古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 目的影響力。（建議） 人員行銷，針對(duì)周邊較好的企事業(yè)及學(xué)校，進(jìn)行人員行銷推廣，可以通過 由 鎮(zhèn)政府聯(lián)系 。（建議） 發(fā)放 VIP卡 ，形成 前期買到就能賺到的信號(hào) 。 充分利用政府資源，與各村的村政府資源，利用鎮(zhèn)政府人員及各村政府人員為本樓盤進(jìn)行口碑傳播。 C 營業(yè)推廣渠道 集中搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。包括與政府合作。同時(shí)，它也能為發(fā)展商帶來用有限的資金發(fā)揮最大的傳播作用的效果。 ②前期客戶認(rèn)購時(shí)享受特別優(yōu)惠，但是隨著 開盤之日的臨近，優(yōu)惠額度逐漸變少。 在前期認(rèn)購的階段先不公開價(jià)格，只樹立形象。而現(xiàn)在本項(xiàng)目客戶群中，由于前期的宣傳造勢(shì)，很多客戶不僅關(guān)注工程進(jìn)度，對(duì)景觀環(huán)境肯定也是較為重視，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)購房會(huì)很小心謹(jǐn)慎，因此為提高本項(xiàng)目銷售初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建議部分景觀和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時(shí)，停止?fàn)I建，重點(diǎn)放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時(shí)再開建細(xì)部景觀環(huán)境。 樹立強(qiáng)勢(shì)品牌 —— 通過概念形象引導(dǎo)后，客戶對(duì)我們項(xiàng)目有一定的了解，在借助政府的支持與配合，樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過政府來進(jìn)行對(duì)本項(xiàng)目的宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。嚴(yán)格執(zhí)行國家抗震規(guī)范，確保結(jié)構(gòu)安全牢固。為您或您的孩子人生加冕，在這里，孩子的未來至高無上。 ◆地段優(yōu)勢(shì) ：坐落古河鎮(zhèn)相對(duì)密集區(qū)域，離塵不離城，彰顯優(yōu)質(zhì)化的愜意生活。 六、賣點(diǎn)整合 通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目自身的 SWOT 分析，通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，總結(jié)出以下賣點(diǎn)。 ◆ 相對(duì)時(shí)尚 ， 容易接受前衛(wèi)的東西。 ◆ 收入中等，有一定的購買能力，對(duì)所花的錢會(huì)進(jìn)行較精細(xì)的計(jì)算。 :28歲 —— 50歲 此類客戶群體主要以鎮(zhèn)上及下面村的中等收入為主， （出外務(wù)工人員） 此類客戶的心理主要體現(xiàn)在對(duì)新鮮事物有一定的 認(rèn)知 度， 由于鎮(zhèn)上及村里大部分此類人群基本上全都出去務(wù)工過，見識(shí)面 較廣，所以有的雖然有的文化程度不高， 但為了使家里有個(gè)好的環(huán)境 ， 而愿意去創(chuàng)造和改變生活。 外出務(wù)工收入較為穩(wěn)定的人員。在前期的造勢(shì)及后期銷售中，我們要把握重點(diǎn)，集中展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，把威脅轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)。 當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工的較多，只有每年的春種秋收時(shí)，人口較為集中。 本項(xiàng)目隸屬于古河招商引資項(xiàng)目，政府大力支持，在口碑宣傳上起到一定的效果。 本 項(xiàng)目硬件設(shè)施完善。 2021 年 古河鎮(zhèn)人均固定收入 800 元 /月 ，主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主 。 新 天 地 整 合 營 銷 策 劃 報(bào) 告 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 2021 年 6 月 6 日 古河新天地 整合營銷策劃報(bào)告 一、 古河主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 二、項(xiàng)目概況（略） 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 四、項(xiàng)目定位：（略） 五、 目標(biāo)客戶群定位 六、賣點(diǎn)整合 七、項(xiàng)目總體推廣策略 八、銷售周期劃分及銷售策略 九、階段性推廣策略 十、開盤前期媒體推廣廣告預(yù)算 一、古河主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 2021 年古河全鎮(zhèn)鎮(zhèn)人口 3 萬人左右，下屬 10 個(gè)行政村，包括行政村人口達(dá)到 6 萬人左右。 二、項(xiàng)目概況（
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