裝修材料營銷策劃方案-wenkub
2022-11-05 08:03:50 本頁面
【正文】 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實(shí)際需求。其市場知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。 在 2020年，宜昌市居民的人均可支配收入 元，居全省第 3 位。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強(qiáng)化市場營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。自 2020 年 10 月市場重心轉(zhuǎn)移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過 3 個(gè)多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場美譽(yù)度，消費(fèi)者對嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同?！凹螌毨颉庇推嵋瞬袌鰻I銷策劃案 嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)， 2020年在宜昌城區(qū)完成銷售 150 萬，在全市范圍內(nèi)銷售 350 萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一 。但在家裝涂料市場還沒有美譽(yù)度。 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時(shí)間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M(jìn)一步擴(kuò)大。 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價(jià)比占據(jù)著較大的市場份額。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。 進(jìn)行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。 引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。 一、 戶外廣宣 — 全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ) 通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費(fèi)者對嘉寶莉的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。 B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。 E、 廣告費(fèi)用： **萬 /年 F、 效果評估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。 b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大 對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者對嘉寶莉的品牌記憶。 d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。 A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。 B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲。 廣告形式：戶外及時(shí)貼，張貼在公汽的車眉上。建議選擇 30 臺車， C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出嘉寶莉的品牌名稱，加強(qiáng)消費(fèi)者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。 A、 線路選擇： 1 路、 2 路、 8 路、 10 路、 18 路通過中心城區(qū)輻射整個(gè)宜昌市城區(qū)的周邊地帶， B、 數(shù)量：建議選擇 5 臺車。 G、 效果評估：嘉寶莉的品 牌形象和產(chǎn)品特征通過流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。而嘉寶莉在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費(fèi)者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認(rèn)識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。 D、 學(xué)校開課時(shí)間：每半個(gè)月一期 . E、 學(xué)校費(fèi)用：另行核算。
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