地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案-wenkub
2023-05-07 23:29:02 本頁(yè)面
【正文】 銷售2800 m2 40％ 主題商場(chǎng)招商 3000 m2 35％4銷售鞏固期主題商場(chǎng) 銷售1400 m2 20％ 主題商場(chǎng)招商 4500 m2 53％四、營(yíng)銷階段計(jì)劃第一階段（開(kāi)盤前兩個(gè)月）：蓄勢(shì)導(dǎo)入期 本階段的營(yíng)銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開(kāi)發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹(shù)立本項(xiàng)目作為南部開(kāi)發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物，穩(wěn)定性回報(bào)提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè)啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物”，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場(chǎng)里延續(xù)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級(jí) 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產(chǎn)管理咨詢有限公司 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃 一、營(yíng)銷總體策略 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段計(jì)劃五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷市場(chǎng)計(jì)劃 本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷總體策略仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位的營(yíng)銷策略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購(gòu)物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場(chǎng)。這一階段通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段可以積累相當(dāng)客戶。第三階段（開(kāi)盤三月到半年）：形象展示期項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營(yíng)銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購(gòu)物的宣傳和促銷活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作。另外營(yíng)銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時(shí)機(jī)。：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)價(jià)格策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為2260尾盤銷售變相略降。）六、宣傳策略及媒介組合宣傳策略主題：第一、個(gè)性特色：“星河商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；第二、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處思源廣場(chǎng)旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境；第三、品質(zhì)保證：休閑和購(gòu)物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)
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