廣州中海名都地產(chǎn)項(xiàng)目廣告營銷活動策劃方案67頁ppt-廣告策劃(已修改)
2025-06-11 16:10 本頁面
【正文】 1 第五部分 如何有藝術(shù)的銷售？ 中海名都促銷活動方案 2 促銷在中海名都推廣中扮演什么角色？ 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對項(xiàng)目的最大關(guān)注 。 在短期內(nèi) ， 讓目標(biāo)人群都知道中海名都是具有藝術(shù)和審美情趣的生活社區(qū)的品牌形象 。 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀 。 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心 ， 達(dá)成銷售 。 3 展 會 人員推銷 公關(guān)活動(PR) 促銷（ SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷 ， 必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ！ 中海名都 主題定位： 一個有藝術(shù)有審美情趣的文化社區(qū) 用一句話表述：只因多了一點(diǎn)美 廣告：平面、影視、戶外戶外電波 4 中海名都的主題傳播策略： 廣告?zhèn)鞑ο箧i定 ——主流人群 廣告?zhèn)鞑ο?——（ 3045歲 ） 接受東西文化浸潤 ， 有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能 力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；有審美情趣 、 審美 的心理需求；有品味 ， 講求生活質(zhì)量 、 懂得生 活藝術(shù)的人 。 廣告?zhèn)鞑ブ黝} ——只因多了一點(diǎn)美 所以，中海名都的促銷不追求奢華，而更注重文化和藝術(shù) 5 促銷活動大放送 41 促銷活動 6 42 （第一階段） “心靈與音樂美美相約” 目的 ： 吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識 ， 宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象 。 時(shí)間 ： 正月十五（元宵節(jié)） 思路 ： 以中海的名義，舉辦一場新春交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請中海的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是中海名都項(xiàng)目推介會。 7 42 “心靈與音樂美美相約 ” 活動內(nèi)容 ： 元宵節(jié)前 ， 中海名都在星海音樂廳舉行一場交響音樂 ， 邀請廣州交響樂團(tuán)或中央交響樂團(tuán)出演 。 會場的門票和音樂曲目表都作為中海名都項(xiàng)目的宣傳品 ， 介紹美的生活觀念 、 生活形態(tài) 。 8 43 （第二階段 ） “書香琴韻 咖啡人生” 目的 ： 吸引目標(biāo)人群對項(xiàng)目的集中認(rèn)識 ， 宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象 。 時(shí)間 ： 2月 28日 ~4月 20日 思路 ： 向買家贈名著、名音樂作品（ CD）和咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買家。 9 10 11 43 “書香音韻 咖啡人生” 活動內(nèi)容 ： 凡中海名都買家 ， 可獲贈 名著 100本 （ 包含文字 、 藝術(shù) 、 自然學(xué)科等作品 ） 名音樂作品 100張 CD（ 古典 、 現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品 ） 咖啡機(jī) 、 咖啡和關(guān)于咖啡的書 《 加啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 12 44 “只因多了一點(diǎn)美” 話劇巡回表演 目的 ： 讓公眾了解中海名都有藝術(shù)的生活方式 ， 形成好口碑 。 時(shí)間 ： 3月 5月 思路 ： 在廣州各大商城或廣場，按標(biāo)準(zhǔn)示范單位建成話劇舞臺，請?jiān)拕F(tuán)人員定期上演一家三口居家的生活劇情。 13 44 活動內(nèi)容 ： 話劇向更多公眾展現(xiàn)中海名都業(yè)主如何在有藝術(shù)氛圍的家庭中生活 ， 如何建立和睦的鄰居關(guān)系 ， 如何學(xué)習(xí)享受藝術(shù)生活 ， 業(yè)主的孩子如何從小接受美的教育等美麗生活劇情 。 活動將引起社會廣泛的注目和口碑宣傳。 “只因多了一點(diǎn)美” 話劇巡回表演 14 45 “從普羅旺斯到佛羅倫薩” 目的 ： 促進(jìn)銷售 時(shí)間 ： 6月底 ~7月中旬 思路 ： 旅游，都市人的時(shí)尚，對許多主流人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高 級灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力 。 15 46 “品位，從您的書房傳出來” 目的 ： 表達(dá)發(fā)展商做藝術(shù)的決心 ， 增強(qiáng)買家的信心 時(shí)間 ： 4月 —5月 思路 ： 頭 100名買家，可以免費(fèi)得到中海提供的書房設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)。 16 4
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