房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷售執(zhí)行方案(已修改)
2025-09-20 09:42 本頁面
【正文】 【九龍東一時(shí)區(qū)】 【九龍城市樂園】 大客戶銷售執(zhí)行方案 九龍房開營銷部 2020/05 第一章 大客戶銷售執(zhí)行 一、銷售執(zhí)行思路 一 ） 執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作 分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確 及時(shí) 各個(gè)擊破 根據(jù)項(xiàng)目回款的要求，【東一時(shí)區(qū)】將在總體銷售計(jì)劃的前提下，拆分細(xì)化多個(gè)時(shí)間段的銷售量。此階段項(xiàng)目銷售要 化險(xiǎn)為夷的一個(gè)策略是由賣名字、賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾， 即 質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價(jià)格的承諾，服務(wù)的承諾 ，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾 ；另一個(gè)策略是由賣承諾，轉(zhuǎn)為賣體驗(yàn)，體驗(yàn)物業(yè)實(shí)質(zhì)，體驗(yàn)生活方式，即項(xiàng)目現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)裝 修樣板示范間。 當(dāng)前【東一時(shí)區(qū)】的銷售計(jì)劃是在 2020 年 5 月底把 A 棟所乘房源清盤，共 143 套，即 35 套 /周， 5 套 /天。 在 確定合適的可操作性策略后，關(guān)鍵 在于 各個(gè) 時(shí)間段銷售目標(biāo)的擊破 戰(zhàn)術(shù)，對每一套房 源 都仔細(xì)研究，這樣成功率就可大幅度提升。 重新 挖掘 、包裝 項(xiàng)目 賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目整體素質(zhì) 本項(xiàng)目的 公共配套、 會(huì)所、 周邊 環(huán)境 與競爭項(xiàng)目相比都具有不同程度的優(yōu)勢 ；交通 便利 、配套 齊全，品質(zhì) 物業(yè)管理 等，都是 提升 本項(xiàng)目整體 素質(zhì) 的有力支撐點(diǎn)， 都 會(huì) 一定程度
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