試談企業(yè)的最佳生產(chǎn)銷售方案(已修改)
2025-05-27 01:38 本頁面
【正文】 企業(yè)的最佳生產(chǎn)銷售方案胡麗玲 信計801摘要：現(xiàn)在，任何一個企業(yè)都面臨著將產(chǎn)品推向市場，銷售出去的問題。本文研究的就是企業(yè)的銷售營銷優(yōu)化問題，目的是建立目標規(guī)劃模型，獲得不同假設(shè)條件下的最佳生產(chǎn)銷售方案。首先，利用MATLAB軟件對已知的一些數(shù)據(jù)進行處理，得到產(chǎn)品成本與訂購量，產(chǎn)品宣傳費與銷售量等函數(shù)關(guān)系，引進偏差變量，再根據(jù)題意，列出相應(yīng)模型，并利用LINGO軟件求解，得到相應(yīng)的最大利潤，并得出最佳生產(chǎn)銷售方案。關(guān)鍵詞：曲線擬合 營銷方案 偏差變量 LINGO MATLAB軟件企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售，由于生產(chǎn)能力的制約，需要在滿足已簽約的銷售合同量的基礎(chǔ)上，對意向簽約量有選擇的安排生產(chǎn)。一方面，企業(yè)會組織安排生產(chǎn)，完成已簽約的銷售合同；另一方面，企業(yè)希望營銷部門盡力爭取與意向簽約的客戶簽訂正式銷售合同；除此之外，企業(yè)還希望銷售部門努力再多銷售一些產(chǎn)品（計劃外）。對于所簽約的銷售合同和意向簽約量（計劃內(nèi)），企業(yè)根據(jù)銷售量向營銷部發(fā)放經(jīng)費（包括工資以及宣傳費用等）；對于計劃外銷售的產(chǎn)品，實行承包制，營銷部向企業(yè)繳納利潤。產(chǎn)品的生產(chǎn)費用由企業(yè)承擔(dān)，與銷售有關(guān)的費用（如產(chǎn)品的宣傳費用等）由營銷部承擔(dān)。宏宇電器公司2011年計劃生產(chǎn)三類10種小家電，其中包括：熱水壺（，2升）、豆?jié){機（，）、電飯煲（2升，3升，）。三類小家電的年最大生產(chǎn)能力分別為：熱水壺：5萬個；豆?jié){機：；目前，10種小家電的“已簽約合同量”以及“意向簽約量”見附件中的表1。公司的生產(chǎn)成本詳見附件中的表2。每種小家電的宣傳費用隨著銷售量而變化，詳見附件中的表3。每種產(chǎn)品的銷售額隨著每單合同的訂購量而變化，詳見附件中的表4。公司現(xiàn)已簽約訂單八個，每單的簽約量見附件中的表5。公司現(xiàn)有意向簽約客戶五家，每家的意向簽約量見附件中的表6。對于每個有簽約意向的客戶，可能簽訂訂購合同量的概率見附件中的表7表11。對于營銷部銷售計劃外的產(chǎn)品，可能簽訂訂購合同量（萬個）的概率見附件中的表12。對于計劃內(nèi)銷售的產(chǎn)品，企業(yè)向營銷部發(fā)放的經(jīng)費（萬元）見附件中的表13。對于計劃外銷售的部分，營銷部向企業(yè)繳納的利潤（萬元）見附件中的表14。請分別按以下要求為宏宇電器公司制定相應(yīng)的生產(chǎn)、銷售方案：（1）使公司的利潤達到最大；（2）使營銷部的總收入極大化；（3）兼顧公司和營銷部二者的利益；（4）兼顧公司、營銷部的利益以及客戶的需求，盡量做到均衡銷售；（5）公司為了調(diào)動營銷部的積極性，為公司多創(chuàng)利潤，規(guī)定對于計劃外銷售的產(chǎn)品，營銷部可以自行定價。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自行定價后每單位產(chǎn)品的銷售價格上漲或下降5％，則三類小家電的可能銷售量相應(yīng)的減少或增加10％。試確定使營銷部總收入最大的定價、生產(chǎn)及銷售方案。 企業(yè)在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品時，為求利潤最大，需要盡可能的多生產(chǎn)多銷售，其中銷售部分由銷售部負責(zé)。為了提高銷售部的積極性，企業(yè)按規(guī)定會給銷售部自行定價計劃外的產(chǎn)品，同時也希望其多簽訂意向客戶的合同。本文涉及的五個問題，都是求最大利益為目的,具體解題思路如下：圖1：解題思路流程圖由圖可以清晰的找出企業(yè)和銷售部得到最大利益的關(guān)系式，便可以求解第一、二、五問。對于第三、四問，為了充分平衡企業(yè)、銷售部的利益甚至客戶的產(chǎn)品滿足程度，我們引進了偏差變量和權(quán)重概念，使得企業(yè)和營
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