網(wǎng)絡(luò)營銷課程論文(完整版)
【正文】 2010年新春以來，中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域突然掀起一股“團購網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)熱潮，八十團、美團網(wǎng)、愛赴團、聚劃算、米團網(wǎng)、窩窩團、80團(5280T)、團寶網(wǎng)、天天團購網(wǎng)、可可網(wǎng)、七七團、KK團……據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到年底至少有200家團購網(wǎng)站出現(xiàn)，真可謂“百團大戰(zhàn)”。 此圖為美團網(wǎng)首頁 美團網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)中國知名創(chuàng)業(yè)者王興創(chuàng)辦的團購網(wǎng)站美團網(wǎng)舉辦了上線一周年慶典，創(chuàng)始人王興在慶典上披露了一些運營數(shù)據(jù)，今年的銷售額目標(biāo)是16億元。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收美團作為國內(nèi)較早涉獵團購的網(wǎng)站，其先發(fā)優(yōu)勢在較長的一段時期內(nèi)給予了業(yè)務(wù)較大推動力，同時王興也是一個話題人物，兩者結(jié)合在一起長期占據(jù)新聞版面，故09以及10年初美團一直在業(yè)務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢。其次提高團購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購?fù)|動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗熏衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。據(jù)悉, 。(2)聯(lián)盟推廣營銷：即團購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。(6)軟文推廣：將軟文納入團購網(wǎng)營銷策劃是必要的。(10)DM單、彩頁發(fā)放：散發(fā)地點可集中在商務(wù)寫字樓、辦公樓，目標(biāo)人群主要為年齡2028歲的年輕白領(lǐng)。售后服務(wù)滯后。在寬大的界面里，單一的產(chǎn)品圖樣引人注目卻缺乏多樣性。第三、監(jiān)管促成長。目前我國本土團購網(wǎng)站增長迅猛，勢如破竹。行政監(jiān)管不力。(7)即時聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團購網(wǎng)運營團隊自己主動地使用即時聊天工具推廣，包括MSN、。(3)團購導(dǎo)航收錄推廣：這個方法應(yīng)該是目前團購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，為各團員打了一針強心劑，消除消費疑慮，實現(xiàn)高效的消費導(dǎo)購，有效保障產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。美團網(wǎng)目標(biāo)客戶行為及市場定位分析 目標(biāo)客戶行為分析首先，對于消費者來說自古打折促銷至始至終都是他們鐘愛的一種生活方式，如今網(wǎng)絡(luò)團購風(fēng)潮襲來，當(dāng)你面對著原價與低于12折團購價的致命誘惑的時候，你怎么能夠把持得住，當(dāng)你看到團購網(wǎng)站上團購倒計時一分一秒的遞減，團購人數(shù)不斷遞增的時候你怎么能夠淡定得了？一時之間網(wǎng)絡(luò)團購，不僅僅成年輕白領(lǐng)里的心頭好，就連街頭巷尾的大爺大媽都熱衷于在團購網(wǎng)上淘貨。我們從下面的圖也能夠看出來美團網(wǎng)的發(fā)展一直是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，而拉手則迅
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