古河房地產(chǎn)項目策劃方案-閱讀頁
2024-12-24 14:13本頁面
【正文】 ③開盤銷售價格，可以根據(jù)蓄水期間人氣指數(shù)進行定奪，以此確保價格定位更符合市場接受度。 渠道策略 渠道，即傳播信息的渠道，渠道通暢與否或正確與否直接關系著樓盤的銷售力、競爭力、品牌傳播力。 通過對 古河 市場的調查發(fā)現(xiàn)，消費者獲取 信息的渠道主要是戶外廣告、圍墻廣告、銷售中心、電視字幕廣告和朋友介紹 。 B 公關活動和事件行銷 積極參加和舉辦各種文化活動、參觀活動、典禮活動。 每當逢集時，下鄉(xiāng)下村舉行一些活動，派發(fā)宣傳單頁。 通過一些事件來進行項目炒作。散發(fā)傳單，制造 氣氛。延續(xù)老客戶帶新客戶政策，利用現(xiàn)有客戶資源為樓盤進行口碑傳播。 八 、銷售周期劃分及銷售策略 根據(jù)一般房產(chǎn)銷售節(jié)奏結合項目的實際情況，本項目預計整個銷售周期規(guī)劃為 18 個月，即 2021 年 7 月 —— 2021年 10 月。 工作重點： 各種銷售資料 、道具全部到位 戶外廣告的發(fā)布 到位 宣傳單頁 散發(fā) （下鄉(xiāng)到各個村派發(fā)） 銷售隊伍強化培訓 根據(jù)認購情況，是否實施進行裝修樣板房。 在開盤期間達成搶購局面。 與政府之間進行密切合作，凡鎮(zhèn)政府及各 村干部買房，可以進行適當?shù)膬?yōu)惠，利用他們的口碑進行宣傳。（建議） 開盤強銷期 （ — ） 任務： ，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面 ，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望 工作重點： ，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線。 。 清盤期 （ — ） 任務： 工作重點： ，追蹤客戶，掌握回籠客戶 ，調整廣告媒體戰(zhàn)略 九 、階段性推廣策略 第一階段：導入期 （ — ） 宣傳策略： 概念引導、形象塑造、環(huán)境包裝 廣告目標： 市場預熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標受眾關注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛。 路燈導旗廣告 設置路燈導旗廣告，進行形象和告知性宣傳。 宣傳策略： 前期 VIP 客戶及政府機關的口碑傳播效應、借勢造市。 訴求重點： 目標對象心理特征 +行為方式 +環(huán)境 +項目品牌 +市場反映 營銷組合： 促銷活動 +形象硬性廣告 時 間： 開盤期間 具體形式： —— 以簡短的賣點訴求和開盤信息告知為主。派單時間安排在開盤前，進行不定期的派發(fā)； 活動 —— （暫略） 第三階段 銷售持續(xù)期 （ — ） 階段特征： 有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，配合若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺。 訴求重點： 環(huán)境 +戶型 +物管 +價格 +促銷 +市場反映，以實際利益訴求為主。 —— （主干道條幅告知） （鎮(zhèn)及周邊村） —— 以系列賣點為主 活 動（暫略） 第四階段：清盤期 （ — ） 階段特征 ：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進入整理期。 主要任務 ：針對存量單位特點，進行特別營銷。 注：本策劃報告為本案提供銷售推廣的營銷策略 及指導思想 ，具體實施通過銷售節(jié)點的全程把控，提交不同的營銷策劃方案，同時并根據(jù)銷售狀況進行適當
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