【正文】 海南農(nóng)墾萬嘉果園策劃 農(nóng)墾萬嘉果園營銷策劃案1? 目錄 前言 SWOT分析（1） 優(yōu)勢（strength）分析…………………………………………………………………..1（2） 劣勢(weakness)分析……………………………………………………………………..2（3） 機(jī)會(opportunity)分析………………………………………………………………….3（4） 威脅(threats)分析………………………………………………………………………….3 戰(zhàn)略分析（1） SO戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………….4（2） WO戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………..5（3） ST戰(zhàn)略分析…………………………………………………………………………………..5（4） WT戰(zhàn)略分析………………………………………………………………………………...6 消費(fèi)者行為分析（1） 影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)體因素……………………………………………………...7（2） 消費(fèi)者購買決策的五個(gè)階段…………………………………………………………….8 市場細(xì)分、選擇與定位（1） 市場細(xì)分……………………………………………………………………………………....9（2） 目標(biāo)市場選擇………………………………………………………………………………12（3） 市場定位…………………………………………………………………………………….13 營銷組合策略（4P策略）（1） 產(chǎn)品…………………………………………………………………………………………..13（2） 價(jià)格…………………………………………………………………………………………..161（3） 渠道………………………………………………………………………………………….17（四）促銷………………………………………………………………………………………….18七、總結(jié)………………………………………………………………………………………….....19附：小組成員名單及分工……………………………………………………………………...201某農(nóng)墾萬嘉果園營銷策劃案一、前言某農(nóng)墾萬嘉果園位于某省定安縣黃竹鎮(zhèn)，是國家AAA級旅游景區(qū)，也是某熱帶高效農(nóng)業(yè)發(fā)展成果的縮影和熱帶農(nóng)業(yè)旅游觀光的基地。近年來某農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展迅速，成為了推動(dòng)某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游城市建設(shè)的重要?jiǎng)恿?，得到了越來越多的關(guān)注。萬嘉果園作為全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)之一，享有地理、資源、政策等多方面的發(fā)展優(yōu)勢。為使果園能更加充分利用自身優(yōu)勢，緊跟某國際旅游島的建設(shè)步伐，開拓創(chuàng)新，尋求出適合自己的發(fā)展模式，我組特對其進(jìn)行了實(shí)地考察，結(jié)合背景資料與營銷知識，為萬嘉果園設(shè)計(jì)了該套營銷策劃案。本案從SWOP分析、戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析以及營銷組合策略分析這四個(gè)方面展開，緊密結(jié)合營銷理論與當(dāng)前市場需求，切合果園的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀，具有一定的可行性，希望能對萬嘉果園的發(fā)展提供一些實(shí)質(zhì)的幫助。 SWOT分析（strength）分析觀光果園已成為集果品生產(chǎn)、休閑旅游、觀光體驗(yàn)、科普示范、娛樂健身于一體的自然風(fēng)光、人文景觀、鄉(xiāng)土風(fēng)情和果業(yè)生產(chǎn)相融合的場所，是現(xiàn)階段我國水果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增效的一種有效途徑。作為觀光和批發(fā)供應(yīng)為一體的定安農(nóng)墾萬嘉果園在以下方面有一定競爭力。（一）區(qū)位優(yōu)勢某東環(huán)高速公路從定城鎮(zhèn)東部穿過，仙溝、居丁、黃竹設(shè)有分道口。海榆東線、中線公路貫通全境，交通輻射全省各地，方便快捷?？h城北部距離省會?？谑兄行膬H34公里、美蘭機(jī)場40公里、?？诨疖囌?7公里，優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢有利于吸引游客前往。（二）資源優(yōu)勢某自然條件優(yōu)越，土質(zhì)多為砂壤土，水源相對充足，全省大部分地區(qū)適合種植熱帶水果，氣候溫暖，全年日照充足，溫、光條件基本可以滿足露地水果周年栽培的需要。其中，定安不僅具備前面所說的全部條件，其土壤中富含的大量硒元素更為果園的發(fā)展助力。報(bào)告稱，定安全縣耕地面積 萬畝，其中約有50%的土地含有對人體健康有益的硒元素，且含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。又據(jù)研究表明，硒元素是一種清除人體內(nèi)自由基、抗癌的微量元素，每天適量補(bǔ)充硒元素可以抑制癌細(xì)胞生長，保護(hù)改善胰腺功能，清除肝臟有害代謝產(chǎn)物，對長期吸煙者還能夠起到清理毒素，保護(hù)呼吸道系統(tǒng)的作用等。相信萬嘉果園出產(chǎn)的水果在營養(yǎng)價(jià)值上有很大的競爭力。（二）劣勢（weakness）分析雖然果園在自然條件上占有一定優(yōu)勢，但從辯證的角度看，萬嘉果園的發(fā)展缺乏有效的管理和規(guī)劃，果園整體顯得比較混亂。整體規(guī)劃不善第一，果園的建筑設(shè)施陳舊，無法與顧客的消費(fèi)預(yù)期匹配，基礎(chǔ)設(shè)施未突出生態(tài)果園的特色，休息區(qū)、展示區(qū)、購物區(qū)、洗手間等區(qū)域衛(wèi)生情況較差、缺乏設(shè)計(jì)感和舒適性；第二，在游客可自行游覽的展示區(qū)內(nèi)規(guī)劃混亂，游覽路線不清晰，果樹種類以及數(shù)量較少，植被介紹銘牌制作少且不夠精致，失去了讓游客通過閱讀銘牌了解知識的功能，同時(shí)標(biāo)識牌不明顯，易造成游客誤解；第三，購物區(qū)未設(shè)置統(tǒng)一的品嘗區(qū)，各類水果擺放凌亂，缺乏美感，售賣零散，缺乏管理，此外，品名及價(jià)格告示不明顯；第四，關(guān)于橡膠保健床具的接待區(qū)未得到充分利用，多數(shù)只是空有一個(gè)試驗(yàn)室擺放雜物，未設(shè)定實(shí)驗(yàn)演示的時(shí)間安排，不利用散客的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)。缺乏創(chuàng)新觀賞項(xiàng)目果園內(nèi)設(shè)施缺乏技術(shù)含量，園林園藝的設(shè)計(jì)美感尚缺，無法滿足當(dāng)今年輕群體對時(shí)尚觀賞項(xiàng)目和果園活動(dòng)的需求；同時(shí)，由于果園內(nèi)水果多為秋季成熟，其他季節(jié)前往果園，缺乏觀賞性，這也就直接導(dǎo)致了季節(jié)性淡旺季，不利于果園發(fā)展。景區(qū)人才缺乏由于地處偏僻地帶，福利待遇以及個(gè)人未來的發(fā)展未知，景區(qū)規(guī)劃方面的人才不愿意扎根定安，公司管理層缺乏新鮮血液和創(chuàng)新，仍遵循傳統(tǒng)的銷售模式，偏重發(fā)展水果批發(fā)方面的價(jià)值，對散客游的重視程度不夠。宣傳力度不夠相比于某省其他風(fēng)景旅游區(qū)，萬嘉果園在宣傳方面的力度顯然不夠，尤其是散客市場方面，多數(shù)人都未聽聞定安還有這樣一個(gè)大型果園，更不用說前往旅游消費(fèi)。在這樣一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)搜索率的低下體現(xiàn)了果園宣傳方面的嚴(yán)重滯后，各大搜索引擎上關(guān)于萬嘉果園的資料少之又少，想要讓民眾知道果園的存在的確不容易。（三）機(jī)會（opportunity）分析“靜美定安，祥和家園”，近年來，定安政府不斷增加旅游發(fā)展力度，計(jì)劃今年內(nèi)開通定安——?？谝蝗沼温肪€，這對萬嘉果園來講是個(gè)千載難逢的機(jī)會。政策傾斜為了使定安——海口一日游路線早日開通，吸引更多游客來定安旅游，定安今年將加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，啟動(dòng)新汽車站的建設(shè)，對于游客來說，來到黃竹的農(nóng)墾萬嘉果園比以前更加方便了。此外，定安更是加快推進(jìn)特色風(fēng)情小鎮(zhèn)建設(shè)，啟動(dòng)黃竹風(fēng)情小鎮(zhèn)建設(shè)，果園可利用這一趨勢，促進(jìn)風(fēng)情小鎮(zhèn)與熱帶果業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，借此擴(kuò)大散客游的市場份額。新媒體的出現(xiàn)現(xiàn)代社會迎來網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)代，自助式網(wǎng)絡(luò)平臺比如網(wǎng)商、微商盛行，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，與年輕一代間進(jìn)行頻繁互動(dòng)，并同時(shí)進(jìn)行推廣宣傳，更易以一個(gè)相對低的成本打響知名度