【正文】 ： v 網(wǎng)上折價(jià)促銷 v 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 v 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 v 積分促銷 v 搜索引擎營(yíng)銷案例分析1：如何在空間營(yíng)銷？案例分析2：談?wù)劇逗髸?huì)無(wú)期》的饑餓營(yíng)銷討論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們什么啟示？第二節(jié)一、搜索引擎v 概念：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。目錄索引中最具代表性的莫過(guò)于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索等。其功能完備，搜索精度高，除去數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模和部分特殊搜索功能外，其它方面可與谷歌相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過(guò)了谷歌，是國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。它所收錄的網(wǎng)站全部被人工編輯按照類目分類。v 四、網(wǎng)絡(luò)日常信息搜集模塊v （一）、搜索調(diào)研報(bào)告范文 v 百度的高級(jí)搜索功能v 把搜索范圍限定在專業(yè)文檔中，即在普通的查詢?cè)~后面，例如加上filetype:doc v 把搜索范圍限定在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中Intitle v 把搜索范圍限定在特定的站點(diǎn)中sitevv （二）、搜索中小企業(yè)電子商務(wù)相關(guān)學(xué)術(shù)文檔vv 谷歌學(xué)術(shù)搜索 v 通過(guò)學(xué)術(shù)期刊門戶網(wǎng)站搜索相關(guān)學(xué)術(shù)文檔 v (中國(guó)知網(wǎng)新平臺(tái))v 萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)(學(xué)位論文、會(huì)議、數(shù)字化期刊、科技信息、商務(wù)信息) v 中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)（CSCD） v 中文社會(huì)科學(xué)引文索引(CSSCI) 案例 ：阿里登陸紐交所 成第二大互聯(lián)網(wǎng)公司僅次于谷歌作業(yè)：能以阿里巴巴為關(guān)鍵詞，時(shí)間確定在1個(gè)月或可以適當(dāng)放寬到1年，通過(guò)不同的搜索引擎方式搜索相關(guān)你認(rèn)為有價(jià)值的新聞，下節(jié)課陳述。 能力目標(biāo) 找出企業(yè)最需要上網(wǎng)的環(huán)節(jié)能調(diào)查并提煉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略能合理規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)和網(wǎng)站風(fēng)格能規(guī)劃網(wǎng)站后臺(tái)，安裝流量統(tǒng)計(jì)軟件，測(cè)試網(wǎng)站效果選擇合適的第三方商務(wù)平臺(tái)，能利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)企業(yè)商鋪。◇ 截至 2014 年 6 月，我國(guó)域名總數(shù)為 1915 萬(wàn)個(gè)，其中“.CN”域名總數(shù)為 1065 萬(wàn)，占中國(guó)域名總數(shù)比例達(dá)到 %；“.中國(guó)”域名總數(shù)達(dá)到 28 萬(wàn)。 v （4）綜合型網(wǎng)站集成了包括整個(gè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。比如慧聰買賣通會(huì)員費(fèi)用2580元，阿里巴巴中文站會(huì)員年費(fèi)2800元。（4）第三方平臺(tái)極具生態(tài)性的附加服務(wù) v 通過(guò)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但具有成本低、見(jiàn)效快、安全性高的特點(diǎn)，更值得一提的是第三方平臺(tái)提供的附加服務(wù)，包括咨訊服務(wù)、博客、論壇、競(jìng)價(jià)、廣告等。 域名特點(diǎn)v 與企業(yè)的名稱一致 v 與企業(yè)的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)一致 v 與企業(yè)廣告語(yǔ)一致的中英文內(nèi)容 v 盡量簡(jiǎn)單易記 域名設(shè)計(jì)方法v 使用企業(yè)品牌名稱的英語(yǔ)拼寫(xiě) v 企業(yè)品牌的漢語(yǔ)拼音或者拼音的首位字母組合 v 企業(yè)主打產(chǎn)品的英文名稱或者漢語(yǔ)拼音 v 其它有創(chuàng)意的方法 怎樣選擇合適的域名？ 大家注冊(cè)較多的域名：v 1. 第六節(jié)一、規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站用戶和內(nèi)容 網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上向客戶展示企業(yè)形象、產(chǎn)品以及服務(wù)等發(fā)展戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)，因此在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，必需要明確網(wǎng)站的設(shè)計(jì)目標(biāo)和用戶需求，以此讓企業(yè)網(wǎng)站能夠在為客戶提供有效信息的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)利益。 截至 2013 年 12 月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 億，較上年增加 5987 萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 %，使用率從 %提升至 %。作為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主力軍，70 后和 80 后用戶中淘寶網(wǎng)的忠誠(chéng)用戶最高，其次是天貓和京東商城。近幾年，社交類應(yīng)用更新迅速，對(duì)社交網(wǎng)站用戶產(chǎn)生較大分流。與 2013 年 12 月相比，我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例從 %提升至 %。團(tuán)購(gòu)用戶增長(zhǎng)的主要原因可以歸結(jié)為以下三個(gè)方面：其一，團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體市場(chǎng)環(huán)境得到有效改善。 與此同時(shí)， 手機(jī)支付增長(zhǎng)迅速，用戶規(guī)模達(dá)到 億，半年度增長(zhǎng)率為 %，網(wǎng)民手機(jī)支付的使用比例由 %提升至 %。即時(shí)通信使用率為 %，較 2013 年底增長(zhǎng)了 個(gè)百分點(diǎn)，使用率仍高居第一位。目前，從發(fā)展成功的垂直手機(jī)即時(shí)通信產(chǎn)品來(lái)看，尋求差異化路線，擁有獨(dú)特定位，才能不斷增加用戶數(shù)量并提升用戶黏性。 截至 2014 年 6 月，我國(guó)手機(jī)即時(shí)通信網(wǎng)民數(shù)為 億，較 2013 年底增長(zhǎng)了 2842 萬(wàn)，半年增長(zhǎng)率達(dá) %。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、在線旅行預(yù)訂等互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)類應(yīng)用快速增長(zhǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)推動(dòng)網(wǎng)上支付發(fā)展。其二，企業(yè)不斷改善服務(wù)質(zhì)量提升用戶體驗(yàn)。 2014 年上半年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模的增長(zhǎng)主要得益于以下五個(gè)方面：首先，商務(wù)部等相關(guān)部門聯(lián)合企業(yè)加大力度整頓市場(chǎng)、打擊假貨，使網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信環(huán)境得到改善；其二，新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定網(wǎng)購(gòu) 7 天無(wú)理由退貨，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的保障力度；其三，電商平臺(tái)和快遞企業(yè)推出預(yù)約配送和當(dāng)日送達(dá)等服務(wù)提升物流效率，物流服務(wù)比拼升級(jí)到配送時(shí)間的精準(zhǔn)度； 其四，企業(yè)大力推廣移動(dòng)端購(gòu)物，移動(dòng)端便捷的支付功能和比 PC 端更大的優(yōu)惠幅度推動(dòng)移動(dòng)端購(gòu)物的快速發(fā)展；最后，企業(yè)基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用推出 C2B 定制化創(chuàng)新模式，更好的匹配了用戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。與此同時(shí)，手機(jī)搜索用戶數(shù)達(dá) 億，使用率達(dá)到 %，用戶規(guī)模較 2013 年 12 月增長(zhǎng) 4080 萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為 %。究其原因，主要是因?yàn)椴唤佑|網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、不了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，未必從心里上抵制網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。 服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最熱門的銷售品類，其購(gòu)買人群占 %。 二、網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊設(shè)計(jì)v （1）網(wǎng)站內(nèi)容和功能模塊的篩選 v （2）網(wǎng)站欄目的設(shè)計(jì) 三、網(wǎng)站欄目的設(shè)計(jì)四、規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)應(yīng)該是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要展示的內(nèi)容，也是企業(yè)客戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站最希望獲取的內(nèi)容。.net域名，一般用于從事Internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或公司；v 3.(三)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的功能和優(yōu)勢(shì) (四)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的評(píng)價(jià)指標(biāo)案例介紹——綜合類第三方B2B平臺(tái)阿里巴巴中國(guó)站簡(jiǎn)介阿里巴巴網(wǎng)站簡(jiǎn)介 服務(wù)項(xiàng)目和特色 案例介紹——專業(yè)類第三方B2B平臺(tái)中國(guó)化工網(wǎng)簡(jiǎn)介中國(guó)化工網(wǎng)簡(jiǎn)介 中國(guó)化工網(wǎng)服務(wù)范圍 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)和策略規(guī)劃v 一、找出企業(yè)最需要上網(wǎng)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) v 二、分析企業(yè)內(nèi)部各部門需求 v 三、分析目標(biāo)客戶行為與需求 v 四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略