裝修材料營銷策劃方案(已修改)
2024-11-10 08:03 本頁面
【正文】 “嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案 嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應， 2020年在宜昌城區(qū)完成銷售 150 萬，在全市范圍內銷售 350 萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當好的市場之一 。隨著公司工作中心的轉移，市場重心轉移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經營，但市場運作一直不理想。自 2020 年 10 月市場重心轉移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經過 3 個多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經建立了良好的市場美譽度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經認同。但在家裝涂料市場還沒有美譽度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。 第一部分： 2020 年宜 昌市場營銷的整體規(guī)劃 一、 總體原則： 在宜昌市城區(qū)完善營銷體系，增建一家大型的營銷網點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。 二、 宜昌市場營銷的目標： 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽度 。 在宜昌市場實現銷售目標 500 萬，進入行業(yè)的前 3－ 5 名 第二部分：宜昌涂料市場的必要認識 一、 市場前景： 目前來看，宜昌市擁有城市人口 147 萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設逐步走向完工，水電之都的城市形象已經初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預測：按國務院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現在的 平方米上升到 22 平方米。由此，宜昌每年將增加 萬平方米的內墻面積， 萬平 方米的外墻面積。 在 2020年，宜昌市居民的人均可支配收入 元，居全省第 3 位。隨著收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經被淘汰，內墻涂料已經走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因導致市場需求進一步擴大。 二、 宜昌市場現狀： 目前筆者在宜昌現階段最大的建材市場 — 恒昌裝飾材料市場進行的調查，在市場內存在著大大小小的幾十家涂料經銷店。其中： 以上海立邦為代表國外品牌，占據著 宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內唯一擁有電腦調色系統(tǒng)的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據設市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據著較大的市場份額。 市場是最低端則由地方性的國內廠家占據，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據了部分的低端市場用戶。 三、 2020 年的市場壓力 隨著 2020年 11 月 10 日中國的成功入市，外資品牌已經開始全面運作 中國市場，如美國的“宣威”已經在年初進入宜昌市場，隨著國家關稅的逐漸下調，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。 在行業(yè)的產品日趨同質化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經由賣方市場完全轉換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產品的品牌形象，以及產品的市場知名度，美譽度和產品親和力等綜合因素已經成為消費者選擇某一品牌的主要原因 第三部分：宜昌 20
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1