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某年度萬家樂江蘇區(qū)域推廣方案(已修改)

2025-05-07 05:03 本頁面
 

【正文】 09年萬家樂江蘇區(qū)域推廣方案市場篇一、江蘇省宏觀經濟市場分析08年江蘇GDP首次超越臺灣 08年江蘇全身GDP突破30000億元,%左右。其中,第一、第二、%、%%。人均地區(qū)生產總值近4萬元。蘇北經濟增速超過蘇南和全省 ,%,人均GDP近2萬元,達到19555元。,%。房地產呈現(xiàn)回暖跡象 數據顯示,去年12月份,%,%;%,比11月銷售增長225%。房地產銷售出現(xiàn)回暖跡象,將帶動家電產業(yè)的銷售。市場銷售保持較快增長 ,%。,%。,%;,%。人民生活水平持續(xù)提高 08年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18680元,%,考慮物價因素,%;人均消費性支出11978元,%。農村居民人均純收入7357元,%,考慮物價因素,%;人均生活消費支出5328元,%。09年經濟預測 展望2009年江蘇經濟走勢,從外部環(huán)境看,國際金融危機對江蘇經濟的沖擊將繼續(xù)擴大;從內部發(fā)展看,江蘇目前正面臨轉變發(fā)展方式、調正經濟結構的迫切壓力,轉型中的陣痛不可避免。內外壓力疊加在一起,保持經濟平穩(wěn)較快增長難度很大。但我司認為,越是在形式嚴峻的時候,越要看到經濟發(fā)展的光明前景和有利條件,越要看到結構轉型的重要機遇和調正方向。 江蘇經濟發(fā)展具有四大優(yōu)勢:◎經過改革開發(fā)30年的發(fā)展,江蘇積累了雄厚的物質基礎。經濟綜合實力和抗風險能力大大增強,企業(yè)應對市場變化的能力有了很大的提高。30年來,%,經濟高速增長的巨大慣性決定了2009年仍將保持一個相對較高的增長水平?!蛑醒牒褪≡诤暧^調控中判斷準確、決策果斷、措施得當、行動迅速,為推動經濟發(fā)展提供了強大的動力?!蛲獠凯h(huán)境變化中蘊藏著重大機遇,有組于加快轉變發(fā)展方式、增強發(fā)展后勁。蘇中、蘇北發(fā)展加快,江蘇經濟仍有巨大的發(fā)展空間。◎從2008年主要經濟指標情況看,江蘇經濟基本面并沒有改變,投資、消費等內需拉力仍然較大。 依我司的判斷,09年江蘇經濟保持兩位數的增長應該沒有太大的問題。二、2008年燃氣熱水器行業(yè)市場狀況關注度分析從圖表顯示的家電產品關注度前十來看,熱水器并不在前十名之列。電磁爐一如既往地保持高關注度,空調、手機、電視在五一長假到來之前的關注度很高,緊隨在電磁爐后面,其它產品包括電飯煲、DVD、MP3MP飲水機、油煙機、冰箱位列關注度第5名到第10名的位置。 從關注度數值上來講,2008年熱水器關注度數值于07年相比有所降低,與去年同期相比也下降32%。 上圖是廚衛(wèi)產品2008年關注度比較,從圖中可以看出,熱水器的關注度僅高于燃氣灶,列幾種產品的倒數第2位,雖然說從2008年5月1日起,燃氣灶新國標開始實施,但是從交易市場關注情況來看,并沒有在市場中引起太大的影響。燃氣灶廠家已經在08年年初就開始生產和銷售新國標要求的燃氣灶,所以市場波動并不明顯。市場供應信息分析從08年一年四種熱水器產品供應情況來看,2008年與07年相比,幾種產品供應信息數量都有不同數量的增加,其中電熱水器供應信息數量增加最多。各種熱水器供應信息數量也呈走高趨勢。雖然說春季是熱水器產品的“淡季”,但是企業(yè)在網絡營銷方面仍然沒有放松,企業(yè)的工作人員仍然堅持發(fā)供應信息,這也與企業(yè)提倡的“沒有傳統(tǒng)意義上的淡季”的說法不謀而合。 另外,電熱水器的供應信息數量仍然大大領先于其它幾種熱水器產品,07年一度出現(xiàn)的燃氣熱水器供應信息數量高于電熱水器的現(xiàn)象目前還沒有出現(xiàn)。2008年以來,電熱水器的供應信息數量在逐步增加,但是燃氣熱水器供應信息數量則相對穩(wěn)定,甚至有所減少,在2007年,燃氣熱水器供應信息數量基本占電熱水器的一半,而2008年,燃氣熱水器的供應信息數量相對于07年的比例是降低的,相反,太陽能熱水器的供應信息數量不斷增加,天氣逐漸轉暖,加上政策支持,太陽能熱水器銷售不斷利好。 以上是2008年電熱水器、燃氣熱水器供應區(qū)域對比,電熱水器供應信息主要幾種在華北、華東和中南,燃氣熱水器更集中一些,只存在于華東和中南地區(qū),東北、西南、西北均沒有供應信息。無論是區(qū)域還是數量,電熱水器在供應信息方面,都超過了燃氣熱水器。市場求購信息分析與電熱水器供應熱情高求購信息量少正好相反,燃氣熱水器供應信息數量不多,但是求購信息數量是幾種熱水器中數量最多的,占總數40%,電熱水器只占總量18%。這里邊值得提一下的是,中央熱水器無論是供應還是求購,比例都在逐漸增加,太陽能熱水器的求購信息僅占總數的4%。從區(qū)域來看,供應信息主要集中在華北、華東、中南地區(qū),而求購信息則分散得多,除了東北地區(qū)沒有求購信息外,華北、華東、中南、西南、西北均有求購信息。雖然電熱水器在供應信息上遠遠超過燃氣熱水器,但是供應信息方面,在華北地區(qū),燃氣熱水器的求購信息數量甚至超過了電熱水器,在中南、西南地區(qū)二者持平,我司發(fā)現(xiàn),一般情況下,求購電熱水器的買家,幾乎都會同時求購燃氣熱水器。從企業(yè)角度來講,華東、中南是供求大區(qū),但是也不能忽略華北、西南甚至西北地區(qū)的需求,只要找準需求,西北地區(qū)的購買力是有相當增量的。三、我國小家電行業(yè)分析小家電的分類168。 廚房小家電產品:主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機等; 168。 家居小家電產品:主要包括電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機等; 168。 個人生活小家電產品:主要包括電吹風、電動剃須刀、電貿斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。我國小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀①國產小家電產量巨大,居世界前列②國產小家電與國外同類產品存在較大差距 主要體現(xiàn)在: (1)技術 (2)品種 (3)規(guī)模 (4)品牌③不同產品處于不同的產品生命周期階段④不同產品市場結構存在較大差異⑤利潤率高,前景看好 (1)大企業(yè)投入巨資涉足小家電 (2)國內小家電產品品種發(fā)展空間巨大 (3)增長幅度大 (4)消費者心理轉變 (5)市場預測:小家電產品的更新?lián)Q代,新一輪的購買熱潮即將掀起 (6)外向競爭力強小家電行業(yè)競爭狀況分析使用模型:波特競爭五力分析模型①同行業(yè)競爭情況分析分析要素: (1)國外品牌的威脅 —— 分食國內市場份額(2)國內品牌的競爭 ——單一品牌VS多元品牌(3)競爭因素 ——價格到非價格的過渡(4)出口需求擴大 ——出口成為重要銷售渠道②購買者分析分析要素: (1)可支配收入:可支配收入提高,促進對小家電產品的需求。 (2)消費者偏好:重視生活質量,對小家電的需求增加。 (3)示范效應:由于消費示范作用,其他人產生了對小家電的需求。 (4)廣告與推銷:小家電企業(yè)在廣告上的投入大幅增加,對其產品銷售量的提升有積極的促進。 (5)連帶效應:不斷回暖的房地產市場,為小家電行業(yè)帶來利好消息。我國小家電行業(yè)特殊問題小家電產品有如下特殊問題,我司將選擇地詳細介紹兩點:①產品市場開發(fā)難度高,過于依賴消費者偏好 ②部分產品的區(qū)域性特征明顯 ③營銷網絡寬,難以對渠道形成有效控制 ④質量、安全標準、產品研發(fā)應進一步加強 ⑤產品工業(yè)設計 ⑥生產廠家不重視售后服務 ⑦WTO對國內小家電行業(yè)的沖擊 ⑧對小家電行業(yè)新增長機會的把握要迅速小家電特殊問題之—— 部分產品的區(qū)域性特征明顯部分產品由于用途不通,滿足地消費群體不同,逐漸形成了區(qū)域性市場,典型地就是:豆?jié){機、消毒柜豆?jié){機:華東、華北為重點目標市場,城市集中度高 。 豆?jié){機市場火熱,但家庭擁有率并不高。廠家都把目標放在北京、上海等大城市,從廣告投入可以看出重點市場。2008年,各個地區(qū)廣告投放比例如下:區(qū)域華東華北中南十大投入城市最大投入北京比例%消毒柜市場:南熱北冷168。 區(qū)域現(xiàn)狀:消毒柜在華南平均家庭擁有率達85%以上。而在北方地區(qū)遲遲未被消費者認知和接受。168。 廣告投放量:中南、華東65%,西北、東北12%。%,前十品牌其余全為上海、長沙、廣州等南方城市。168。 原因:南北方氣候的差異顯著,南方氣候溫暖濕潤
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