地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ：業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情銷售工作內(nèi)容安排4 制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)4 建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象4 制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策4 實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理4 保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力4 預(yù)備階段4 操作階段4 完成階段(總結(jié))銷售工作流程（一次性、分期、按揭），以客戶帶客戶銷售人員管理與激勵(lì)4 考勤辦法4 值班紀(jì)律管理制度4 客戶接待制度4 業(yè)務(wù)水平需求及考核4 接洽的總客戶數(shù)4 成交量4 顧客履約情況4 顧客投訴4 直接上級(jí)評(píng)價(jià)三、經(jīng)營(yíng)工作流程 4商業(yè)鋪位產(chǎn)權(quán)→投資者將購置的商業(yè)鋪位委托商業(yè)管理公司招商；4商業(yè)管理公司根據(jù)投資者委托的價(jià)格和兩個(gè)商場(chǎng)整體布局和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位對(duì)社會(huì)公開招商；4招商成功將鋪位租金返還投資者→商鋪?zhàn)庥媒?jīng)營(yíng)者確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；4經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定后出資裝修及經(jīng)營(yíng)資本；4組建商業(yè)管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理→經(jīng)營(yíng)戶收取當(dāng)日營(yíng)業(yè)款。掃尾期時(shí)間：2005年4月上旬2005年5月下旬本階段在銷售大局已定的前提下，必須考慮與后續(xù)營(yíng)銷推廣工作的銜接問題，所以本階段的工作重點(diǎn)是處理好尾盤的工作，不能隨意或盲目降價(jià)，而應(yīng)采取比較靈活的促銷策略，如采用“明升暗降”或“一次性促銷”的處理辦法，目的在于將尾盤盡快消化。本階段力爭(zhēng)完成有效客戶登記500名以上。展場(chǎng)銷售的主要任務(wù)就是展示形象，傳播品牌，其次是促進(jìn)銷售。4 與廣安區(qū)政府聯(lián)合促銷。（高尚住宅區(qū)）的地塊炒作、AA級(jí)商城的推廣作為市場(chǎng)預(yù)熱的啟動(dòng)點(diǎn)，爭(zhēng)取在開盤前即形成較高的品牌知名度。 地段方面各有千秋，商業(yè)布局大同小異，唯有品牌資源、建筑設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷創(chuàng)新是廣電品牌的強(qiáng)項(xiàng)，如今的廣安房市，這些正是創(chuàng)造差異化的有利條件。二、企劃核心根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”的企劃核心。 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷市場(chǎng)計(jì)劃（以市場(chǎng)和地段、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，確立低價(jià)入市策略）：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為2165元/m2，其中起價(jià)為1880元/ m2，最高價(jià)為2800元/ m2。第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動(dòng)促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動(dòng)中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售（招商）目標(biāo)： 4可銷售面積 主題商場(chǎng)（） 約7000 m2 塔樓住宅（4層） 約40戶，約6000m2 4招商商場(chǎng) （） 約8500 m2目標(biāo)分解4內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi)主題商場(chǎng) 銷售2800 m2 40％ 主題商場(chǎng)招商 1000 m2 12％ 4強(qiáng)銷期主題商場(chǎng) 銷售2800 m2 40％ 主題商場(chǎng)招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場(chǎng) 銷售1400 m2 20％ 主題商場(chǎng)招商 4500 m2 53％四、營(yíng)銷階段計(jì)劃第一階段（開盤前兩個(gè)月）：蓄勢(shì)導(dǎo)入期 本階段的營(yíng)銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本
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