淺析認(rèn)購銷售執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-07 12:20 本頁面
【正文】 11 / 11認(rèn)購銷售執(zhí)行方案一、 背景本項(xiàng)目經(jīng)過2007年以來一年多時(shí)間的沉淀，已經(jīng)融入了前營銷代理機(jī)構(gòu)的大量勞動(dòng)和駿華公司決策層的集體智慧，項(xiàng)目日臻完善、出類拔萃，現(xiàn)工程開工在即，VIP卡發(fā)售勢在必行，宣傳推廣工作更是刻不容緩！此執(zhí)行方案重在如此！二、VIP卡認(rèn)購障礙點(diǎn)分析①、前期對項(xiàng)目做過一定推廣宣傳 項(xiàng)目前期已進(jìn)行過對外宣傳，因多種原因未達(dá)到預(yù)期的目的。②、項(xiàng)目工程目前還未動(dòng)工 項(xiàng)目現(xiàn)場還未動(dòng)工，消費(fèi)者來項(xiàng)目地考察后即會形成一種持續(xù)觀望、等待的的心理。③、項(xiàng)目地塊位置較為偏僻 項(xiàng)目周邊人氣稀少，不利于消費(fèi)者來本案考察，并且對外展示及包裝所起到的宣傳效果有限。④、項(xiàng)目戶型還未公開 戶型、面積未對外公開，在消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能、實(shí)用性不確定的情況下,會對購買此產(chǎn)品造成一定程度上的制約。⑤、項(xiàng)目價(jià)格還未最終確定 產(chǎn)品的價(jià)格是影響購買的重要因素，項(xiàng)目價(jià)格未對外公開，直接給消費(fèi)者造成購買顧慮。⑥、競爭樓盤消化優(yōu)勢資源 項(xiàng)目即將啟動(dòng)，同期競爭對手虎視眈眈，南郡華都、水云間項(xiàng)目即將開盤銷售，楓景豪庭已銷過半，邊城大廈、湘陲花苑、邊城家園等項(xiàng)目早已開盤。一邊是僅有的市場資源，一邊是大量的市場供給，無形中給我項(xiàng)目認(rèn)購增加了難度。三、啟動(dòng)認(rèn)購銷售的整體思路時(shí)間選擇：項(xiàng)目工程啟動(dòng)之日前兩天開始推廣。同時(shí)啟動(dòng)戶外、電視、短信、單頁、車載廣告、售樓部對外展示現(xiàn)場氛圍包裝等渠道進(jìn)行全方位宣傳推廣。利用密集式轟炸廣告效應(yīng)來影響客戶群。宣傳周期為：持續(xù)宣傳，直至開盤。認(rèn)購銷售宣傳范圍：本地城區(qū)為主，將范圍延伸至規(guī)模較大，人口較多，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；（花垣、團(tuán)結(jié)、民樂、龍?zhí)?、道二、獅子橋、茶洞等）客戶群體定位：政府官員、國企職員、教師、醫(yī)務(wù)人員、商人、企業(yè)中高層及本地商家為主。價(jià)格宣傳：不透露具體價(jià)格，只含糊透露多層均價(jià)1600元左右，小高層均價(jià)2000左右。優(yōu)惠政策：優(yōu)先選房、VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)、前一百名可以享受較大折扣。價(jià)值塑造：6．花垣唯一的歐式風(fēng)格純住宅樓盤 提升項(xiàng)目價(jià)值，滿足至高無上的生活標(biāo)準(zhǔn)；6．花垣第一個(gè)配套最為完善的物業(yè) 花垣城市提質(zhì)項(xiàng)目，花垣人民生活提質(zhì)的代表；6．目前規(guī)模最大的住宅項(xiàng)目 規(guī)模價(jià)值；6．戶型多、方正更實(shí)用；多層、小高層組合產(chǎn)品形態(tài)豐富 產(chǎn)品價(jià)值；6．開發(fā)商駿華的品牌效應(yīng) 品牌價(jià)值；6．華天物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)管理小區(qū)的顧問 服務(wù)價(jià)值；6．項(xiàng)目采用最新高端安防監(jiān)控設(shè)備 安全價(jià)值；6．政府鼎力支持，為您的投資保駕護(hù)航 可信價(jià)值 ；行銷與坐銷想結(jié)合：采取走出去，請進(jìn)來。點(diǎn)對點(diǎn)式行銷與坐
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