現(xiàn)代企業(yè)深度營銷講義-wenkub
2023-05-02 06:27:13 本頁面
【正文】 遍失去了原來的成本、技術、規(guī)模等方面的國內(nèi)競爭的相對優(yōu)勢，從分銷領域來說，國際商業(yè)組織的進入，例如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型零售業(yè)的大規(guī)模采購和分銷方式，將對中國傳統(tǒng)的批發(fā)分銷體系形成強烈沖擊，動搖現(xiàn)有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，競爭環(huán)境進一步惡化，無論是廠商合作的模式還是自建通路的模式，必然受到強烈地沖擊。”我們只有突破以往營銷模式的思維定式，重新認識現(xiàn)代競爭實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷理念，在企業(yè)戰(zhàn)略的層面上規(guī)劃核心能力，完成如何與流通領域有機結(jié)合的系統(tǒng)思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，重整營銷資源，重建營銷模式，實現(xiàn)主導企業(yè)產(chǎn)品的流通，構(gòu)建穩(wěn)定高效的營銷網(wǎng)絡，進而掌控市場，贏得競爭的主動，才能獲得企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。這要求企業(yè)不但要使創(chuàng)新符合需求而且還要快速創(chuàng)新，要與上下游環(huán)節(jié)協(xié)同，快速地將技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，并快速有效地推向市場，進而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使得整條產(chǎn)業(yè)價值鏈及其中各環(huán)節(jié)企業(yè)處于有利地位，真正實現(xiàn)多贏的局面。在這種整體競爭戰(zhàn)略下，企業(yè)市場營銷的本質(zhì)就在于有組織的把握、接近、影響、滲透和維持市場，使企業(yè)在商品流通領域建立支配力與影響力，使企業(yè)內(nèi)部價值鏈各環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游企業(yè)按爭奪市場份額的共同要求進行整體協(xié)同，加速產(chǎn)品的生產(chǎn)與交換過程，使企業(yè)競爭力來自于整條價值鏈協(xié)同的效率，超越競爭對手，并對競爭格局與規(guī)則施加強有力的影響，贏得顧客，獲得市場競爭的主動。強調(diào)網(wǎng)絡的穩(wěn)定性，以分工合作、資源共享、長期發(fā)展的理念與經(jīng)銷商、終端、最終用戶等價值鏈環(huán)節(jié)形成利益共同體，制定合理的合作機制和利益協(xié)調(diào)機制，引導各成員不僅僅以各自短期利潤為唯一追求目標，還要關心整體利益和其他成員利益，從而獲得長遠發(fā)展。市場/客戶/競爭…… ——→信息反饋…… ——→信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同有組織的努力為顧客創(chuàng)造價值為員
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