地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對(duì)首府廣場(chǎng)而言，報(bào)紙和戶外媒體作為主打媒體是較佳的選擇；輔以廣播、電視，并在網(wǎng)上發(fā)布。詳見(jiàn)附件一《宣傳推廣計(jì)劃表》及附件二《SP活動(dòng)》。一方面給其它寫(xiě)字樓的租戶寄資料或上門(mén)拜訪，另一方面去游說(shuō)其它臨街門(mén)市或商場(chǎng)中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。２．宣傳策略：重點(diǎn)在商品促銷，以直接有力的訴求，打動(dòng)消費(fèi)者，以推介產(chǎn)品功能為主，選擇多種媒體組合強(qiáng)化攻擊，同時(shí)舉辦大型SP活動(dòng)。本階段我們將利用前期凝集的人氣，消化前期積累的客戶，并通過(guò)價(jià)格的逐步攀升讓已購(gòu)客戶真正體會(huì)到升值潛力，建立良好的“口碑”效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。④ 銷售區(qū)域調(diào)整預(yù)定狀況良好時(shí)只需對(duì)各種業(yè)態(tài)配比作微調(diào)，使整體去化，反之則立刻引導(dǎo)客戶集中在一區(qū)域內(nèi)，確保商場(chǎng)今后開(kāi)業(yè)成功。3． 宣傳策略：此階段廣告宣傳推廣方式轉(zhuǎn)為以硬性廣告為主軟性文章為輔，并適時(shí)穿插SP活動(dòng)的方式。因此，從此階段起，我們應(yīng)將全部精力放在銷售現(xiàn)場(chǎng)，全面坐盤(pán)銷售。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場(chǎng)中各項(xiàng)目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報(bào)導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項(xiàng)目進(jìn)展情況，突出賣點(diǎn)，逐步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后方可適時(shí)推出硬性廣告。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項(xiàng)目情況、回答客戶提出的問(wèn)題，對(duì)銷售起到事半功倍的效果。因此，它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目特征，并具有良好的視覺(jué)效果及廣告效應(yīng)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案前，我們將派23名前期組織人員進(jìn)場(chǎng)，以便了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，安排工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作；規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定及戶外看板落成后，我們將再派23名銷售人員進(jìn)場(chǎng)，接聽(tīng)熱線、開(kāi)拓市場(chǎng)、積累客戶；售樓處及樣板間建成后，開(kāi)盤(pán)前510天內(nèi)，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場(chǎng)及項(xiàng)目情況、進(jìn)行培訓(xùn)考核，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查。l 售樓處的籌建售樓處是產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，是買(mǎi)方與賣方溝通的平臺(tái)，更是體現(xiàn)項(xiàng)目形象及開(kāi)發(fā)商實(shí)力的重要組成部分。因此，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合項(xiàng)目情況，我們將項(xiàng)目定位為集辦公居住、購(gòu)物休閑、餐飲美食、娛樂(lè)觀光為一體的大型標(biāo)志性建筑物。新亞太為中、高檔部分；女人世界為低檔部分。門(mén)市銷售較好，小面積中島以售后還租110年并承諾一次性補(bǔ)貼8年的銀行貸款利息的方式去化較快。但由于呼市在IT業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費(fèi)群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標(biāo)消費(fèi)群體，三、四層有可能滯銷。主要針對(duì)呼市及周邊城市（如包頭等）的投資客。維多利商廈聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)資深專業(yè)管理公司—北京三和上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案、做好“首府廣場(chǎng)”的銷售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障。包括對(duì)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)呼市人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。備注：銷售周期的時(shí)間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。由于新世紀(jì)與維多利的分家對(duì)維多利的銷售產(chǎn)生了一定負(fù)面影響，且商場(chǎng)面積太大，定位較高，大多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度，所以銷售情況一般。主要以其經(jīng)營(yíng)特色吸引呼市及周邊IT業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。主要針對(duì)呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我富”。、取得了一定效果。在商場(chǎng)的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，停車場(chǎng)及門(mén)前綠化廣場(chǎng)也有部分涉及。l 大、小“磁場(chǎng)”的接洽商場(chǎng)的“磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。4． 編制《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》為使業(yè)務(wù)員更好地了解項(xiàng)目情況，回答客戶所提出的問(wèn)題，將有關(guān)的項(xiàng)目資料編制成冊(cè)，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書(shū)、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購(gòu)房手續(xù)、購(gòu)房程序認(rèn)購(gòu)書(shū)答客問(wèn)軟性宣傳文章關(guān)于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)報(bào)道周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析5． 編制相關(guān)報(bào)表為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶意見(jiàn)及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時(shí)調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫(xiě)，及時(shí)上報(bào)。售樓處內(nèi)部的整體布置應(yīng)考慮銷售動(dòng)線，首先要使客戶看到的是關(guān)于首府廣場(chǎng)的相關(guān)展示，如：展板（全景鳥(niǎo)瞰圖等）、整體沙盤(pán)模型（此部分要注意展板與沙盤(pán)之間的行走路線流暢）；其次是洽談區(qū)，此部分要注意洽談桌椅的間距并盡量靠近寬大的玻璃窗且隨時(shí)處于柜臺(tái)的監(jiān)控之中。因此，我們將把全部精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場(chǎng)，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單。銷售策略上建議采用“商場(chǎng)百分百引爆式銷售行動(dòng)”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶，通過(guò)“來(lái)人再生”，“來(lái)人在利用”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購(gòu)效應(yīng)。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷售價(jià)格。③ 銷控確保每套商服均有12名真實(shí)客戶確保完全去化；④ 盡可能使已購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi)區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導(dǎo)致大客戶無(wú)法購(gòu)買(mǎi)
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