試談鋼材的銷售技巧-展示頁
2025-06-01 18:33本頁面
【正文】 判準則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態(tài)度，準確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。辯論過程中要灑脫，不在枝節(jié)問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。 3 ．掌握大的原則，枝節(jié)不糾纏。特別是在談判條件相當?shù)那闆r下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立于不敗之地。 商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發(fā)生的，因此，一個優(yōu)秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質(zhì)的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據(jù)，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。 商務談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發(fā)傳真是很重要的。第一個電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。 與客戶的電話溝通 當你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商?！ ≡俅危憧梢酝ㄟ^大型的搜索引擎找目標國或地區(qū)（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多，也很有用。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會（英語關鍵詞盡可多試）。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會多些?！ ∫忆摬臐撛诳蛻舻耐緩胶芏啵罨镜木褪峭ㄟ^大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢？ 客戶資源的尋找 鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進行的?！朵N售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料鋼材的銷售技巧 鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經(jīng)濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發(fā)展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索?！ ∑浯尉褪钦疫@個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關鍵詞搜索。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。還有就是幾個大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。有用的網(wǎng)站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。 我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標注公司負責人的電話，因為只有聯(lián)系到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負責人就算有效電話?？赡?
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