【正文】 家樂園地產(chǎn)盛世名都項目 營銷企劃方案 前言 高層建瓴 締造經(jīng)典 第一章 區(qū)域市場研究 第二章 項目產(chǎn)品研究 第三章 項目市場定位策略 第四章 項目市場推廣策略 第五章 項目行銷策略 視覺表現(xiàn) 前言 高屋建瓴 締造經(jīng)典 2021年 龍巖房地產(chǎn)市場進入一個全面發(fā)展的階段。隨著以“水韻華都”、“恒心綠景”、“城市中心”為代表等樓盤相繼啟動。龍巖房地產(chǎn)項目開發(fā)逐步升溫，市場進一步激活，價格一路高歌猛進，各開發(fā)商也不同程度引入開放地區(qū)較為先進的規(guī)劃及營銷理念，使得市場進 一步規(guī)范與成熟。在此背景下，家樂園地產(chǎn)交易城項目蘊育而生。由于較好的地段以及特殊的品質(zhì)定位，本案勢必在龍巖房地產(chǎn)市場上掀起新一輪沖擊波。 本案的實施，在面臨機遇的同時，也必須面對激烈的市場競爭環(huán)境。房地產(chǎn)市場調(diào)研企劃，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和綜合性分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司銷售計劃，為擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。進行競爭樓盤調(diào)查的目的是為了更好的了解競爭項目的規(guī)模、市場定位、價格水平等因素，識別競爭項目的 優(yōu)勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項目制定相應(yīng)的價格策略、項目定位、目標市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 從市場細分角度分析，漳平尚缺乏符合本地較高層次人士要求 的高品質(zhì)項目。換言之，房地產(chǎn)細分市場在此之前相當模糊，本案強有力的介入，有一種“撥開云霧見天日”，“力拔山兮氣蓋世”之感，清晰的定位使細分市場從模糊走向明朗，使目標客戶群體找到價值感與歸宿感?？梢哉f，本案不僅及時添補本地項目的空白，完善了項目形態(tài)格局，更使本地房地產(chǎn)開發(fā)水平步上 一個新的臺階，為漳平地房產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。 正因此，我們?yōu)殚_發(fā)商（中陽地產(chǎn)）的膽識與魄力大聲叫好。同時，基于項目本身考慮，我們又要認真提醒開發(fā)商找準方向，準確定位，運用先進營銷手段把產(chǎn)品推向市場。我們提出“高屋建瓴，締造經(jīng)典”其實正是本案的品牌定位，是本案項目規(guī)劃、市場行銷的基點與方向，希望開發(fā)商能認同我們的這一觀點。 飛渡團隊憑借扎實的專業(yè)基礎(chǔ)以及同開發(fā)商良好的合作，相信本案的合作也一定會圓滿而愉快，飛渡團隊已經(jīng)有條不紊地展開工作，本企劃案是我們對電影院項目的戰(zhàn)略構(gòu)想及基本運營思路，希望與開發(fā)商 探討，并歡迎批評指正。 飛渡置業(yè) 第一章 區(qū)域市場研究 一、漳平房地產(chǎn)概況及基本特點 2021 年，漳平房地產(chǎn)市場進入一個全面發(fā)展的新階段， 隨著華龍廣場、祥和新城二期、萬成家天下、赤山路項目以及本案相繼啟動，漳平市形同一個欣欣向榮的“大工地”房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力拉動了全市經(jīng)濟。市場活力增加，消費者投資觀念更新，城市基本設(shè)施得以改善。從供求關(guān)系上看，2021 年漳平商品房住宅供不應(yīng)求， 2021 年，隨著各項目的啟動，估計將 出現(xiàn)平穩(wěn)的供求關(guān)系平衡狀態(tài)。 我們分析，漳平房地產(chǎn)市場 2021 年呈現(xiàn)如下幾大特點： 房地產(chǎn)市場凸顯區(qū)位色彩 華龍廣場一期的熱賣證明了本地房地產(chǎn)“地段至上”的特征。這是由于本地房地產(chǎn)市場當處于初級發(fā)展階段。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)市中心仍有地塊出讓，另一方面消費者傳統(tǒng)思維定勢生活習慣決定了對這一區(qū)位的依賴性及對其它較偏區(qū)位的排斥性。就今年漳平啟動的項目而言，無一例外集中在菁城區(qū)，估計隨著市中心地塊逐步供應(yīng)緊張以及城市擴張格局的逐步形成，在未來幾年這種區(qū)位集中特點將會下降。就本案而言，區(qū)位色彩較強是一個利益點， 在營銷中要好好把握。 價格繼續(xù)上揚 從 2021 年下半年開始，漳平房地產(chǎn)價格出現(xiàn)整體明顯上揚趨勢。這主要是由于祥和新城二期住宅項目重新定位包裝以及華龍廣場一期住宅、商鋪強力入市造成的。其中祥和新城由一期的 800 元 /M2 左右漲至目前的均價 1050 元 /M2左右，華龍廣場更是賣到 1250 元 /M2左右（住宅部分），商鋪 11000 元 /M2左右。隨著房地產(chǎn)市場的升溫，原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致開發(fā)成本增加等因素，估計漳平房地產(chǎn)價格今年將有明顯增幅。 消費者投資觀念更新，對房地產(chǎn)更加關(guān)注與投入漳平房地產(chǎn)市場的升溫使廣大消費者蠢蠢欲 動，激發(fā)了許多人的購房熱情。使原來的所謂“漳平人錢都花在吃喝與六合彩上”的說法不攻自破。一方面，對住房有需求（或潛在需求）的消費者可以有機會選擇自己的住房；另一方面，一部分富裕消費者開始學會評估分析市場，探索與實踐房地產(chǎn)市場投資的可能性，這部分人是房地產(chǎn)市場活躍因子，有利于激活市場，從另一個側(cè)面反映出漳平房地產(chǎn)市場的發(fā)展熱度。 項目間競爭加劇 以從前匯盛與祥和“井水不犯河水”格局將被打破。雖然各開發(fā)商之間保持著“和平外交”的特色，但人口少、客源不足做為影響漳平房地產(chǎn)的一大隱患仍然會使各項目之間產(chǎn)生激烈的競爭 。這從各項相繼引入先進的規(guī)劃、設(shè)計與營銷模式與手段即可看出。因而，如何在競爭中脫穎而出將是各開發(fā)商考慮的重點問題，這也促使漳平房地產(chǎn)市場由賣方市場逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變。 二、區(qū)域競爭樓盤分析 1．區(qū)域樓盤概況 華龍廣場 祥和新城 萬成家天下 赤山路項目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車站之間地段） 赤山路段 開發(fā)商 華龍地產(chǎn) 祥和房地產(chǎn) 萬成地產(chǎn) 邱生亮 市場類別、形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過 70000㎡，住宅和商鋪數(shù)量較多。 住宅項目為主 市場定位 中高端 中端 中高端 中端 銷售狀況 一期進入后期、二期預(yù)計九月入市 進入中后期 預(yù)計六月份公開 預(yù)計六、七月份公開 銷售價格 住宅 ： 1250元 /㎡ 商鋪： 11000元 /㎡ 住宅： 1080元