【正文】 的二維碼標(biāo)簽查詢水果品種、產(chǎn)地、特點(diǎn)等基本信息，進(jìn)而了解農(nóng)墾萬(wàn)嘉果園的觀光旅游等項(xiàng)目。 休閑體驗(yàn)游增強(qiáng)游客在果園內(nèi)的體驗(yàn)性感受，開(kāi)展多種形式的水果體驗(yàn)活動(dòng)，將水果物盡其用，讓游客親手摘果、種樹(shù)、嘗水果、聞果香、嘗水果飲食，聽(tīng)水果故事，住在果園內(nèi)，利用果園自然優(yōu)美的環(huán)境，推出攝影、烹飪、繪畫(huà)等項(xiàng)目，增強(qiáng)景區(qū)的綜合吸引力。周末游針對(duì)定安附近市縣，以?？跒橹鬏S，推出一日為主的周末游，便于家庭親子和青少年學(xué)生安排時(shí)間，簡(jiǎn)單便利，出行自由。中期及后期：逐漸擴(kuò)大地域，向更廣年齡層、更高收入和更高要求生活方式的人群進(jìn)行擴(kuò)展，推出更高層次的景區(qū)項(xiàng)目。 省外客源海南省類其他客源定安縣?？谑懈浇驮矗?）按照家庭生命周期游客年齡分布分散，說(shuō)明我們的游客量會(huì)增加，但也加重了景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品規(guī)劃的難度，需要更加全面，顧及各年齡層游客需求。心理細(xì)分（1）生活方式類型特征及需求家庭型擁有這一生活方式的人群傾向于家庭教育和氛圍的創(chuàng)造，因此會(huì)花費(fèi)一定時(shí)間和精力開(kāi)展家庭活動(dòng)，關(guān)注有利于兒童培養(yǎng)的旅游項(xiàng)目和活動(dòng)。中等收入人群對(duì)于家庭教育，子女的全方位培養(yǎng)及自身的生活壓力釋放、旅游度假需求較大，并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。養(yǎng)老階段注重對(duì)健康的保養(yǎng)，同時(shí)注重飲食的自然與健康。大學(xué)生閑暇時(shí)間較多、精力充沛，旅游體驗(yàn)需求大，對(duì)新奇事物有強(qiáng)烈好奇心；熱衷于集體活動(dòng)開(kāi)展。（3）省外客源（包括港澳臺(tái)、國(guó)外）作為行程中的旅游景點(diǎn)或購(gòu)物點(diǎn)，用于了解熱帶某島的熱帶水果文化。重要的是，不僅要鼓勵(lì)消費(fèi)者積極反饋，還要積極對(duì)消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀龌卮?。例如消費(fèi)者通過(guò)電話或售票窗口咨詢信息時(shí)，工作人員保持耐心親切的態(tài)度，能夠避免一些潛在客戶的流失。因此萬(wàn)嘉果園應(yīng)該不斷地樹(shù)立在民眾中的好口碑。消費(fèi)者的比較方向?yàn)椋海?）產(chǎn)品屬性是否與消費(fèi)者需要的相關(guān)性更大，例如萬(wàn)嘉果園是否比其他產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者消遣娛樂(lè)的需求；（2）某一品牌在每種屬性中的表現(xiàn)，即品牌形象是否獲得了消費(fèi)者認(rèn)可，例如萬(wàn)嘉果園倡導(dǎo)為人們提供“綠色無(wú)污染，營(yíng)養(yǎng)更美味的熱帶水果”，贏得想要保持健康的消費(fèi)者歡心；（3）消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品滿意度的期望值是否在特定屬性中取得高分，例如萬(wàn)嘉果園的熱帶果樹(shù)齊全，能讓青少年學(xué)到更多知識(shí)。消費(fèi)者可以從許多渠道獲取信息：個(gè)人的、商業(yè)的、廣告、經(jīng)銷商、整體形象宣傳，展示，銷售員，公共信息或是網(wǎng)絡(luò)。信息收集一位被喚醒的消費(fèi)者可能收集更多的信息，也可能不會(huì)。（二）消費(fèi)者購(gòu)買決策的五個(gè)階段需要覺(jué)醒一次購(gòu)買行為始于消費(fèi)者意識(shí)到問(wèn)題與需要的存在，而需要是可以被內(nèi)部或是外部的刺激激發(fā)出來(lái)的。在水果成熟的季節(jié)，游客前往此地收獲的除了滿目美景還有累累新鮮的果實(shí)。來(lái)這里只要和管理員說(shuō)一說(shuō)，你就可以盡情的吃了，如果你的肚子能把整片果園的果實(shí)都吃掉，那也是可以的。比如芒果、木瓜、菠蘿蜜等等，在此你可以看到成規(guī)模的熱帶果樹(shù)。相關(guān)群體包括主要群體，例如家庭、朋友、鄰居、合作者，特別是那些由固定而非正式聯(lián)系的人群。 文化因素文化因素由個(gè)體在社會(huì)中不斷習(xí)得的基本的價(jià)值觀、知覺(jué)、需要和行為構(gòu)成。使游客形成這樣的認(rèn)知：只有在萬(wàn)嘉果園可以看到和品嘗到這樣多和豐富的熱帶水，其他果園和其他景區(qū)都不能。吸收?？谑械拇髮W(xué)生人才資源，對(duì)景區(qū)內(nèi)講解員進(jìn)行全面培訓(xùn)，培養(yǎng)一批具有青春活力、素質(zhì)較高的年輕講解員，為景區(qū)增添一道亮麗的風(fēng)景線。示例：親子歡聚、科普教育路線：推出家庭動(dòng)手采摘水果、制作果醬、水果沙拉、水果茶等體驗(yàn)性強(qiáng)、有動(dòng)手樂(lè)趣的項(xiàng)目。（二）WO戰(zhàn)略利用當(dāng)?shù)卣闹匾暫拓?cái)政支持，更新和完善園區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備，增加園區(qū)內(nèi)水果元素的運(yùn)用，可將綠道長(zhǎng)廊、洗手間等布置成碩果累累的果園風(fēng)格；提煉果香型香熏制品，使果園內(nèi)彌漫濃郁迷人的果香；重點(diǎn)推出水果主題餐廳，深度挖掘果園的水果價(jià)值。整合果園內(nèi)資源，進(jìn)行重新規(guī)劃，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，促進(jìn)風(fēng)情小鎮(zhèn)與熱帶果園旅游項(xiàng)目的結(jié)合，熱帶飛禽世界、百里百村、養(yǎng)老項(xiàng)目等景區(qū)景點(diǎn)的合作，推出更具吸引力、豐富多彩的整體性旅游產(chǎn)品和線路。（四）威脅（threat）分析然而隨著某國(guó)際旅游島的聲名鵲起，大量游客涌入，旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于萬(wàn)嘉果園來(lái)說(shuō)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全省各地休閑農(nóng)莊和觀光果園如雨后春筍般出現(xiàn)，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中綠楓莊園、永興荔枝基地、龍泉鄉(xiāng)園等已在游客心目中有一定知名度，由于各莊園的產(chǎn)品特點(diǎn)突出，在特定的時(shí)間點(diǎn)推廣強(qiáng)度高于萬(wàn)嘉果園。政策傾斜為了使定安——?？谝蝗沼温肪€早日開(kāi)通，吸引更多游客來(lái)定安旅游，定安今年將加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，啟動(dòng)新汽車站的建設(shè)，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，來(lái)到黃竹的農(nóng)墾萬(wàn)嘉果園比以前更加方便了。景區(qū)人才缺乏由于地處偏僻地帶，福利待遇以及個(gè)人未來(lái)的發(fā)展未知，景區(qū)規(guī)劃方面的人才不愿意扎根定安，公司管理層缺乏新鮮血液和創(chuàng)新，仍遵循傳統(tǒng)的銷售模式，偏重發(fā)展水果批發(fā)方面的價(jià)值，對(duì)散客游的重視程度不夠。相信萬(wàn)嘉果園出產(chǎn)的水果在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）資源優(yōu)勢(shì)某自然條件優(yōu)越，土質(zhì)多為砂壤土，水源相對(duì)充足，全省大部分地區(qū)適合種植熱帶水果，氣候溫暖，全年日照充足，溫、光條件基本可以滿足露地水果周年栽培的需要。作為觀光和批發(fā)供應(yīng)為一體的定安農(nóng)墾萬(wàn)嘉果園在以下方面有一定競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)嘉果園作為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)之一，享有地理、資源、政策等多方面的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)某農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展迅速，成為了推動(dòng)某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游城市建設(shè)的重要?jiǎng)恿?，得到了越?lái)越多的關(guān)注。 SWOT分析（strength）分析觀光果園已成為集果品生產(chǎn)、休閑旅游、觀光體驗(yàn)、科普示范、娛樂(lè)健身于一體的自然風(fēng)光、人文景觀、鄉(xiāng)土風(fēng)情和果業(yè)生產(chǎn)相融合的場(chǎng)所，是現(xiàn)階段我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增效的一種有效途徑。縣城北部距離省會(huì)?？谑兄行膬H34公里、美蘭機(jī)場(chǎng)40公里、?？诨疖囌?7公里，優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)有利于吸引游客前往。又據(jù)研究表明，硒元素是一種清除人體內(nèi)自由基、抗癌的微量元素，每天適量補(bǔ)充硒元素可以抑制癌細(xì)胞生長(zhǎng)，保護(hù)改善胰腺功能，清除肝臟有害代謝產(chǎn)物，對(duì)長(zhǎng)期吸煙者還能夠起到清理毒素，保護(hù)呼吸道系統(tǒng)的作用等。缺乏創(chuàng)新觀賞項(xiàng)目果園內(nèi)設(shè)施缺乏技術(shù)含量，園林園藝的設(shè)計(jì)美感尚缺，無(wú)法滿足當(dāng)今年輕群體對(duì)時(shí)尚觀賞項(xiàng)目和果園活動(dòng)的需求；同時(shí)，由于果園內(nèi)水果多為秋季成熟，其他季節(jié)前往果園，缺乏觀賞性，這也就直接導(dǎo)致了季節(jié)性淡旺季，不利于果園發(fā)展。（三）機(jī)會(huì)（opportunity）分析“靜美定安，祥和家園”，近年來(lái)，定安政府不斷增加旅游發(fā)展力度，計(jì)劃今年內(nèi)開(kāi)通定安——?？谝蝗沼温肪€，這對(duì)萬(wàn)嘉果園來(lái)講是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。節(jié)假日制度改革隨著近年來(lái)節(jié)假日制度的改革，小長(zhǎng)假增多，致使大眾出游時(shí)間增多，已為人父母的年輕一代和學(xué)生也更傾向于短途游，使游客前往萬(wàn)嘉果園可能性大大提高。 戰(zhàn)略分析（一）SO戰(zhàn)略果園應(yīng)充分發(fā)揮其交通便利、鄰近海口的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，利用當(dāng)?shù)卣恼叻龀趾拓?cái)政支持，完善交通條件，可在動(dòng)車站或汽車站等開(kāi)通景區(qū)直達(dá)班車，使游客出游更安全、便捷。利用?？谑懈浇那嗄昙按髮W(xué)生人群，借助他們對(duì)自媒體的運(yùn)用，加大宣傳推廣，使果園的知名度在學(xué)生群體中迅速提高。同時(shí)