網(wǎng)絡營銷教案55472(已修改)
2025-04-29 08:38 本頁面
【正文】 廣西經(jīng)濟職業(yè)學院● 新課導入： 在當今這樣的信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)模式，其價值日益凸顯?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時代是多么關鍵，多么重要，通過這門課程可以讓學生對網(wǎng)絡營銷，搜索引擎的基本相關理論有了一個全面的認識，并能使用搜索引擎進行商務信息的查找?！?教學過程和教學內(nèi)容設計：第一節(jié)：一、網(wǎng)絡營銷基本知識（一）網(wǎng)絡營銷的概念v 1 營銷及其本質(zhì) v 營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。 v 營銷的本質(zhì)應當是通過信息的溝通，使得雙方的目標逐漸聚焦于一點的過程。 v 2 網(wǎng)絡營銷 v 網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的網(wǎng)上營銷活動。威柏認為網(wǎng)絡營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡為導向，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。v 3網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)上銷售v 網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是以網(wǎng)絡營銷為基礎，營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結果，營銷是過程。 v 網(wǎng)絡營銷的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外媒體、宣傳單亦可。一般絡認為網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)上：一個完整的網(wǎng)絡營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進行線下推廣。這可以理解為關于網(wǎng)絡營銷自身的營銷，就像關于廣告的廣告一樣。網(wǎng)絡營銷是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場增加盈利為目標的經(jīng)營過程。v 4網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡推廣v 簡單地說，大家可以把網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡推廣理解成包含與被包含的關系，即網(wǎng)絡推廣包含在網(wǎng)絡營銷中。 v 網(wǎng)絡推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡推廣的方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是通過推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟。（二）網(wǎng)絡營銷的特點v 時域性營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。v 富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。v 交互式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。v 個性化v 成長性v 整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。v 超前性v 高效性v 經(jīng)濟性通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗v 技術性（比如威客工作者）（三）網(wǎng)絡營銷常用方法v 網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎營銷之外還有： v 關鍵詞搜索、 v 網(wǎng)絡廣告、v 交換鏈接、 v 信息發(fā)布、 v 整合營銷、 v 博客營銷、 v 郵件列表、 v 許可式Email營銷、 v 個性化營銷、 v 會員制營銷、病毒性營銷、微博營銷、二維碼營銷等等。（四）網(wǎng)絡營銷策略v 4P策略：產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 渠道( place) ,促銷( promotion)v 網(wǎng)絡營銷策略： v 網(wǎng)上折價促銷 v 網(wǎng)上贈品促銷 v 網(wǎng)上抽獎促銷 v 積分促銷 v 搜索引擎營銷案例分析1：如何在空間營銷？案例分析2：談談《后會無期》的饑餓營銷討論：網(wǎng)絡營銷給我們什么啟示？第二節(jié)一、搜索引擎v 概念：搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產(chǎn)品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。v 搜索引擎的發(fā)展趨勢 v 1. 智能分析，效率優(yōu)先 v 2. 搜索營銷，商業(yè)推廣v 3. 專業(yè)主題，垂直細分v 搜索引擎主要可分為三種模式v 分別是全文搜索引擎、目錄索引類搜索引擎和元搜索引擎。v 全文搜索引擎才是真正意義上的搜索引擎，具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國內(nèi)著名的有百度（Baidu）。它們都是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主）而建立的數(shù)據(jù)庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。v 目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵詞查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索等。v 元搜索引擎在接受用戶查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜索，并將結果返回給用戶。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。v 其他形式v 門戶搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務，但自身即沒有分類目錄也沒有網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，其搜索結果完全來自其他引擎。 v 免費鏈接列表（簡稱FFA）：這類網(wǎng)站一般只簡單地滾動排列鏈接條目少部分有簡單的分類目錄，不過規(guī)模比起Yahoo等目錄索引來要小得多。 v 另外，還有集合式搜索引擎。例如生物谷（）v 二、搜索引擎工作原理v 全文搜索引擎工作原理 v 目錄索引的工作原理 v 三、常用搜索引擎簡介v 百度
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1