地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，同時(shí)利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整；⑤ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動(dòng)，其所訂房源位置更佳，更具投資價(jià)值；大賣場(chǎng)，知名品牌、銀行等“磁場(chǎng)”的加盟為主題演繹故事，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，達(dá)到吸引客戶再來(lái)人，實(shí)現(xiàn)來(lái)人再利用的目的。（具實(shí)而定）②定點(diǎn)調(diào)價(jià)策略為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場(chǎng)引爆時(shí)制造搶購(gòu)氣氛，建議在商場(chǎng)引爆之日，定點(diǎn)全面調(diào)價(jià)（漲價(jià)），例如：引爆之時(shí)宣布此價(jià)格（開(kāi)盤價(jià)）二小時(shí)內(nèi)有效，二小時(shí)后每平米售價(jià)增加5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況臨時(shí)宣布。實(shí)現(xiàn)“來(lái)人在利用”。1） 追蹤前期未購(gòu)客戶、回訪已購(gòu)客戶隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時(shí)間越來(lái)越少，售樓處的來(lái)人量也將明顯減少。1． 銷售策略：根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力，建議利用展會(huì)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。也可制成3D效果、虛擬現(xiàn)實(shí)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示或制成光盤，加強(qiáng)人們的視覺(jué)感受。主要包括以下內(nèi)容：１． 保證各項(xiàng)承諾兌現(xiàn)（諸如：配套標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理費(fèi)用及其它開(kāi)發(fā)商承諾的事情）２、 保證銷售手續(xù)的合法性３、 保證銷售部能及時(shí)準(zhǔn)確地了解與銷售有關(guān)的各種事項(xiàng)，及時(shí)解決客戶提出的各種要求。目前呼市的廣告媒體主要包括報(bào)紙、戶外、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)。（六） 二次高潮期人們常說(shuō)“一年之季在于春”，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，商場(chǎng)形象已初具規(guī)模。在此情況下，我們將根據(jù)準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，采用坐銷與直銷互補(bǔ)的銷售策略，對(duì)前期客戶進(jìn)行再追蹤，擴(kuò)大戰(zhàn)果。１．銷售策略：除了延用上述銷售策略以外，還將采用以下策略1）銷售技巧的靈活運(yùn)用我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場(chǎng)情況，適時(shí)封起部分房號(hào)，達(dá)到迫使意向客戶訂房并推動(dòng)其他客戶訂房的目的。營(yíng)造搶購(gòu)場(chǎng)面，推動(dòng)其它客戶購(gòu)買。待引爆日過(guò)后，隨著項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大，寫字樓與商場(chǎng)相輔相承，逐步進(jìn)入全面強(qiáng)銷期。3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買意向（樓層、位置、價(jià)格等），以便制定開(kāi)盤價(jià)格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場(chǎng)開(kāi)盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購(gòu)買信心，為商場(chǎng)開(kāi)盤積累有效資源。從此階段開(kāi)始，銷售工作將全面展開(kāi)?；疽刂袘?yīng)有案名、Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢(shì)及現(xiàn)代感。3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》正所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。這里所說(shuō)的售樓處不僅包括“形”，還包括“神”。l 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開(kāi)。我們將繼續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性Mall”、“出一半賺全部”。另有9層寫字樓。現(xiàn)已停售，全面出租招商，并為元旦開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。平米。 預(yù)計(jì)工程進(jìn)度：2002年12月12日設(shè)計(jì)方案招標(biāo)；2003年1月10日設(shè)計(jì)方案初稿完成；2003年1月31日前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及方案確定；2003年5月開(kāi)工；2004年5月商場(chǎng)開(kāi)業(yè)；寫字樓工期18個(gè)月?！笆赘畯V場(chǎng)”策劃方案 引 言我們根據(jù)前期對(duì)呼市市場(chǎng)調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時(shí)調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。一、項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目位置：中山西路與錫林郭勒路交匯處 項(xiàng)目標(biāo)地：總占地面積：；總 建 面：11萬(wàn)平方米；商 場(chǎng) 建面：6萬(wàn)平方米；寫字樓建面：4萬(wàn)平方米；停車場(chǎng)建面：地下1萬(wàn)平方米。可租可售，門市單價(jià)29800元/平米，商鋪均價(jià)14000元/平米；租金12元/天由于其單位面積小于周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案且可以自由組合，另外價(jià)格差不大（—），所以租售情況良好。4） 新亞太商廈此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地7858平米，建筑面積為3萬(wàn)平米是一棟四層綜合商場(chǎng)配有5000平米美食廣場(chǎng)，還有茶園、網(wǎng)吧、書吧、兒童樂(lè)園、電影院等各種休閑區(qū)域。目前已開(kāi)始動(dòng)工，2003年3月正式興建，2003年10月完工。目前已動(dòng)工，但尚未發(fā)售，預(yù)計(jì)明年三月左右全面開(kāi)盤，商場(chǎng)部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過(guò)媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹(shù)立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開(kāi)盤造勢(shì)積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開(kāi)做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。2）深入的市場(chǎng)調(diào)查我們將派2030人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使首府廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。
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