紹興項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書(已修改)
2025-09-21 15:16 本頁面
【正文】 紹興項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 目 錄 一、 紹興房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀反思 二、 古城花園洋房營(yíng)銷思路 三、 整體營(yíng)銷推廣策略 四、各銷售時(shí)期的廣告訴求策略 五、 媒體策略 六、 銷售策略 序 凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時(shí)、地利、人和。 凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。 對(duì)開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。 對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。 對(duì)古城花園洋房而言：一張白紙，萬事待書，可以說有 充分發(fā)揮空間，也可以說無憑可依，無落手之處。 對(duì)于繹凱博才而言：市場(chǎng)把握是經(jīng)驗(yàn)，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨(dú)一無二的創(chuàng)造力。 對(duì)于我們雙方的合作而言：找到一個(gè)共同支點(diǎn)，托起 2020 年一個(gè)令紹興震撼的項(xiàng)目 —— 古城花園洋房 。 一、紹興房產(chǎn)現(xiàn)狀的反思 從對(duì)紹興的各樓盤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紹興已出現(xiàn)樓盤銷售的瓶頸期和調(diào)整期，各樓盤的銷售進(jìn)度已呈不同程度的放緩，總結(jié)下來有四個(gè)原因： 一）、紹興樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重 紹興的樓盤不論在規(guī)劃還是在建筑立面和房型上，都趨于相同，這造成顧客的視覺疲勞和對(duì)目前的產(chǎn)品提不出購買欲望。 二）、紹興樓盤營(yíng)銷觀念相當(dāng)滯后 樓盤的營(yíng)銷活動(dòng)大多只通過一兩次的開盤或其他活動(dòng)進(jìn)行 形式 化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門，這造成顧客對(duì)產(chǎn)品的不了解，而無法引起 對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)同感。 三）、紹興樓盤整體規(guī)模較小 紹興城區(qū)的樓盤規(guī)模較小，一般多為兩至三幢的小型樓盤，容積率大，幢間距較近，綠化少，無法讓購房者享受城市生活的樂趣和便利。 本案面臨著如國(guó)際摩爾城、香舍麗都、國(guó)際廣場(chǎng)等樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，本案如想在紹興有 限的市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源，必須求新求異。 二、古城花園洋房營(yíng)銷思路 一）、營(yíng)銷總精神 打造紹興市住宅的百年地標(biāo) 釋解： 紹興是歷史文化古鎮(zhèn)，古有紹興師爺運(yùn)疇天下的說法，紹興在確立文化底蘊(yùn)的同時(shí)將現(xiàn)代化的生活觀念融入到紹興的傳統(tǒng)中去。 烏篷船 要保留，而 氈 帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)市場(chǎng)就象這頂氈帽，無法代表紹興新興的形象，因此古城花園洋房做為紹興城市中心的超大型樓盤，肩負(fù)著引領(lǐng)紹興新生活趨向的指示旗，打造城市地標(biāo)不僅是我們的營(yíng)銷總精神，同時(shí)也是我們要提高紹興生活品質(zhì)的目的。 二）營(yíng)銷創(chuàng)新策略 根據(jù)我們 掌握的資源和對(duì)項(xiàng)目的了解，我們認(rèn)為打造紹興城市地標(biāo)，需要通過品牌策略、產(chǎn)品策略、企業(yè)策略三箭齊發(fā)才能達(dá)到我們理想的營(yíng)銷效果。 品牌策略 企業(yè)策略 產(chǎn)品策略 核心：紹興城市地標(biāo) 產(chǎn)品策略 抓住紹興市場(chǎng)產(chǎn)品空白點(diǎn)，以花園洋房進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，立足產(chǎn)品本身，打造都市住宅的尊貴形象。 企業(yè)策略 借助古越龍山的百年口碑，在紹興掀起古越龍山的地產(chǎn)品牌宣傳攻擊，以古越龍山貨真價(jià)實(shí)、信譽(yù)第一為本案品牌的座右銘，延承古越龍山精神從而達(dá)到企業(yè)策略的營(yíng)銷目的。 品牌策略 打造城市地標(biāo)，其關(guān)鍵點(diǎn)是如何打造品牌，與紹興樓盤的營(yíng)銷差異化、營(yíng) 銷理念的突出化、形象化，結(jié)合產(chǎn)品策略、企業(yè)策略最終達(dá)到產(chǎn)品的品牌目的。 三）、產(chǎn)品營(yíng)銷路線策略 雙劍合璧 區(qū)域營(yíng)銷 —— 打造城區(qū)版塊 地段，地段，還是地段 —— 李嘉誠(chéng)先生的名言或許可以永恒，但房地產(chǎn)業(yè)界人士對(duì)它的理解應(yīng)該不斷發(fā)展而趨于深入。房地產(chǎn)評(píng)估中的房?jī)r(jià)和地價(jià)通常所指并非其現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而是對(duì)房產(chǎn)或地產(chǎn)未來價(jià)值的期望。因此，買房常常根源于對(duì)某種潛在增值的直覺和判斷。 區(qū)域營(yíng)銷 —— 打造城西版塊 產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 花園洋房式的新住宅主義 “ 紹興城西 ” 尚處于房地產(chǎn)起步階段 ， 其本身資源并沒有被以前的開發(fā)商合理利用， 位于 勝利西路 ，距市 中心 僅 10 余分鐘車程； 元培高級(jí)中學(xué) 、 市一中 等環(huán)繞四周，文化教育環(huán)境優(yōu)越。城市化水平的提高必將使大量人口集聚到 “ 城西 ” ，區(qū)位攀升潛力巨大。 “
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