【正文】 營銷策劃方案目錄第一部分 市場分析一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析四、 分析市場營銷機會第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略二、 差異化戰(zhàn)略三、 市場營銷組合策略第三部分 品牌營銷策劃一、 品牌定位二、 選擇和創(chuàng)建品牌元素三、 品牌聯(lián)想設(shè)計四、 品牌營銷策劃第四部分 整合營銷傳播組合策劃一、 整合營銷傳播目標(biāo)二、 目標(biāo)受眾三、 傳播目標(biāo)四、 設(shè)計傳播五、 傳播渠道策略六、 整合營銷傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書說明正文第一部分 市場分析一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展較快，社會秩序相對穩(wěn)定，通過剛剛頒布的十二五發(fā)展計劃來看，從2011到2015年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的速度還會進一步的加快。政府在信息化技術(shù)方面的支持促使信息化技術(shù)也會加快發(fā)展創(chuàng)新。越來越多的企業(yè)認識到通過計算機信息技術(shù)建設(shè)來提高工作效率，增強企業(yè)的競爭力。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。這些對于企業(yè)的綠色增長、對于低碳經(jīng)濟都有著極大的促進作用。可以說，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)。二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達、通達、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點、藍凌、久其、金和、泛威、萬戶、等等，一些管理軟件世界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場，如SAP中國、Oracle 中國、IBM、西門子等。管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。目前，中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術(shù)優(yōu)勢著力發(fā)展細分市場，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計劃管理軟件（ERP）、財務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場的飽和和市場行業(yè)的細分也是競爭越來越激烈。l 管理軟件行業(yè)集中度來看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08 csjYJXKM年的69%，前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的81%。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很{_QdB。Vw高，并且有進一步集中的趨勢。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。l 國際公司和國內(nèi)公司 在Top 100中，國內(nèi)公司在數(shù)量上占62％，在總銷售額上占57%。與2007年的調(diào)查數(shù) \84t\
jK據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟走勢影響，缺乏核心競爭力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)營情況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。l SOA架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA已經(jīng)不再是中間軟件廠商和國際軟件巨頭的專利。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構(gòu)設(shè)計開發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴展性、平臺化、用戶體驗、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實現(xiàn)落地。l 管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于ERP領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于貼近用戶和行業(yè)，也正在開辟屬于自己的藍海市場。三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計的產(chǎn)品。流程管理，英文為Business Process Management，簡寫為BPM。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評價，2008 年中國流程管理軟件商Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市場 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場之一。當(dāng)前，BPM市場正在整合，大型企業(yè)級軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。 2. 產(chǎn)品 市場上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如Visio、ARIS；第二類流程管理軟件是運作ERP之外的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計劃、項目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的OA類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 3. 應(yīng)用 BPM正越來越多地被應(yīng)用到跨越多個應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單獨的流程管理軟件對業(yè)務(wù)部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。四、 分析市場營銷機會綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。優(yōu)勢：Targsoft智能管理平臺擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點，且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國內(nèi)管理軟件市場上的多個第一，可視化操作、全景式設(shè)計理念、關(guān)注客戶的投資價值等都是這一管理平臺的首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件