地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-文庫吧
2025-04-07 23:29 本頁面
【正文】 東側(cè)，總建筑面積4萬平米，是一座地上四層，地下一層的超大型電子市場， 40000平米商業(yè)區(qū)域，其中17000平米為大型IT賣場。主要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊IT業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。，；。但由于呼市在IT業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費(fèi)群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標(biāo)消費(fèi)群體，三、四層有可能滯銷。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。4） 新亞太商廈此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地7858平米，建筑面積為3萬平米是一棟四層綜合商場配有5000平米美食廣場，還有茶園、網(wǎng)吧、書吧、兒童樂園、電影院等各種休閑區(qū)域。另有9層寫字樓。于2002年3月動工，8月封頂。主要針對呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我富”。由于此項(xiàng)目引進(jìn)上海南京路、淮海路、外灘等概念引起了當(dāng)?shù)厝送顿Y的信心。,。門市銷售較好，小面積中島以售后還租110年并承諾一次性補(bǔ)貼8年的銀行貸款利息的方式去化較快。5） 女人世界此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地10656平米，建筑面積為5萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場主要經(jīng)營女性消費(fèi)品，另有9層飯店、寫字間及5000平米休閑娛樂廣場。目前已開始動工，2003年3月正式興建，2003年10月完工。廣告訴求為“十個一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性Mall”、“出一半賺全部”。由于其較低的價格吸引了較大部分的普通百姓投資。、取得了一定效果。目前，一層已售出85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場后面，二層已售出50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個部分，各占一半。新亞太為中、高檔部分；女人世界為低檔部分。6)巴黎廣場巴黎廣場位中山西路南側(cè)，集商場、寫字樓于一體，商場部分已與北京王府井百貨簽約。目前已動工，但尚未發(fā)售，預(yù)計明年三月左右全面開盤，商場部分預(yù)計由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競爭對手。我們將繼續(xù)關(guān)注其動態(tài)。從目前在建的商場規(guī)劃情況可以看出，各開發(fā)商已經(jīng)開始注重商場的品質(zhì)及管理，并向著多元化方向發(fā)展。在商場的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂休閑場所，停車場及門前綠化廣場也有部分涉及。但面積相對較小，大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)。 項(xiàng)目定位通過對呼市消費(fèi)市場的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見表明：目前，呼市沒有大型的康體娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有象樣的寫字樓；沒有充足的停車場。因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項(xiàng)目情況，我們將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型標(biāo)志性建筑物。三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期此階段，項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅(jiān)實(shí)。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。l 規(guī)劃設(shè)計方案的審定規(guī)劃設(shè)計方案是一個項(xiàng)目的靈魂，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開。也只有設(shè)計方案確定了，我們才能“量體裁衣”，尋找優(yōu)點(diǎn)，展示優(yōu)點(diǎn)；克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。l 大、小“磁場”的接洽商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。強(qiáng)大的磁場可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn)銷售的有效手段之一。我們將協(xié)助開發(fā)商聯(lián)系一些如家樂福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等大、小磁場，并進(jìn)行洽談和追蹤。l 售樓處的籌建售樓處是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項(xiàng)目形象及開發(fā)商實(shí)力的重要組成部分。它的好壞直接影響消費(fèi)者對項(xiàng)目的印象。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神”?！靶巍奔础靶蜗蟆?，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實(shí)現(xiàn)。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。主要包括以下幾個部分：1． 成立“首府廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時地掌握項(xiàng)目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。2． 人員配備及培訓(xùn)考核我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計銷售人員配備為1015人（可適時增加或減少），將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場。在規(guī)劃
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