地產(chǎn)項(xiàng)目營銷企劃方案(已修改)
2025-05-04 23:29 本頁面
【正文】 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產(chǎn)管理咨詢有限公司 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解四、營銷階段計(jì)劃五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項(xiàng)目營銷市場計(jì)劃一、總體思路 二、企劃核心三、營銷節(jié)奏第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行二、銷售組織管理三、經(jīng)營工作流程第四章 項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃一、推廣經(jīng)營定位與密碼二、推廣十大賣點(diǎn)三、促銷及公關(guān)計(jì)劃四、媒介建議五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算企 劃 概 要 兵法云：“謀定而后動”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項(xiàng)目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃一、營銷總體策略仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷策略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“六個(gè)一”：樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場。二、營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營銷策略，擬定本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報(bào)提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè)啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物”，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場。醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí)樹立本項(xiàng)目在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售（招商）目標(biāo)： 4可銷售面積 主題商場（） 約7000 m2 塔樓住宅（4層） 約40戶，約60
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