古河房地產項目策劃方案-預覽頁
【正文】 略） 三 、 項目 SWOT 分析： S（優(yōu)勢） ： 本項目地處古河鎮(zhèn)中心位置，周邊配套齊全，超市、學校、醫(yī)院近在咫尺。 O（機會） ： 毗鄰古河中學，下屬行政村 上高中必須要到古河中學就讀，大部分就讀學生都住校或租房子住。屬于集資建房，相對來說也吸引了一部分購房群體。 總結：結合以上分析，本項目優(yōu)勢大于劣勢，但威脅卻大于機會。 按 客戶類別 劃分： 從社會階層細分： 當地收入穩(wěn)定的政府機關、事業(yè)單位和公務員 商業(yè)經營者，企業(yè)管理人員。一般家庭較為 寬裕 的， 在選擇婚房時肯定會考慮這點。 消費心理分析 ◆ 為人父母，受過良好教育或者希望下一代得到良好教育，望子成龍，不惜大量金錢和時間的投入。 ◆ 有一定虛榮心，愛面子，好攀比，希望所購房子能一定程度地反映自己的身份特征。 ◆ 對較高素質的生活有一 定的向往和追求，希望過上相對舒適的生活。距車站僅 5 分鐘路程。 ◆ 教育優(yōu)勢： 名牌學校。 ◆物管優(yōu)勢： 封閉式物業(yè)管理模式，全方位電子監(jiān)控，保安 24 小時巡邏；樓宇對講系統；門禁安全系統等 ◆建筑優(yōu)勢： 高標準、高質量施工。因此， 結合以上因素，有必要對項目在銷售之初進行相應的概念訴求，引導消費者，使消費者通過概念的感悟，領略到 入住本項目后的前景 ，進而對本項目產生良好的形象意識。 推廣方式建議 現階段的樓盤在開發(fā)時都是先建住宅主體，環(huán)境景觀放在最后。 推盤策略 由于項目定位的獨特性 ，可以采取分批對外推出的方式，先適當的放出一部分房源，然后根據客戶的認購情況，逐步放出，在宣傳上極力將“古河新天地”的 —— 首席 /人文 /景觀 /社區(qū) 給清晰的印在客戶的心理，讓客戶紛沓而至時，再隆重“逐步亮相”，先限量推出部分單位以形成搶購，再逐步提高價格，有計劃地推出剩余單位。 ①在入市時，視市場實際反饋的情況，采取分階段“漸進式高走，小額中頻提價”的走價策略。 渠道策略 渠道，即傳播信息的渠道，渠道通暢與否或正確與否直接關系著樓盤的銷售力、競爭力、品牌傳播力。 B 公關活動和事件行銷 積極參加和舉辦各種文化活動、參觀活動、典禮活動。 通過一些事件來進行項目炒作。延續(xù)老客戶帶新客戶政策，利用現有客戶資源為樓盤進行口碑傳播。 工作重點： 各種銷售資料 、道具全部到位 戶外廣告的發(fā)布 到位 宣傳單頁 散發(fā) （下鄉(xiāng)到各個村派發(fā)） 銷售隊伍強化培訓 根據認購情況，是否實施進行裝修樣板房。 與政府之間進行密切合作，凡鎮(zhèn)政府及各 村干部買房，可以進行適當的優(yōu)惠，利用他們的口碑進行宣傳。 。 路燈導旗廣告 設置路燈導旗廣告，進行形象和告知性宣傳。 訴求重點： 目標對象心理特征 +行為方式 +環(huán)境 +項目品牌 +市場反映 營銷組合： 促銷活動 +形象硬性廣告 時 間： 開盤期間 具體形式： —— 以簡短的賣點訴求和開盤信息告知為主。 訴求重點： 環(huán)境 +戶型 +物管 +價格 +促銷 +市場反映，以實際利益訴求為主。 主要任務 ：針對存量單位特點，進行特
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