【正文】 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA 級(jí) 星河商業(yè)城 項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產(chǎn)管理咨詢有限公司 重 慶 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 2 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 3 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃 一、營(yíng)銷總體策略 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針 三、 銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 四、營(yíng)銷階段計(jì)劃 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 六、宣傳策略及媒 介組合 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷 市場(chǎng)計(jì)劃 一、總體思路 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 4 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 二 、企劃核心 三、營(yíng)銷節(jié)奏 第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷組織及銷售執(zhí)行 一、營(yíng)銷組織構(gòu)建及運(yùn)行 二、銷售組織管理 三、經(jīng)營(yíng)工作流程 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃 一、推廣經(jīng)營(yíng)定位與密碼 二、推廣十大賣點(diǎn) 三、促銷及公關(guān)計(jì)劃 四、媒介建議 五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 5 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 企 劃 概 要 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高 4 層）組成，總建筑面積約為 15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約6500 余平方米。 項(xiàng)目總投資約 1800 萬元。 經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 6 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 7 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃 一、營(yíng)銷總體策略 仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位的營(yíng)銷策略的運(yùn)用，極大地 提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。 概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“六個(gè)一”： 樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)。 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 8 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 充實(shí)。 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報(bào) 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場(chǎng)里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場(chǎng)。 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營(yíng)造，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在啟動(dòng)的一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)：作為這一全新空白市場(chǎng)的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí) 樹立本項(xiàng)目在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 9 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: