【正文】 營(yíng)銷策劃方案目錄第一部分 市場(chǎng)分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、 行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、 分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)第二部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略二、 差異化戰(zhàn)略三、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第三部分 品牌營(yíng)銷策劃一、 品牌定位二、 選擇和創(chuàng)建品牌元素三、 品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)四、 品牌營(yíng)銷策劃第四部分 整合營(yíng)銷傳播組合策劃一、 整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)二、 目標(biāo)受眾三、 傳播目標(biāo)四、 設(shè)計(jì)傳播五、 傳播渠道策略六、 整合營(yíng)銷傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書(shū)說(shuō)明正文第一部分 市場(chǎng)分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)剛剛頒布的十二五發(fā)展計(jì)劃來(lái)看，從2011到2015年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度還會(huì)進(jìn)一步的加快。政府在信息化技術(shù)方面的支持促使信息化技術(shù)也會(huì)加快發(fā)展創(chuàng)新。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)建設(shè)來(lái)提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過(guò)應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過(guò)應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費(fèi)。這些對(duì)于企業(yè)的綠色增長(zhǎng)、對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)都有著極大的促進(jìn)作用?？梢哉f(shuō)，中國(guó)企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)。二、 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國(guó)內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達(dá)、通達(dá)、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點(diǎn)、藍(lán)凌、久其、金和、泛威、萬(wàn)戶、等等，一些管理軟件世界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場(chǎng)，如SAP中國(guó)、Oracle 中國(guó)、IBM、西門(mén)子等。管理軟件市場(chǎng)的扶持政策，造就了中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的飛速發(fā)展。目前，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計(jì)劃管理軟件（ERP）、財(cái)務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場(chǎng)的飽和和市場(chǎng)行業(yè)的細(xì)分也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。l 管理軟件行業(yè)集中度來(lái)看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08 csjYJXKM年的69%，前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的81%。這說(shuō)明，中國(guó)管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很{_QdB。Vw高，并且有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。l 國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)公司 在Top 100中，國(guó)內(nèi)公司在數(shù)量上占62％，在總銷售額上占57%。與2007年的調(diào)查數(shù) \84t\
jK據(jù)比較，國(guó)內(nèi)軟件公司進(jìn)入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國(guó)管理軟件行業(yè)的平均利潤(rùn)水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢(shì)的軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況堪憂，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。l SOA架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA已經(jīng)不再是中間軟件廠商和國(guó)際軟件巨頭的專利。越來(lái)越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺(tái)化、用戶體驗(yàn)、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。l 管理軟件商的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再局限于ERP領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個(gè)性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于貼近用戶和行業(yè)，也正在開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。三、 行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺(tái)是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。流程管理，英文為Business Process Management，簡(jiǎn)寫(xiě)為BPM。對(duì)流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評(píng)價(jià)，2008 年中國(guó)流程管理軟件商Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市場(chǎng) 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場(chǎng)之一。當(dāng)前，BPM市場(chǎng)正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。 2. 產(chǎn)品 市場(chǎng)上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如Visio、ARIS；第二類流程管理軟件是運(yùn)作ERP之外的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計(jì)劃、項(xiàng)目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的OA類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 3. 應(yīng)用 BPM正越來(lái)越多地被應(yīng)用到跨越多個(gè)應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單獨(dú)的流程管理軟件對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。四、 分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)綜合上述市場(chǎng)環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡(jiǎn)要明釋一下企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時(shí)該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)上的多個(gè)第一，可視化操作、全景式設(shè)計(jì)理念、關(guān)注客戶的投資價(jià)值等都是這一管理平臺(tái)的首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺(tái)迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地抓住了組織客戶對(duì)于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件