【正文】 ： ； :； 群： 目 錄 第一部分 項(xiàng)目診斷 ................................. 3 第一章 項(xiàng)目概況 ................................................................ 3 一、項(xiàng)目基本參數(shù) ...................................................................................................3 二、項(xiàng)目基礎(chǔ)質(zhì)素分析 ...........................................................................................3 三、戶型比統(tǒng)計(jì) .......................................................................................................4 四、周邊環(huán)境分析 ...................................................................................................5 第二章 項(xiàng)目面臨的問題及對(duì)策 ............................................ 6 一、產(chǎn)品方面 ...........................................................................................................6 二、營(yíng)銷推廣方面 ...................................................................................................6 三、項(xiàng)目包裝方面 ...................................................................................................7 四、項(xiàng)目整改建議 ...................................................................................................7 第三章 項(xiàng)目 SWOT 與競(jìng)爭(zhēng)分析 ......................................... 10 一、優(yōu)勢(shì) (S)分析 .................................................................................................... 10 二、劣勢(shì) (W)分析 ................................................................................................... 10 三、機(jī)會(huì)點(diǎn) (O)分析 ............................................................................................... 11 四、威脅點(diǎn) (T)分析 ................................................................................................ 11 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 ......................................................................................................... 11 第四章 項(xiàng)目定位 .............................................................. 12 一、項(xiàng)目形象定位 ................................................................................................. 12 二、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 ......................................................................................... 13 三、價(jià)格定位 ......................................................................................................... 14 四、 營(yíng)銷主題定位 ................................................................................................. 14 第二部分 銷售執(zhí)行方案 ............................ 18 第五章 總體營(yíng)銷策略 ........................................................ 18 一、總體指導(dǎo)思想 ................................................................................................. 18 二、賣點(diǎn)整合 ......................................................................................................... 19 三、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) ................................................................................................. 19 第六章 銷售目標(biāo) .............................................................. 21 一、銷售總目標(biāo) ..................................................................................................... 21 二、分階段銷售目標(biāo) ............................................................................................. 21 三、工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度關(guān)系表 ......................................................................... 22 四、銷控計(jì)劃 ......................................................................................................... 22 第七章 價(jià)格策略 .............................................................. 23 一、總體價(jià)格策略 ................................................................................................. 23 二、價(jià)格體系 ......................................................................................................... 23 三、價(jià)格促銷策略 ................................................................................................. 23 第八章 項(xiàng)目包裝策略 ........................................................ 24 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 ......................................................................................................... 24 二、形象包裝 ......................................................................................................... 26 第九章 廣告策略 .............................................................. 29 一、媒體組合選擇 ................................................................................................. 29 二、階段推廣主題 ................................................................................................. 30 第十章 分階段推廣策略 .................................................... 31 一、導(dǎo)入期推廣策略 ............................................................................................. 31 二、開盤強(qiáng)銷期推廣策略 ..................................................................................... 32 三、持銷期推廣策略 ............................................................................................. 33 四、尾盤期推廣策略 ................................................