現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義(已修改)
2025-04-29 06:27 本頁面
【正文】 深 度 營 銷基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀和君創(chuàng)業(yè)咨詢研究公司 總咨詢師 包政 高級咨詢師 程紹珊隨著市場競爭的升級，市場需求的差異化和變化的快速化，使市場需求越來越難以把握和預測，中國企業(yè)又大多不具備在產品和服務上實現(xiàn)較大差異化的能力，于是在產業(yè)社會生產能力過剩、產品同質化的背景下，企業(yè)先后展開了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等，但都只能奏一時之效，于是越來越多的企業(yè)迫于競爭的壓力而展開對銷售通路的爭奪。由于中國流通業(yè)的發(fā)展相對滯后，而且極不規(guī)范，廠商之間難以協(xié)同，無法有效承擔大規(guī)模分銷和市場建設的使命；越來越多的企業(yè)無奈之下開始構建自己的營銷網(wǎng)絡，通過縮短通路，直接面向終端， 然而這種背離社會產業(yè)分工原則的做法，必然使企業(yè)又面臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO后，中國制造業(yè)企業(yè)普遍失去了原來的成本、技術、規(guī)模等方面的國內競爭的相對優(yōu)勢，從分銷領域來說，國際商業(yè)組織的進入，例如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型零售業(yè)的大規(guī)模采購和分銷方式，將對中國傳統(tǒng)的批發(fā)分銷體系形成強烈沖擊，動搖現(xiàn)有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，競爭環(huán)境進一步惡化，無論是廠商合作的模式還是自建通路的模式，必然受到強烈地沖擊。 在新競爭環(huán)境下，企業(yè)如何擺脫市場營銷中廠商合作或直接面向流通兩難的尷尬境地？如何建立企業(yè)基于現(xiàn)實、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？這些都已成為眾多企業(yè)探討的共同課題。試圖僅僅在營銷領域通過4P策略的組合來解決，企業(yè)以往和現(xiàn)在的困惑均證明：那是極為有限的！正如戰(zhàn)略學家魏斯曼所說：“一個問題的解決總是依賴于與問題相鄰的更高的一級。即，問題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決。”我們只有突破以往營銷模式的思維定式，重新認識現(xiàn)代競爭實質，確立基于整體競爭的營銷理念，在企業(yè)戰(zhàn)略的層
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