地產項目營銷企劃方案-wenkub
2023-05-07 23:29:02 本頁面
【正文】 銷售2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場 銷售1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％四、營銷階段計劃第一階段（開盤前兩個月）：蓄勢導入期 本階段的營銷任務是：完成銷售前期的所有準備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現代化休閑商業(yè)的形象定位。樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報提煉一個鮮明主題：產權式商鋪 休閑式商業(yè)啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物”，不喜歡傳統商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都作了全局性和可操作性的論述。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團建筑公司新建項目。 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級 星河商業(yè)城項目營銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產管理咨詢有限公司 目 錄 第一章 項目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標方針三、銷售目標及目標分解四、營銷階段計劃五、項目銷售時機及價格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項目營銷市場計劃 本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。第一章 項目總體營銷策劃一、營銷總體策略仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位的營銷策略的運用，極大地提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項目形象。因此，產權式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個較前衛(wèi)的市場。這一階段通過內部認購等手段可以積累相當客戶。第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期項目逐步進入準現房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務是：做好工程形象和管理服務形象的良好展示；舉辦針對目標客戶的系列培訓講座及其它與商業(yè)地產、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經營的招商工作。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價格策略。?工程形象進度在裙樓達到一層以上作為最佳入市時機。：采取“低開高走”型平價價格策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為2260尾盤銷售變相略降。）六、宣傳策略及媒介組合宣傳策略主題：第一、個性特色：“星河商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產，獲取穩(wěn)定回報”的投資理念；第二、區(qū)位交通：本項目地處思源廣場旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境；第三、品質保證：休閑和購物環(huán)境配套超前完善，新技術
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