地產(chǎn)項目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 形象，同時映射商場形象。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷售價格。2． 銷售策略：1） 寫字樓分層推出為了保證寫字樓的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買整層或多層的寫字間，因此，在寫字樓開盤后，應(yīng)分部分、分樓層逐步推出，待推出樓層售出一定比例時，再適時推出新樓層。銷售策略上建議采用“商場百分百引爆式銷售行動”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應(yīng)。即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實的前提下加以包裝。售樓處內(nèi)部的整體布置應(yīng)考慮銷售動線，首先要使客戶看到的是關(guān)于首府廣場的相關(guān)展示，如：展板（全景鳥瞰圖等）、整體沙盤模型（此部分要注意展板與沙盤之間的行走路線流暢）；其次是洽談區(qū)，此部分要注意洽談桌椅的間距并盡量靠近寬大的玻璃窗且隨時處于柜臺的監(jiān)控之中。售樓處應(yīng)盡量靠近交通干道旁，使其位置明顯且要考慮來人車輛出入方便。4． 編制《業(yè)務(wù)員手冊》為使業(yè)務(wù)員更好地了解項目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容主要包括：樓書、銷售平面付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù)外地人購房手續(xù)、購房程序認(rèn)購書答客問軟性宣傳文章關(guān)于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)報道周邊競爭個案分析5． 編制相關(guān)報表為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時上報。1）培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)商實力背景呼市房地產(chǎn)市場狀況及消費(fèi)群體狀況項目基本情況及規(guī)劃設(shè)計理念項目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況銷售及談判技巧統(tǒng)一銷講及銷售流程相關(guān)法律法規(guī)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售理念及售樓處各項規(guī)章制度 培訓(xùn)的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過考核方可上崗。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。它的好壞直接影響消費(fèi)者對項目的印象。l 大、小“磁場”的接洽商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準(zhǔn)備醞釀期此階段，項目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。在商場的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂休閑場所，停車場及門前綠化廣場也有部分涉及。6)巴黎廣場巴黎廣場位中山西路南側(cè)，集商場、寫字樓于一體，商場部分已與北京王府井百貨簽約。、取得了一定效果。5） 女人世界此項目地處中山西路中段，占地10656平米，建筑面積為5萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場主要經(jīng)營女性消費(fèi)品，另有9層飯店、寫字間及5000平米休閑娛樂廣場。主要針對呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我富”。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。主要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊IT業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。廣告訴求是“逛街不如逛城”。由于新世紀(jì)與維多利的分家對維多利的銷售產(chǎn)生了一定負(fù)面影響，且商場面積太大，定位較高，大多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度，所以銷售情況一般。商聯(lián)商業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營，確立“以規(guī)模樹形象、以品牌為主導(dǎo)、以功能增特色、以時尚為目標(biāo)”的中高檔戰(zhàn)略定位。備注：銷售周期的時間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進(jìn)展程度擬訂此方案。包括對商場、寫字樓及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對呼市人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。有針對性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競爭力的項目，重新進(jìn)行了的摸底考察。上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好“首府廣場”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。 預(yù)估銷售周期：2002年12月－2003年4月為醞釀準(zhǔn)備期；2003年5－6月為寫字樓公開期，商場預(yù)約期；2003年6月2023日為商場引爆期，寫字樓過渡期；2003年6月24日－10月為全面強(qiáng)銷期；2003年11月－2004年3月為全面持續(xù)期；2004年3月－5月為二次高潮期。維多利商廈聘請國內(nèi)資深專業(yè)管理公司—北京三和目前門市已可裝修，月底可以開業(yè)。主要針對呼市及周邊城市（如包頭等）的投資客。3） 誠信數(shù)碼廣場此項目位于迎賓南路東側(cè)，總建筑面積4萬平米，是一座地上四層，地下一層的超大型電子市場， 40000平米商業(yè)區(qū)域，其中17000平米為大型IT賣場。但由于呼市在IT業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費(fèi)群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標(biāo)消費(fèi)群體，三、四層有可能滯銷。于2002年3
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