【正文】
BUSINESS UNIVERSITY 1 BUSINESS UNIVERSITY 2 有效激勵 BUSINESS UNIVERSITY 3 激勵目的與意義 激勵的手段 激勵的方法 激勵的注意事項 有效激勵 BUSINESS UNIVERSITY 4 一、目的與意義 激勵:適時、適當(dāng)?shù)募钍莻€人乃至于團隊保持積極向上、樂觀自信,不斷追求目標直至達成的動力保證,使業(yè)務(wù)員展現(xiàn)最佳實力與潛力,產(chǎn)生不斷改進工作表現(xiàn)與銷售成績的強烈欲望 BUSINESS UNIVERSITY 5 激勵的理論依據(jù) ? 馬斯洛的需要階段理論 ? 赫滋柏格的動機理論 ? 工作動機表 二、激勵的方法 BUSINESS UNIVERSITY 6 自我實現(xiàn) 自我滿足 /受人尊重 社交活動 /群體歸屬 安全感 /保障 生理需要 馬斯洛的需求階段理論 BUSINE