古河房地產(chǎn)項目策劃方案-全文預覽
【正文】 目的影響力。（建議） 人員行銷，針對周邊較好的企事業(yè)及學校，進行人員行銷推廣，可以通過 由 鎮(zhèn)政府聯(lián)系 。（建議） 發(fā)放 VIP卡 ，形成 前期買到就能賺到的信號 。 充分利用政府資源，與各村的村政府資源，利用鎮(zhèn)政府人員及各村政府人員為本樓盤進行口碑傳播。 C 營業(yè)推廣渠道 集中搞一些廣場活動，吸引市場關(guān)注。包括與政府合作。同時，它也能為發(fā)展商帶來用有限的資金發(fā)揮最大的傳播作用的效果。 ②前期客戶認購時享受特別優(yōu)惠，但是隨著 開盤之日的臨近，優(yōu)惠額度逐漸變少。 在前期認購的階段先不公開價格，只樹立形象。而現(xiàn)在本項目客戶群中，由于前期的宣傳造勢，很多客戶不僅關(guān)注工程進度，對景觀環(huán)境肯定也是較為重視，因為當?shù)厝藢彿繒苄⌒闹斏?，因此為提高本項目銷售初期市場競爭力，建議部分景觀和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時，停止營建，重點放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時再開建細部景觀環(huán)境。 樹立強勢品牌 —— 通過概念形象引導后，客戶對我們項目有一定的了解，在借助政府的支持與配合，樹立強勢的品牌，通過政府來進行對本項目的宣傳，達到事半功倍的效果。嚴格執(zhí)行國家抗震規(guī)范，確保結(jié)構(gòu)安全牢固。為您或您的孩子人生加冕，在這里，孩子的未來至高無上。 ◆地段優(yōu)勢 ：坐落古河鎮(zhèn)相對密集區(qū)域，離塵不離城，彰顯優(yōu)質(zhì)化的愜意生活。 六、賣點整合 通過對項目市場環(huán)境和項目自身的 SWOT 分析，通過對項目進行定位，總結(jié)出以下賣點。 ◆ 相對時尚 ， 容易接受前衛(wèi)的東西。 ◆ 收入中等，有一定的購買能力，對所花的錢會進行較精細的計算。 :28歲 —— 50歲 此類客戶群體主要以鎮(zhèn)上及下面村的中等收入為主， （出外務(wù)工人員） 此類客戶的心理主要體現(xiàn)在對新鮮事物有一定的 認知 度， 由于鎮(zhèn)上及村里大部分此類人群基本上全都出去務(wù)工過，見識面 較廣，所以有的雖然有的文化程度不高， 但為了使家里有個好的環(huán)境 ， 而愿意去創(chuàng)造和改變生活。 外出務(wù)工收入較為穩(wěn)定的人員。在前期的造勢及后期銷售中，我們要把握重點，集中展現(xiàn)我們的優(yōu)勢及機會點，把劣勢化為優(yōu)勢，把威脅轉(zhuǎn)為機會。 當?shù)赝獬鰟?wù)工的較多，只有每年的春種秋收時，人口較為集中。 本項目隸屬于古河招商引資項目，政府大力支持，在口碑宣傳上起到一定的效果。 本 項目硬件設(shè)施完善。 2021 年 古河鎮(zhèn)人均固定收入 800 元 /月 ，主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主 。 新 天 地 整 合 營 銷 策 劃 報 告 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司 2021 年 6 月 6 日 古河新天地 整合營銷策劃報告 一、 古河主要宏觀經(jīng)濟指標 二、項目概況（略） 三、項目 SWOT 分析 四、項目定位：（略） 五、 目標客戶群定位 六、賣點整合 七、項目總體推廣策略 八、銷售周期劃分及銷售策略 九、階段性推廣策略 十、開盤前期媒體推廣廣告預算 一、古河主要宏觀經(jīng)濟指標： 2021 年古河全鎮(zhèn)鎮(zhèn)人口 3 萬人左右，下屬 10 個行政村，包括行政村人口達到 6 萬人左右。 二、項目概況（
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