【正文】 09年萬家樂江蘇區(qū)域推廣方案市場篇一、江蘇省宏觀經濟市場分析08年江蘇GDP首次超越臺灣 08年江蘇全身GDP突破30000億元，%左右。其中，第一、第二、%、%%。人均地區(qū)生產總值近4萬元。蘇北經濟增速超過蘇南和全省 ，%，人均GDP近2萬元，達到19555元。，%。房地產呈現(xiàn)回暖跡象 數據顯示，去年12月份，%，%；%，比11月銷售增長225%。房地產銷售出現(xiàn)回暖跡象，將帶動家電產業(yè)的銷售。市場銷售保持較快增長 ，%。，%。，%；，%。人民生活水平持續(xù)提高 08年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18680元，%，考慮物價因素，%；人均消費性支出11978元，%。農村居民人均純收入7357元，%，考慮物價因素，%；人均生活消費支出5328元，%。09年經濟預測 展望2009年江蘇經濟走勢，從外部環(huán)境看，國際金融危機對江蘇經濟的沖擊將繼續(xù)擴大；從內部發(fā)展看，江蘇目前正面臨轉變發(fā)展方式、調正經濟結構的迫切壓力，轉型中的陣痛不可避免。內外壓力疊加在一起，保持經濟平穩(wěn)較快增長難度很大。但我司認為，越是在形式嚴峻的時候，越要看到經濟發(fā)展的光明前景和有利條件，越要看到結構轉型的重要機遇和調正方向。 江蘇經濟發(fā)展具有四大優(yōu)勢：◎經過改革開發(fā)30年的發(fā)展，江蘇積累了雄厚的物質基礎。經濟綜合實力和抗風險能力大大增強，企業(yè)應對市場變化的能力有了很大的提高。30年來，%，經濟高速增長的巨大慣性決定了2009年仍將保持一個相對較高的增長水平?！蛑醒牒褪≡诤暧^調控中判斷準確、決策果斷、措施得當、行動迅速，為推動經濟發(fā)展提供了強大的動力?！蛲獠凯h(huán)境變化中蘊藏著重大機遇，有組于加快轉變發(fā)展方式、增強發(fā)展后勁。蘇中、蘇北發(fā)展加快，江蘇經濟仍有巨大的發(fā)展空間。◎從2008年主要經濟指標情況看，江蘇經濟基本面并沒有改變，投資、消費等內需拉力仍然較大。 依我司的判斷，09年江蘇經濟保持兩位數的增長應該沒有太大的問題。二、2008年燃氣熱水器行業(yè)市場狀況關注度分析從圖表顯示的家電產品關注度前十來看，熱水器并不在前十名之列。電磁爐一如既往地保持高關注度，空調、手機、電視在五一長假到來之前的關注度很高，緊隨在電磁爐后面，其它產品包括電飯煲、DVD、MP3MP飲水機、油煙機、冰箱位列關注度第5名到第10名的位置。 從關注度數值上來講，2008年熱水器關注度數值于07年相比有所降低，與去年同期相比也下降32%。 上圖是廚衛(wèi)產品2008年關注度比較，從圖中可以看出，熱水器的關注度僅高于燃氣灶，列幾種產品的倒數第2位，雖然說從2008年5月1日起，燃氣灶新國標開始實施，但是從交易市場關注情況來看，并沒有在市場中引起太大的影響。燃氣灶廠家已經在08年年初就開始生產和銷售新國標要求的燃氣灶，所以市場波動并不明顯。市場供應信息分析從08年一年四種熱水器產品供應情況來看，2008年與07年相比，幾種產品供應信息數量都有不同數量的增加，其中電熱水器供應信息數量增加最多。各種熱水器供應信息數量也呈走高趨勢。雖然說春季是熱水器產品的“淡季”，但是企業(yè)在網絡營銷方面仍然沒有放松，企業(yè)的工作人員仍然堅持發(fā)供應信息，這也與企業(yè)提倡的“沒有傳統(tǒng)意義上的淡季”的說法不謀而合。 另外，電熱水器的供應信息數量仍然大大領先于其它幾種熱水器產品，07年一度出現(xiàn)的燃氣熱水器供應信息數量高于電熱水器的現(xiàn)象目前還沒有出現(xiàn)。2008年以來，電熱水器的供應信息數量在逐步增加，但是燃氣熱水器供應信息數量則相對穩(wěn)定，甚至有所減少，在2007年，燃氣熱水器供應信息數量基本占電熱水器的一半，而2008年，燃氣熱水器的供應信息數量相對于07年的比例是降低的，相反，太陽能熱水器的供應信息數量不斷增加，天氣逐漸轉暖，加上政策支持，太陽能熱水器銷售不斷利好。 以上是2008年電熱水器、燃氣熱水器供應區(qū)域對比，電熱水器供應信息主要幾種在華北、華東和中南，燃氣熱水器更集中一些，只存在于華東和中南地區(qū)，東北、西南、西北均沒有供應信息。無論是區(qū)域還是數量，電熱水器在供應信息方面，都超過了燃氣熱水器。市場求購信息分析與電熱水器供應熱情高求購信息量少正好相反，燃氣熱水器供應信息數量不多，但是求購信息數量是幾種熱水器中數量最多的，占總數40%，電熱水器只占總量18%。這里邊值得提一下的是，中央熱水器無論是供應還是求購，比例都在逐漸增加，太陽能熱水器的求購信息僅占總數的4%。從區(qū)域來看，供應信息主要集中在華北、華東、中南地區(qū)，而求購信息則分散得多，除了東北地區(qū)沒有求購信息外，華北、華東、中南、西南、西北均有求購信息。雖然電熱水器在供應信息上遠遠超過燃氣熱水器，但是供應信息方面，在華北地區(qū)，燃氣熱水器的求購信息數量甚至超過了電熱水器，在中南、西南地區(qū)二者持平，我司發(fā)現(xiàn)，一般情況下，求購電熱水器的買家，幾乎都會同時求購燃氣熱水器。從企業(yè)角度來講，華東、中南是供求大區(qū)，但是也不能忽略華北、西南甚至西北地區(qū)的需求，只要找準需求，西北地區(qū)的購買力是有相當增量的。三、我國小家電行業(yè)分析小家電的分類168。 廚房小家電產品：主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機等； 168。 家居小家電產品：主要包括電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機等； 168。 個人生活小家電產品：主要包括電吹風、電動剃須刀、電貿斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。我國小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀①國產小家電產量巨大，居世界前列②國產小家電與國外同類產品存在較大差距 主要體現(xiàn)在： （1）技術 （2）品種 （3）規(guī)模 （4）品牌③不同產品處于不同的產品生命周期階段④不同產品市場結構存在較大差異⑤利潤率高，前景看好 （1）大企業(yè)投入巨資涉足小家電 （2）國內小家電產品品種發(fā)展空間巨大 （3）增長幅度大 （4）消費者心理轉變 （5）市場預測：小家電產品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起 （6）外向競爭力強小家電行業(yè)競爭狀況分析使用模型：波特競爭五力分析模型①同行業(yè)競爭情況分析分析要素： （1）國外品牌的威脅 —— 分食國內市場份額（2）國內品牌的競爭 ——單一品牌VS多元品牌（3）競爭因素 ——價格到非價格的過渡（4）出口需求擴大 ——出口成為重要銷售渠道②購買者分析分析要素： （1）可支配收入：可支配收入提高，促進對小家電產品的需求。 （2）消費者偏好：重視生活質量，對小家電的需求增加。 （3）示范效應：由于消費示范作用，其他人產生了對小家電的需求。 （4）廣告與推銷：小家電企業(yè)在廣告上的投入大幅增加，對其產品銷售量的提升有積極的促進。 （5）連帶效應：不斷回暖的房地產市場，為小家電行業(yè)帶來利好消息。我國小家電行業(yè)特殊問題小家電產品有如下特殊問題，我司將選擇地詳細介紹兩點：①產品市場開發(fā)難度高，過于依賴消費者偏好 ②部分產品的區(qū)域性特征明顯 ③營銷網絡寬，難以對渠道形成有效控制 ④質量、安全標準、產品研發(fā)應進一步加強 ⑤產品工業(yè)設計 ⑥生產廠家不重視售后服務 ⑦WTO對國內小家電行業(yè)的沖擊 ⑧對小家電行業(yè)新增長機會的把握要迅速小家電特殊問題之—— 部分產品的區(qū)域性特征明顯部分產品由于用途不通，滿足地消費群體不同，逐漸形成了區(qū)域性市場，典型地就是：豆?jié){機、消毒柜豆?jié){機：華東、華北為重點目標市場，城市集中度高 。 豆?jié){機市場火熱，但家庭擁有率并不高。廠家都把目標放在北京、上海等大城市，從廣告投入可以看出重點市場。2008年，各個地區(qū)廣告投放比例如下：區(qū)域華東華北中南十大投入城市最大投入北京比例%消毒柜市場：南熱北冷168。 區(qū)域現(xiàn)狀：消毒柜在華南平均家庭擁有率達85％以上。而在北方地區(qū)遲遲未被消費者認知和接受。168。 廣告投放量：中南、華東65%，西北、東北12%。%，前十品牌其余全為上海、長沙、廣州等南方城市。168。 原因：南北方氣候的差異顯著，南方氣候溫暖濕潤