【正文】 國龍 御景名都 項(xiàng) 目 全 程 營 銷 規(guī) 劃 2 0 0 3年 3月 SUCCWAY管理顧問有限公司 第一篇 國龍 御景名都投資營銷 第二篇 國龍 御景名都建筑規(guī)劃設(shè)計營銷 第三篇 國龍 御景名都質(zhì)量工期營銷 第四篇 國龍 御景名都整體形象營銷 第五篇 國龍 御景名都營銷推廣策劃 第六篇 國龍 御景名都銷售顧問、銷售代表 第七篇 國龍 御景名都物業(yè)管理服務(wù)目標(biāo)的設(shè)想 目錄 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第一篇 國龍 御景名都投資營銷 國龍 御景名都介紹 項(xiàng)目位置介紹 —— 已完成 項(xiàng)目所在地青白江 —— 已完成 國龍 御景名都開發(fā)商 ——國龍集團(tuán)公司簡介 —— 已完成 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 —— 已完成 都市格局 —— 已完成 發(fā)展目標(biāo) —— 已完成 金融政策 —— 已完成 土地 SWOT分析 位置 —— 已完成 面積 —— 已完成 地勢 —— 已完成 地塊周圍景觀 —— 已完成 環(huán)境污染情況 —— 已完成 交通條件 —— 已完成 市政配套條件 —— 已完成 國龍 御景名都市場分析 成都市場分析 —— 已完成 青白江市場分析 —— 已完成 國龍 御景名都周邊的樓盤分析 —— 已完成 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 1 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第一篇 國龍 御景名都投資營銷 國龍 御景名都素質(zhì)分析 項(xiàng)目優(yōu)勢 —— 已完成 項(xiàng)目劣勢 —— 已完成 國龍 御景名都市場定位 青白江居民住宅供給 ——需求分析 —— 已完成 住宅需求在戶型上的要求 —— 已完成 國龍 御景名都銷售市場定位 —— 已完成 國龍 御景名都價格定位 —— 已完成 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 風(fēng)險來源 —— 已完成 規(guī)避方式 —— 已完成 開發(fā)節(jié)奏建議 —— 已完成 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 2 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第二篇 國龍 御景名都建筑規(guī)劃設(shè)計營銷 總體規(guī)劃布局 建筑風(fēng)格定位、色彩計劃 建筑風(fēng)格 色彩 主力戶型選擇及比例 —— 已完成 國龍 御景名都環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示 —— 已完成 營銷中心概念設(shè)計提示 —— 已完成 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) —— 已完成 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 3 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第三篇 國龍 御景名都質(zhì)量工期營銷 項(xiàng)目質(zhì)量營銷 工程質(zhì)量管理提示 —— 已完成 技術(shù)細(xì)節(jié)及管理措施提示 —— 已完成 工地現(xiàn)場管理方案 總說明 —— 已完成 現(xiàn)場指揮任務(wù)要求 —— 已完成 工程管理規(guī)定 —— 已完成 監(jiān)控方案 —— 已完成 安全與質(zhì)量管理 安全生產(chǎn)管理制度 —— 已完成 治安消防管理制度 —— 已完成 第四篇 國龍 御景名都 整體形象營銷 國龍 御景名都品牌文化形象 確立項(xiàng)目名稱 —— 已完成 項(xiàng)目區(qū)名、路名、門牌名提案 國龍 御景名都視覺識別系統(tǒng)核心部分 項(xiàng)目標(biāo)志 確立項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)基本部分 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)應(yīng)用部分 延展及運(yùn)用部分 項(xiàng)目物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng) 物業(yè)管理公共設(shè)施指示系統(tǒng) 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 4 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第五篇 國龍 御景名都 營銷推廣策劃 企劃概要 企劃的重要性 —— 已完成 國龍 御景名都介紹 本項(xiàng)目的基本情況 —— 已完成 市場定位分析 價格方案 —— 已完成 項(xiàng)目定位 —— 已完成 項(xiàng)目客戶定位分析 —— 已完成 價格定位及策略 價格方案 —— 已完成 付款方式和進(jìn)度 —— 已完成 優(yōu)惠條件 —— 已完成 入市時機(jī)策略 入市最佳時機(jī)的選擇 —— 已完成 營銷推廣策略 營銷市場分析 —— 已完成 營銷推廣戰(zhàn)略目標(biāo) —— 已完成 項(xiàng)目分析和營銷推廣定位 —— 已完成 營銷推廣創(chuàng)意分析 —— 已完成 營銷推廣活動方案 —— 已完成 營銷推廣策略分析 —— 已完成 營銷推廣方案、媒體及執(zhí)行 —— 已完成 營銷推廣預(yù)算 對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 5 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第六篇 國龍 御景名都 銷售顧問、銷售代表 銷售周期劃分 啟動形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期 引爆期 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 保溫期 尾盤沖刺期 售前工作準(zhǔn)備 銷售文件及資料銷售前，應(yīng)準(zhǔn)備好有關(guān)的文件及資料。 銷售現(xiàn)場接待方式準(zhǔn)備 工場現(xiàn)場銷售整理布置 客戶檔案記錄 銷售實(shí)施 客戶購房心理分析 購房情況介紹 認(rèn)購書的簽署 正式合同的簽署 辦理銀行按揭 收款過程設(shè)計 情況匯總 客戶檔案記錄 法律問題咨詢 價格談判的原則和策略 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 6 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第六篇 國龍 御景名都 銷售顧問、銷售代表 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 收款催款過程控制 —— 銷售過程中 按期交款的收款控制 —— 銷售過程中 延期交工的收款控制 —— 銷售過程中 入住環(huán)節(jié)的控制 —— 銷售過程中 客戶檔案 —— 銷售過程中 客戶回訪與親情培養(yǎng) —— 銷售過程中 與物業(yè)管理的交接 —— 現(xiàn)有 銷售結(jié)束 銷售有關(guān)文件保管 售樓人員的業(yè)績評定 銷售工作中的處理個案記錄 銷售工作的總結(jié) 銷售策略 策略之一：制造聲勢 —— 策略之二：生動地提示物業(yè)價值 —— 策略之三：創(chuàng)造邊際價值 —— 策略之四：強(qiáng)調(diào)售后服務(wù) —— 策略之五：迅速實(shí)現(xiàn)銷售，以求降低風(fēng)險 —— 策略之六：主動出擊 —— 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 7 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目內(nèi)容 1 項(xiàng)目內(nèi)容 2 時間安排 備注 第六篇 國龍 御景名都 銷售顧問、銷售代表 銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)方式 —— 培訓(xùn)地點(diǎn) —— 培訓(xùn)人員 —— 培訓(xùn)目的 —— 培訓(xùn)內(nèi)容 —— 第七篇 國龍 御景名都物業(yè)管理服務(wù)目標(biāo)的設(shè)想 一種模式 兩個意識 管理意識與服務(wù)意識 三項(xiàng)承諾 五個重點(diǎn) 重點(diǎn)一：入住裝修管理 重點(diǎn)二：治安防范管理 重點(diǎn)三：智能化管理 重點(diǎn)四：設(shè)備管理 重點(diǎn)五：社區(qū)文化建設(shè) 十大措施 國龍 御景名都全程營銷規(guī)劃表 8 一、國龍 御景名都介紹 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 三、土地 SWOT分析 四、國龍 御景名都市場分析 五、國龍 御景名都素質(zhì)分析 六、國龍 御景名都市場定位 七、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 八、開發(fā)節(jié)奏建議 第一篇 國龍 御景名都投資營銷 一、國龍 御景名都介紹 項(xiàng)目所在地青白江 項(xiàng)目位置介紹 國龍 御景名都開發(fā)商 —— 國龍集團(tuán)公司簡介 國龍 御景名都位于成都市東北部青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)，占地面積 60畝（約 4萬平方米），人民廣場與怡湖公園之間，北靠華金大道，西臨青江北路，南接怡湖東路，環(huán)境優(yōu)美。 項(xiàng)目位置介紹 成都市青白江區(qū)位于成都市東北部，距成都市僅 25公里，區(qū)轄 10個鎮(zhèn)和 5個鄉(xiāng)，其中彌牟鎮(zhèn)、大同鎮(zhèn)、祥福鎮(zhèn)納入省市級小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，全區(qū)幅員面積 392平方公里，以平原、淺丘為主并呈系列分布，土地肥沃、物產(chǎn)豐富，現(xiàn)有人口 40萬，全年氣候溫和，雨量充沛，四季分明，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，地理位置和自然條件十分優(yōu)越。青白江區(qū)委、區(qū)政府所在地大彎鎮(zhèn)，是全區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，也是成都市工業(yè)衛(wèi)星城，城區(qū)面積 6平方公里，城鎮(zhèn)人口 9萬多人，新建的寬闊整潔的華金大道、青江路貫通全鎮(zhèn)東西，南北干道分布均勻，街道兩旁樓房林立，風(fēng)格各異，整齊美觀。 項(xiàng)目所在地青白江 四川國龍集團(tuán)是以金屬制品，表面處理，房地產(chǎn)開發(fā)，生物工程，生態(tài)農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目為支柱產(chǎn)業(yè)，具有多功能和極強(qiáng)輻射力，凝聚力，跨地區(qū)，跨行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技相結(jié)合的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)體。集團(tuán)占地 方米，總資產(chǎn) ，有職工近 300名，科技人員占職工總數(shù)的 20%，2021年通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，并且獲得信用等級 AAA級企業(yè)，市級重合同守信用企業(yè)及科技企業(yè)，青白江區(qū)重點(diǎn)及重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)之一。集團(tuán)下屬子公司有：四川國龍（集團(tuán)）金屬制品有限公司，四川國龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，成都訊達(dá)郵電器材公司，成都國龍前鋒表面處理有限公司，陜西楊凌岱鷹生物工程股份有限公司，四川國龍集團(tuán)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司。 國龍 御景名都開發(fā)商 —— 國龍集團(tuán)公司簡介 集團(tuán)母公司四川國龍（集團(tuán)）金屬制品有限公司，是集團(tuán)工業(yè)圓區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)正以堅(jiān)實(shí)的步伐，平穩(wěn)擴(kuò)張發(fā)展；四川國龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的 “ 國龍 御景名都 ” 占地 60畝，一期工程開發(fā)建設(shè)以完成；國龍集團(tuán)控股和前鋒電子集團(tuán)合作，投資 3000余萬元，占地 60畝的成都國龍前鋒表面處理有限公司，以建成投產(chǎn)，并以嶄新的形象，全新的管理，先進(jìn)的設(shè)備，雄厚的技術(shù)實(shí)力成為成都地區(qū)最具規(guī)模及實(shí)力的表面處理中心；由集團(tuán)公司參股的跨地區(qū)，跨行業(yè)企業(yè) ——陜西楊凌岱鷹生物工程股份有限公司已正式掛牌運(yùn)行，這標(biāo)志著集團(tuán)向高科技領(lǐng)域和資本市 場邁出了重要的一步；四川國龍集團(tuán)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是集團(tuán)公司積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要舉措，第一步占地 30畝的農(nóng)業(yè)生態(tài)，生物開發(fā)工程，已進(jìn)入實(shí)施階段。 由四川國龍（集團(tuán)）控股的四川國龍房地產(chǎn)有限公司，成立于 1999年 2月。公司地址位于成都市青白江區(qū)青江白路。注冊資本： 1720萬元。經(jīng)營類型：有限責(zé)任公司。經(jīng)營范圍：主營房地產(chǎn)開發(fā)，批發(fā)零售金屬材料，建筑材料及輔料，裝飾材料。 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 發(fā)展目標(biāo) 都市格局 金融政策 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 國內(nèi)生產(chǎn)總值 2021年達(dá)到 66億元，年均增長 11%；人均國內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)15800元。一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達(dá)到 、 38億元和 ，年均增長 3%、 12%和 %。財政總收入（含上交省級收入） 2021年實(shí)現(xiàn)，其中地方（區(qū)級）財政收入 ，年均分別增長 %。社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到 ，年均增長 %。全社會固定資產(chǎn)投資 十五 期間達(dá)到 51億元，年均增長 %。 青白江區(qū)委、區(qū)政府所在地大彎鎮(zhèn)，是全區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，也是成都市工業(yè)衛(wèi)星城，城區(qū)面積 6平方公里，城鎮(zhèn)人口 9萬多人，新建的寬闊整潔的華金大道、青江路貫通全鎮(zhèn)東西，南北干道分布均勻，街道兩旁樓房林立，風(fēng)格各異，整齊美觀。 都市格局 21世紀(jì)初，發(fā)展環(huán)境和條件將更具驅(qū)動性和挑戰(zhàn)性。經(jīng)濟(jì)全球化、新科技革命和世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的動力；國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢和中央西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，為我區(qū)加快發(fā)展帶來了新的機(jī)遇；經(jīng)過幾十年建設(shè)我區(qū)形成的較完善的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)達(dá)的交通骨干網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的工業(yè)及科技實(shí)力，為我區(qū)今后發(fā)展創(chuàng)造了良好條件；我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已處于工業(yè)化中期階段，工業(yè)化水平已達(dá)到 48%左右，實(shí)施 工業(yè)富區(qū) 戰(zhàn)略的條件已經(jīng)具備；抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展在全區(qū)上下已形成共識，為組織全區(qū)人民艱苦奮斗實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。 發(fā)展目標(biāo) 國家結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo)：調(diào)整優(yōu)化所有制結(jié)構(gòu)，非公有制經(jīng)濟(jì)在全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)中的比重提高到 50%左右。調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，三次產(chǎn)業(yè)的比重由 2021年的 :： ： :35。調(diào)整優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，城鎮(zhèn)化水平由 2021年的 23%提高到 35%，非農(nóng)業(yè)勞動者比重由 2021年的 54%提高到 60%以上。 青白江區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃目標(biāo)：全區(qū)總?cè)丝诳刂圃?42萬人以內(nèi)，人口自然增長率控制在 5‰ 以內(nèi)。人民生活水平顯著提高，農(nóng)民人均可支配收入達(dá)到3460元，年均增長 5%。城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達(dá)到 11650元，年均增長 7%。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率 5年平均控制在 5%以內(nèi)。恩格爾加權(quán)系數(shù)平均達(dá)到 44%。社會保障體系基本健全，各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展， 2021年基本普及高中階段教育。各項(xiàng)社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，城鎮(zhèn)建設(shè)取得新