯效果，從而反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。 2 ．辯路要敏捷、嚴(yán)密，邏輯性要強(qiáng)。 商務(wù)談判中辯論，往往是雙方誰(shuí)進(jìn)行磋商時(shí)遇到難解的問(wèn)題時(shí)才發(fā)生的，因此，一個(gè)優(yōu)秀辯手，應(yīng)該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴(yán)密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質(zhì)的人才能應(yīng)付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個(gè)成功的論辯，都具有辯路敏捷
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