壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)總體營(yíng)銷執(zhí)行方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-06-27 16:55 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理人世界 天盛 壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 總體營(yíng)銷執(zhí)行方案 天盛壹中心項(xiàng)目部 2020年 3月 25日 經(jīng)理人世界 2 天盛 壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)總體營(yíng)銷執(zhí)行方案 ?前言：總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ?第一部分：天盛 壹中心 VIP卡派送方案； ?第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案； ?第三部分：天盛 壹中心排號(hào)方案； ?第四部分：關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明 天盛壹中心項(xiàng)目部 經(jīng)理人世界 3 前 言 ： 總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 4月 29日或5月 12日 ,根據(jù)預(yù)售許可證到位時(shí)間 北樓住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ,客戶交款 ， 銷售約 5500萬(wàn) 工程達(dá)到 +,力爭(zhēng) 1 周 內(nèi)拿到預(yù)售許可證 產(chǎn)品上市會(huì) amp。排號(hào)啟 動(dòng) 派送老客戶天盛 壹中心 VIP卡 ， 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天持卡客戶購(gòu)房享受每卡 %優(yōu)惠 參加 07年 春 季房交會(huì) 正式售樓部交付使用 北樓住宅公開(kāi)發(fā)售 ,商業(yè)暗線銷售 ,完成 6260萬(wàn) 客戶到指定銀行開(kāi)戶 2萬(wàn)元 ,持開(kāi)戶憑證辦理天盛 壹中心VIP金鉆卡 。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天持卡客戶購(gòu)房享受每人每卡每房 100元 /日增值優(yōu)惠 （ VIP卡老客戶辦理享受累加優(yōu)惠 ） 返回 經(jīng)理人世界 4 第一部分：天盛 壹中心 VIP卡派送方案 ?一、方案內(nèi)容 ? 前期已通過(guò)，現(xiàn)正執(zhí)行中，不再贅述。 ? 為規(guī)范 VIP卡的使用，避免客戶與本方案初衷出現(xiàn)理解上的誤差以及法律歧義，造成客戶爭(zhēng)議而流失，特增加 《 細(xì)則 》 ，制作易拉寶設(shè)置于臨時(shí)售樓處。 經(jīng)理人世界 5 第一部分：天盛 壹中心 VIP卡派送方案 ? 二、附件： 《 “ 天盛 壹中心 VIP卡 ” 使用細(xì)則 》 ? 凡有意向購(gòu)買天盛 壹中心住宅并填寫(xiě) 《 天盛 壹中心 VIP卡客戶登記表 》 的客戶，即可辦理 “ 天盛 壹中心 VIP卡 ” 。 ? 憑本人身份證原件客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦理 “ 天盛 壹中心 VIP卡 ” ，一人一身份證限辦本卡壹張。 ? 本項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天持卡人在成功購(gòu)買住宅時(shí)，每購(gòu)一套住宅每人每卡享受該房總房款 %的優(yōu)惠 （每套房最多使用本卡 2張） ？ ，該優(yōu)惠在總房款中做相應(yīng)扣除。 ? 客戶在后期活動(dòng)中獲得的其他類型 “ 天盛優(yōu)惠卡 ” ，可與本卡累加使用。但每套住宅的優(yōu)惠累計(jì)不得超過(guò)兩張不同類型優(yōu)惠卡約定的優(yōu)惠權(quán)限。 ? 本卡在 “ 天盛 壹中心 ” 住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束當(dāng)天自動(dòng)作廢。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間另行公告。憑該卡成功認(rèn)購(gòu)并享受了每人每卡 %房款優(yōu)惠 （每套房最多使用本卡 2張） ？， 該卡由本項(xiàng)目出賣人收回并自動(dòng)作廢。 ? 本卡僅限本人購(gòu)房時(shí)使用，不得隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借他人。 ? 本卡所有權(quán)屬成都天盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，本公司保留此卡的制定、發(fā)放、使用等各項(xiàng)權(quán)利，并對(duì)相關(guān)規(guī)定享有最終解釋權(quán)。 ? 若有未盡事項(xiàng)本公司將另行以適當(dāng)方式公告所有持卡人。 ? 成都天盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 二 00七年三月十九日 返回 經(jīng)理人世界 6 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 ? 一、目的 ? 自 06年 9月 25日開(kāi)始接客以來(lái)積累的 2567位上門客戶和 06年秋交會(huì) 900余位客戶，一直沒(méi)有向這些老客戶系統(tǒng)展示壹中心項(xiàng)目 ? 戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、模糊均價(jià) ? 等相關(guān)信息。客戶對(duì)壹中心的直觀感受低，在 ? 不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度 ?的情況下，他們不敢貿(mào)然交錢買房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約。 ? 盡量避免老客戶流失 —— 通過(guò)上市會(huì)的產(chǎn)品信息和排號(hào)優(yōu)惠，加強(qiáng)與老客戶的互動(dòng)和情感交流，穩(wěn)住老客戶，搶在 4月底的春交會(huì)前面市，遲滯老客戶購(gòu)買其他項(xiàng)目的房屋。 ? 將 ? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 老客戶轉(zhuǎn)化為 ? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶；將 4月 8日后積累的、有購(gòu)房意向的新客戶轉(zhuǎn)化為 ? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶。同時(shí)繼續(xù)做好甄別老客戶誠(chéng)意度的工作，為成功實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)打好基礎(chǔ)。 ? 《 客戶分析報(bào)告 》 提供數(shù)據(jù)依據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)營(yíng)銷策略。 經(jīng)理人世界 7 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 ? 二、時(shí)間、地點(diǎn) ? 07年 4月 8日 (周六 )下午 14： 30— 16： 00在喜來(lái)登飯店 ？ 廳舉行。 ? 三、邀請(qǐng)參加上市會(huì)的目標(biāo)對(duì)象 ? 客戶： ? 自 06年 9月 25日開(kāi)始接客以來(lái)積累的 2567 位上門客戶和 06年秋交會(huì) 900 余位客戶，重點(diǎn)是辦理了 ? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 的老客戶。截止 3 月 24 日，共發(fā)卡 422 張、 422 位客戶。 ? 其他零散的新客戶。 ? 組辦方 ： ? 天盛集團(tuán)、天盛房產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ? 新加坡甲藝設(shè)計(jì)集團(tuán)公司 FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑設(shè)計(jì)院傅威先生、西南建筑設(shè) 計(jì)院
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