網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教案55472-wenkub
2023-05-02 08:38:53 本頁(yè)面
【正文】 找到需要的信息。v 搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì) v 1. 智能分析，效率優(yōu)先 v 2. 搜索營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)推廣v 3. 專(zhuān)業(yè)主題，垂直細(xì)分v 搜索引擎主要可分為三種模式v 分別是全文搜索引擎、目錄索引類(lèi)搜索引擎和元搜索引擎。（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略v 4P策略：產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) ,促銷(xiāo)( promotion)互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)v 時(shí)域性營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的營(yíng)銷(xiāo)，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時(shí)代是多么關(guān)鍵，多么重要，通過(guò)這門(mén)課程可以讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎的基本相關(guān)理論有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并能使用搜索引擎進(jìn)行商務(wù)信息的查找?！?教學(xué)過(guò)程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：第一節(jié)：一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念v 1 營(yíng)銷(xiāo)及其本質(zhì) v 營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)。v 3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)上銷(xiāo)售v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售：銷(xiāo)售是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)到一定階段的產(chǎn)物，銷(xiāo)售是結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。v 富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。v 個(gè)性化v 成長(zhǎng)性v 整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略： v 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) v 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) v 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) v 積分促銷(xiāo) v 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)案例分析1：如何在空間營(yíng)銷(xiāo)？案例分析2：談?wù)劇逗髸?huì)無(wú)期》的饑餓營(yíng)銷(xiāo)討論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們什么啟示？第二節(jié)一、搜索引擎v 概念：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。v 全文搜索引擎才是真正意義上的搜索引擎，具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國(guó)內(nèi)著名的有百度（Baidu）。目錄索引中最具代表性的莫過(guò)于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索等。 v 免費(fèi)鏈接列表（簡(jiǎn)稱(chēng)FFA）：這類(lèi)網(wǎng)站一般只簡(jiǎn)單地滾動(dòng)排列鏈接條目少部分有簡(jiǎn)單的分類(lèi)目錄，不過(guò)規(guī)模比起Yahoo等目錄索引來(lái)要小得多。其功能完備，搜索精度高，除去數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模和部分特殊搜索功能外，其它方面可與谷歌相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過(guò)了谷歌，是國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。 v 1999年9月，中國(guó)雅虎網(wǎng)站開(kāi)通。它所收錄的網(wǎng)站全部被人工編輯按照類(lèi)目分類(lèi)。PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎（越重要）。v 四、網(wǎng)絡(luò)日常信息搜集模塊v （一）、搜索調(diào)研報(bào)告范文 v 百度的高級(jí)搜索功能v 把搜索范圍限定在專(zhuān)業(yè)文檔中，即在普通的查詢(xún)?cè)~后面，例如加上filetype:doc v 把搜索范圍限定在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中Intitle v 把搜索范圍限定在特定的站點(diǎn)中sitevv （二）、搜索中小企業(yè)電子商務(wù)相關(guān)學(xué)術(shù)文檔vv 谷歌學(xué)術(shù)搜索 v 通過(guò)學(xué)術(shù)期刊門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索相關(guān)學(xué)術(shù)文檔 v (中國(guó)知網(wǎng)新平臺(tái))v 萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)(學(xué)位論文、會(huì)議、數(shù)字化期刊、科技信息、商務(wù)信息) v 中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)（CSCD） v 中文社會(huì)科學(xué)引文索引(CSSCI) 案例 ：阿里登陸紐交所 成第二大互聯(lián)網(wǎng)公司僅次于谷歌作業(yè)：能以阿里巴巴為關(guān)鍵詞，時(shí)間確定在1個(gè)月或可以適當(dāng)放寬到1年，通過(guò)不同的搜索引擎方式搜索相關(guān)你認(rèn)為有價(jià)值的新聞，下節(jié)課陳述。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度，就連芒果臺(tái)也未曾預(yù)料到。 能力目標(biāo) 找出企業(yè)最需要上網(wǎng)的環(huán)節(jié)能調(diào)查并提煉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略能合理規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)和網(wǎng)站風(fēng)格能規(guī)劃網(wǎng)站后臺(tái)，安裝流量統(tǒng)計(jì)軟件，測(cè)試網(wǎng)站效果選擇合適的第三方商務(wù)平臺(tái)，能利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)企業(yè)商鋪?！? 截至 2014 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為 %，規(guī)模達(dá) 億?！? 截至 2014 年 6 月，我國(guó)域名總數(shù)為 1915 萬(wàn)個(gè)，其中“.CN”域名總數(shù)為 1065 萬(wàn)，占中國(guó)域名總數(shù)比例達(dá)到 %；“.中國(guó)”域名總數(shù)達(dá)到 28 萬(wàn)。 問(wèn)題討論： 自建網(wǎng)站和第三方平臺(tái)商鋪相比較各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 視頻案例——2014京東商城宣傳片 三、企業(yè)網(wǎng)站的主要種類(lèi)v （1）信息型網(wǎng)站主要功能是企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞，產(chǎn)品信息，采購(gòu)信息及銷(xiāo)售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容。 v （4）綜合型網(wǎng)站集成了包括整個(gè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。目前在國(guó)內(nèi)比較知名的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)有中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、阿里巴巴、華誠(chéng)金屬在線(xiàn)等；在國(guó)際上比較知名的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、華誠(chéng)金屬在線(xiàn)、萬(wàn)國(guó)商務(wù)網(wǎng)。比如慧聰買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員費(fèi)用2580元，阿里巴巴中文站會(huì)員年費(fèi)2800元。如，阿里巴巴擁有2400萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，其中包括1100多萬(wàn)買(mǎi)家，每天擁有5500萬(wàn)的客戶(hù)流量等特征，而這些無(wú)疑就成為企業(yè)更好地在網(wǎng)上宣傳企業(yè)和推廣產(chǎn)品，促成交易的最主要因素。（4）第三方平臺(tái)極具生態(tài)性的附加服務(wù) v 通過(guò)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不但具有成本低、見(jiàn)效快、安全性高的特點(diǎn)，更值得一提的是第三方平臺(tái)提供的附加服務(wù)，包括咨訊服務(wù)、博客、論壇、競(jìng)價(jià)、廣告等。 v 一個(gè)公司如果希望在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的主頁(yè)，就必須取得一個(gè)域名，域名也是由若干部分組成，包括數(shù)字和字母。 域名特點(diǎn)v 與企業(yè)的名稱(chēng)一致 v 與企業(yè)的產(chǎn)品注
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