地產(chǎn)項目策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層，500平米左右。3． 工地現(xiàn)場圍板、戶外看板、路標指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。（二） 寫字樓公開期，商場預(yù)約期經(jīng)過醞釀期的充分準備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過寫字樓的開盤，考查一下市場對本項目的認知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達到在銷售寫字樓的同時為商場積累目標客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預(yù)期造勢的目的。2） 商場價格帶根據(jù)市場需求的前期試探，對商服擬定一定價格范圍的價格帶對外報價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。（三） 商場引爆期，寫字樓過渡期通過寫字樓的公開上市，使本項目已在市場中樹立了良好的項目形象，并且也為商場積累了一定數(shù)量的意向客戶，把握時機，引爆商場，掀起銷售高潮，推動寫字樓進入熱銷狀況。另外，當每套商服按順位推出時有落空的，則立刻由假客戶填補。驕人的業(yè)績將在此階段產(chǎn)生。且本項目經(jīng)過前段的銷售，目標消費群體已基本去化，且所余商輔或?qū)懽謽堑奈恢谩⒚娣e、及價格的選擇空間有限，但此時項目結(jié)構(gòu)已封頂，外立面已裝修完成具有直觀效果強的特點。主要采用派送或郵寄DM的形式，加強直銷作用。五、 各媒體情況介紹媒體的選擇是廣告成功至關(guān)重要的因素。六、 開發(fā)商配合事項銷售工作的順利進行，不僅需要強大的宣傳攻勢和優(yōu)秀的銷售團隊，還需要工程、經(jīng)營管理（物業(yè)）、財務(wù)及辦公室等相關(guān)部門的相互協(xié)調(diào)、通力合作。其它各主要媒體情況介紹詳見附件。2． 宣傳策略：此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當擴大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。針對這種情況，我們利用這段時間對前期工作進行總結(jié)，利用準現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助元旦的大好時機對已購客戶進行回訪。此方法費用低效果好！3）漲價策略我們可以根據(jù)銷售情況適時調(diào)價。２．宣傳策略：商場的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當日舉行大型sp活動。2）產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整根據(jù)預(yù)約情況對后期工作及時調(diào)整：① 價格調(diào)整調(diào)整方式詳見價格策略 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整及時調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準確獲得滿足。② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定根據(jù)預(yù)約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。此一方案在銷售期間可隨時根據(jù)銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“首府廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM、裱板、3D動畫展示、招商手冊、商場管理規(guī)則此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導作用。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處、樣板間由于項目還沒有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。主要包括以下幾個部分：1． 成立“首府廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。但面積相對較小，大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達到使用標準。目前，一層已售出85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及商場后面，二層已售出50%左右，超市部分幾乎全部未售，三層還未發(fā)售。由于此項目引進上海南京路、淮海路、外灘等概念引起了當?shù)厝送顿Y的信心。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。2） 寶馬商城此項目位于中山西路以北，貝爾路南巷與文化宮街東巷交接處，總建面積20916平方米是一棟地下一層、地上五層的綜合商城。商場引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達到一定數(shù)額時（200400組），方可引爆。通過與高等院校教授交流，從各個角度了解呼市。此外，我們也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。二、 項目定位 項目優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢分析1）呼市是西部大開發(fā)的重點區(qū)域，在未來5年內(nèi)，呼市
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