現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義-wenkub.com
2025-04-14 06:27 本頁面
【正文】 在組織管理方面：強(qiáng)調(diào)研、產(chǎn)、銷整體協(xié)同，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭力，提升企業(yè)中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場(chǎng)的速度和成效；同時(shí)企業(yè)內(nèi)部必須有完善的內(nèi)部協(xié)同和服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，尤其要強(qiáng)化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在最能產(chǎn)生成果的方向上與對(duì)手展開競(jìng)爭；強(qiáng)調(diào)營銷組織的建設(shè)，展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力，同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷人員成為市場(chǎng)的組織管理者、渠道成員的經(jīng)營顧問和用戶的服務(wù)者。從具體市場(chǎng)營銷管理上講：在營銷價(jià)值鏈構(gòu)建和管理方面：強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心主導(dǎo)作用，企業(yè)依靠其核心能力和資源優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品和服務(wù)在品牌、品質(zhì)、技術(shù)和價(jià)格等方面保持強(qiáng)大的競(jìng)爭力，有效掌控營銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這樣才能獲得主導(dǎo)地位，獲得網(wǎng)絡(luò)成員的認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌控，提高對(duì)終端客戶的影響力，進(jìn)而掌控市場(chǎng)，影響和改變競(jìng)爭規(guī)則，贏得競(jìng)爭主動(dòng)。具體到企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，就是圍繞著市場(chǎng)競(jìng)爭展開企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈研、產(chǎn)、銷等重要環(huán)節(jié)的協(xié)同和上、下游企業(yè)的協(xié)同，并在此過程中，形成統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為，并從組織結(jié)構(gòu)和形態(tài)上，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上積累和發(fā)育其核心競(jìng)爭能力，使企業(yè)在難以預(yù)測(cè)的不確定市場(chǎng)環(huán)境中，超越競(jìng)爭對(duì)手獲得持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這就是企業(yè)的整體競(jìng)爭戰(zhàn)略基于企業(yè)自身核心能力和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的能力。另一方面，市場(chǎng)需求越來越趨向個(gè)性化，而且變化速度越來越快，要求企業(yè)快速響應(yīng)，使得現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭的規(guī)則演化為基于速度的創(chuàng)新。即，問題決不可能在它出現(xiàn)的那一層面得到解決。由于中國流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，而且極不規(guī)范，廠商之間難以協(xié)同，無法有效承擔(dān)大規(guī)模分銷和市場(chǎng)建設(shè)的使命；越來越多的企業(yè)無奈之下開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過縮短通路，直接面向終端， 然而這種背離社會(huì)產(chǎn)業(yè)分工原則的做法，必然使企業(yè)又面臨投入大、資源分散、資金風(fēng)險(xiǎn)失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO后，中國制造業(yè)企業(yè)普
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