古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 主要任務(wù) ：針對(duì)存量單位特點(diǎn)，進(jìn)行特別營(yíng)銷(xiāo)。 訴求重點(diǎn)： 目標(biāo)對(duì)象心理特征 +行為方式 +環(huán)境 +項(xiàng)目品牌 +市場(chǎng)反映 營(yíng)銷(xiāo)組合： 促銷(xiāo)活動(dòng) +形象硬性廣告 時(shí) 間： 開(kāi)盤(pán)期間 具體形式： —— 以簡(jiǎn)短的賣(mài)點(diǎn)訴求和開(kāi)盤(pán)信息告知為主。 。 工作重點(diǎn)： 各種銷(xiāo)售資料 、道具全部到位 戶(hù)外廣告的發(fā)布 到位 宣傳單頁(yè) 散發(fā) （下鄉(xiāng)到各個(gè)村派發(fā)） 銷(xiāo)售隊(duì)伍強(qiáng)化培訓(xùn) 根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況，是否實(shí)施進(jìn)行裝修樣板房。 通過(guò)一些事件來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目炒作。 渠道策略 渠道，即傳播信息的渠道，渠道通暢與否或正確與否直接關(guān)系著樓盤(pán)的銷(xiāo)售力、競(jìng)爭(zhēng)力、品牌傳播力。 推盤(pán)策略 由于項(xiàng)目定位的獨(dú)特性 ，可以采取分批對(duì)外推出的方式，先適當(dāng)?shù)姆懦鲆徊糠址吭?，然后根?jù)客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)情況，逐步放出，在宣傳上極力將“古河新天地”的 —— 首席 /人文 /景觀 /社區(qū) 給清晰的印在客戶(hù)的心理，讓客戶(hù)紛沓而至?xí)r，再隆重“逐步亮相”，先限量推出部分單位以形成搶購(gòu)，再逐步提高價(jià)格，有計(jì)劃地推出剩余單位。因此， 結(jié)合以上因素，有必要對(duì)項(xiàng)目在銷(xiāo)售之初進(jìn)行相應(yīng)的概念訴求，引導(dǎo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者通過(guò)概念的感悟，領(lǐng)略到 入住本項(xiàng)目后的前景 ，進(jìn)而對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生良好的形象意識(shí)。 ◆ 教育優(yōu)勢(shì)： 名牌學(xué)校。 ◆ 對(duì)較高素質(zhì)的生活有一 定的向往和追求，希望過(guò)上相對(duì)舒適的生活。 消費(fèi)心理分析 ◆ 為人父母，受過(guò)良好教育或者希望下一代得到良好教育，望子成龍，不惜大量金錢(qián)和時(shí)間的投入。 按 客戶(hù)類(lèi)別 劃分： 從社會(huì)階層細(xì)分： 當(dāng)?shù)厥杖敕€(wěn)定的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和公務(wù)員 商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)管理人員。屬于集資建房，相對(duì)來(lái)說(shuō)也吸引了一部分購(gòu)房群體。 二、項(xiàng)目概況（略） 三 、 項(xiàng)目 SWOT 分析： S（優(yōu)勢(shì)） ： 本項(xiàng)目地處古河鎮(zhèn)中心位置，周邊配套齊全，超市、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺。 2021 年 古河鎮(zhèn)人均固定收入 800 元 /月 ，主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主 。 本項(xiàng)目隸屬于古河招商引資項(xiàng)目，政府大力支持，在口碑宣傳上起到一定的效果。在前期的造勢(shì)及后期銷(xiāo)售中，我們要把握重點(diǎn)，集中展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，把威脅轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)。 :28歲 —— 50歲 此類(lèi)客戶(hù)群體主要以鎮(zhèn)上及下面村的中等收入為主， （出外務(wù)工人員） 此類(lèi)客戶(hù)的心理主要體現(xiàn)在對(duì)新鮮事物有一定的 認(rèn)知 度， 由于鎮(zhèn)上及村里大部分此類(lèi)人群基本上全都出去務(wù)工過(guò)，見(jiàn)識(shí)面 較廣，所以有的雖然有的文化程度不高， 但為了使家里有個(gè)好的環(huán)境 ， 而愿意去創(chuàng)造和改變生活。 ◆ 相對(duì)時(shí)尚 ， 容易接受前衛(wèi)的東西。 ◆地段優(yōu)勢(shì) ：坐落古河鎮(zhèn)相對(duì)密集區(qū)域，離塵不離城，彰顯優(yōu)質(zhì)化的愜意生活。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家抗震規(guī)范，確保結(jié)構(gòu)安全牢固。而現(xiàn)在本項(xiàng)目客戶(hù)群中，由于前期的宣傳造勢(shì)，很多客戶(hù)不僅關(guān)注工程進(jìn)度，對(duì)景觀環(huán)境肯定也是較為重視，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)購(gòu)房會(huì)很小心謹(jǐn)慎，因此為提高本項(xiàng)目銷(xiāo)售初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建議部分景觀和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時(shí)，停止?fàn)I建，重點(diǎn)放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時(shí)再開(kāi)建細(xì)部景觀環(huán)境。 ②前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)時(shí)
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